河北铝猎工艺品有限公司

    在陌陌上市后迎來(lái)了第一次更新，除了新推出一些表情外沒(méi)有感覺(jué)到其他變化，正在摸不到頭腦時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)附近的人列表第三位的到店通推廣換成了淘寶推廣。

    到店通的短暫生涯

    13年底,唐巖就宣稱陌陌不缺錢了，依靠收費(fèi)表情和游戲聯(lián)運(yùn)，陌陌已能夠自給自足，傳統(tǒng)行業(yè)中稀松平常的狀態(tài)現(xiàn)今成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的壯舉，總讓人感到唏噓;14年為上市做準(zhǔn)備，陌陌需要一個(gè)更有想象力的盈利模式，千呼萬(wàn)喚眾人矚目下，到店通應(yīng)運(yùn)而生。

    陌陌本身定位為基于LBS的社交應(yīng)用，在搜索附近的陌生人列表中加入附近的店鋪，支持實(shí)時(shí)溝通來(lái)讓顧客光谷;整個(gè)場(chǎng)景看起來(lái)合情合理，且目前O2O發(fā)展正當(dāng)時(shí)，陌陌占據(jù)天時(shí)地利，開(kāi)啟平臺(tái)戰(zhàn)略，一個(gè)移動(dòng)巨頭貌似正要破殼而出。

    之后的日程表：

    2014年7月，陌陌開(kāi)始到店通測(cè)試

    2014年9月，到店通正式上線，

    2014年12月，新版本不見(jiàn)了到店通身影，由淘寶推廣取代。

    大起大落之間，究竟發(fā)生了什么?

    移動(dòng)O2O強(qiáng)依賴于線下拓展

    從來(lái)沒(méi)有看到陌陌有公開(kāi)披露過(guò)到店通的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)其效果只能通過(guò)個(gè)人感受。

    觀察了一段時(shí)間到店通，主要看到的推廣一個(gè)是附近的美容美甲，另外偶爾會(huì)有一些餐館;而且只能在線溝通，訂位之類比較麻煩，可選擇性也非常少，一個(gè)推斷是選擇用陌陌進(jìn)行推廣的店家本來(lái)就不多，另外由于缺乏推送的精準(zhǔn)性，本人預(yù)期轉(zhuǎn)化效果也應(yīng)該很差。

    精準(zhǔn)的推送依賴成規(guī)模的廣告侯選集，而廣告主本身又需要看到更好的轉(zhuǎn)化效果后才會(huì)趨之若鶩前來(lái)，在這個(gè)滾雪球的過(guò)程中，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)讓這個(gè)模式走不通。筆者還是在陌陌的大本營(yíng)北京來(lái)體驗(yàn)，其它城市的狀況估計(jì)更不樂(lè)觀。

    O2O仍需要明確的應(yīng)用場(chǎng)景

    筆者看來(lái)，LBS只是O2O的一項(xiàng)基本技術(shù)，僅此而已，并不是只要LBS做得好O2O就能一帆風(fēng)順，否則百度地圖部門也不至于被合并。

    O2O本身的轉(zhuǎn)化效率還是依賴于其平臺(tái)本身的使用場(chǎng)景，比如我需要找地方吃飯，所以上大眾點(diǎn)評(píng);要看電影所以去上美團(tuán)，帶著明確的需求去尋找附近的商家，轉(zhuǎn)化效率勢(shì)必遠(yuǎn)高于在“約”附近妹子時(shí)候彈出來(lái)的美容美甲店。

    其實(shí)陌陌的使用場(chǎng)景，更適合彈出附近酒店的推廣，但推測(cè)是唐巖專心想洗白所以否決了這條路。

    同時(shí)，雖然這一年O2O發(fā)展的如火如荼，但回首看來(lái)真正上規(guī)模的仍是團(tuán)購(gòu)，用車，旅游相關(guān)的業(yè)務(wù);要改變消費(fèi)者的消費(fèi)模式，一是像團(tuán)購(gòu)有足夠低的價(jià)格，要么就是解決了一個(gè)行業(yè)本身的痛點(diǎn)(打不到車);看到不少洗衣，家政等O2O公司來(lái)去匆匆，只感嘆拿著熱錢的創(chuàng)業(yè)者們真是任性啊。

    陌陌未來(lái)的盈利模式

    筆者推測(cè)到店通的盈利效果一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前的預(yù)期，估計(jì)連推廣開(kāi)發(fā)的費(fèi)用都沒(méi)有賺回來(lái)，否則也不會(huì)在短短三個(gè)月后就悄悄下線。

    或許經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整后，到店通重新上線也未曾可知，不過(guò)我們不妨再YY下此后陌陌的盈利模式究竟會(huì)成為什么樣子。

    既然互聯(lián)網(wǎng)公司的流量變現(xiàn)都離不開(kāi)廣告，電商，增值服務(wù)這三項(xiàng)，我們可以按這三點(diǎn)一一說(shuō)起。

    1. 增值服務(wù)，無(wú)論是游戲聯(lián)運(yùn)，還是表情購(gòu)買，目前看已經(jīng)給陌陌帶去了真金白銀，讓13年的唐巖任性的說(shuō)出不缺錢，也靠著這些帶來(lái)的現(xiàn)金流讓他去敲鐘樹(shù)中指。

    2. 電商，到店通可以看作是陌陌對(duì)電商領(lǐng)域初次試水的失利，目前選擇接入淘寶的廣告，說(shuō)明陌陌內(nèi)部還是希望用戶在陌生人列表中養(yǎng)成購(gòu)物的習(xí)慣;筆者倒認(rèn)為基于目前陌陌大力發(fā)展的興趣社交，再各大陌陌吧中進(jìn)行垂直化的電商嘗試也是不錯(cuò)的選擇。

    3. 廣告，線上廣告本身可分為品牌廣告和效果廣告，無(wú)論從陌陌目前“約炮神器”的形象或到以后“興趣社交”的定位，短期內(nèi)都很難吸引到品牌廣告主的預(yù)算;雖然本身的一些使用場(chǎng)景能夠跟一些營(yíng)銷活動(dòng)做一個(gè)比較好的結(jié)合，但很難使收入規(guī)�；�。效果廣告方面，APP分發(fā)也是一個(gè)可考慮的選擇項(xiàng)，畢竟人在空虛寂寞時(shí)才去上陌陌，推薦一些應(yīng)用并不太突兀，但這可能會(huì)跟其本身的游戲聯(lián)運(yùn)或社交業(yè)務(wù)相沖突，是否能夠執(zhí)行要看內(nèi)部的戰(zhàn)略決策了。

    總結(jié)

    作為第一款上市的移動(dòng)社交應(yīng)用，還是希望陌陌能夠盡快擺脫迷茫的狀態(tài)，找到適合自己的盈利模式，才能專心做好陌生人社交功能，帶給我們更好的體驗(yàn)。

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