河北铝猎工艺品有限公司

    包郵對(duì)于客戶來說，主要有兩點(diǎn)心理上的安慰：

    1、郵費(fèi)本身就是自己購買商品以外的費(fèi)用，支付郵費(fèi)只會(huì)增加自己這次購物的開支，而不會(huì)對(duì)商品本身的品質(zhì)有任何影響，所以如果能不支付，必然會(huì)省掉一小部分費(fèi)用

    2、如果賣家包郵，快遞費(fèi)就需要賣家來承擔(dān)，相對(duì)來說降低了賣家利潤，自己購買的產(chǎn)品提高了性價(jià)比。例如顧客購買了一件100元的商品，賣家包郵，需要支付給快遞公司10元快遞費(fèi)，這樣顧客購買的商品實(shí)際是100-10=90元，感覺像是90元買到了100元的產(chǎn)品。

    其實(shí)商家們都知道，羊毛出在羊身上，但這就是消費(fèi)者心理。

    下面就來討論我們常使用的四種包郵手段，你到底適合使用哪一種呢？

    1、普通版包郵

    這種包郵是最普遍的包郵手法，只要客戶購買商品，就可以享受包郵政策，一般來說，這種包郵會(huì)使用四通一達(dá)這些性價(jià)比高的民營快遞（江浙賣家還喜歡使用打折的EMS），此法需要注意選擇快遞公司的質(zhì)量，如果只為了便宜，造成快遞時(shí)效性差與派送范圍不足，會(huì)引起過多的中差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分降低，得不償失。

    2、滿金額包郵、夠幾件包郵

    這種包郵是客戶購買商品達(dá)到指定數(shù)量或者規(guī)定金額后才可以享受的包郵，如滿百免運(yùn)費(fèi)、兩件免運(yùn)費(fèi)等，原理與滿就送類似，一般配合店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售，可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。

    建議已有一定運(yùn)營基礎(chǔ)的店鋪使用這種方法以達(dá)到最佳效果，到底滿多少錢送，滿幾件送，店主可以研究一下顧客的客單價(jià)區(qū)間，包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格最好不要超過客單價(jià)的150%。例如70%的客單價(jià)在70元左右，那包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好是在88-98，而且店鋪內(nèi)也要有相應(yīng)的18元以上或28元以上的產(chǎn)品與之配合。

    3、順豐版包郵

    這是一種重量級(jí)的包郵方式，why？因?yàn)轫権S貴，同城起步價(jià)14元，外地起步價(jià)22元，已經(jīng)是透明價(jià)格！但是順豐快，順豐服務(wù)好，也是公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)，各位想想，哪個(gè)店鋪打出包順豐，全場(chǎng)包順豐，這樣的字樣你會(huì)有什么感覺？

    ① 我會(huì)很快收到我購買的商品，

    ② 這個(gè)商家很有實(shí)力。

    而且包順豐可以避免大部分因?yàn)榭爝f原因引起的中差評(píng)和評(píng)分低。但此法的弊病只有一個(gè)，就是成本太高，所以在使用的時(shí)候一定要研究自己的客單價(jià)和毛利率，建議在店鋪推廣人氣商品的前期使用，以盡快達(dá)到銷量上升的目的。

    4、少付費(fèi)包郵

    這個(gè)方式比較小眾，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是購買產(chǎn)品+幾元包郵，+2元+5元都可以，前些年比較好用，因?yàn)槟菚r(shí)包郵的還不像現(xiàn)在這樣遍地開花。這種方法適用于那些客單價(jià)不高，又不適合包郵的產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為+5元包郵不錯(cuò)，因?yàn)榇蟛糠秩说臐撘庾R(shí)里，郵費(fèi)都是8元到10元一單的，店主實(shí)際付出的一般在5-7元，這樣收客戶5元，店主實(shí)際支付給快遞公司1-2元的快遞費(fèi)。

    也有+1元包郵的，其實(shí)就是噱頭了，不過包郵遍地后，這種方式就沒有市場(chǎng)了。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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