亚洲AV综合AV国产AV百度云-在线观看成人永久免费网站-人妻精品无码一区二区三区-亚洲AV无码理论亚洲毛片

    濟(jì)南YL化妝品是一家在濟(jì)南有五十多家門店的化妝品連鎖店，其電商負(fù)責(zé)人分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他們還真是摸索到了有意思的做法。

    剛開始做O2O的時(shí)候，以店鋪為單位吸引粉絲，后臺(tái)只統(tǒng)計(jì)到每個(gè)門店的粉絲數(shù)，很快發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)根本不積極引導(dǎo)顧客關(guān)注。

    后來(lái)很快調(diào)整到以導(dǎo)購(gòu)為考核指標(biāo)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)每引導(dǎo)一個(gè)顧客關(guān)注微信公眾號(hào)，給一塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)。

    不過(guò)，導(dǎo)購(gòu)也是很聰明，在設(shè)計(jì)這套規(guī)則時(shí)，可能有一個(gè)小漏洞，允許重復(fù)綁定。比如這個(gè)顧客被導(dǎo)購(gòu)A引導(dǎo)關(guān)注賬號(hào)，導(dǎo)購(gòu)B說(shuō)，你取消關(guān)注，然后再關(guān)注一次吧，幫個(gè)忙啦，我們有任務(wù)的。

    你說(shuō)這時(shí)候，兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)是不是都要獎(jiǎng)勵(lì)一塊錢？如果三個(gè)、四個(gè)導(dǎo)購(gòu)都這么做呢？

    那就亂套了。

    后來(lái)找到了一個(gè)好辦法，用Micronet微網(wǎng)的分傭系統(tǒng)，讓粉絲與導(dǎo)購(gòu)綁定在一起，也就是說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)每引導(dǎo)一個(gè)顧客關(guān)注微信公眾號(hào)，后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)智能化地給這位導(dǎo)購(gòu)計(jì)算傭金。而且粉絲的訂單也跟導(dǎo)購(gòu)綁定在一起，無(wú)論是在實(shí)體店購(gòu)買還是在線上購(gòu)買，系統(tǒng)都能追蹤到這位粉絲是由哪位導(dǎo)購(gòu)員推薦而來(lái)的，并支付傭金。

    這樣下來(lái)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)每月可以增收好幾百。重要的是，公司公眾號(hào)的粉絲漲得很快，很短時(shí)間漲到四萬(wàn)多。

    綁定到導(dǎo)購(gòu)身上，還有一個(gè)更大的好處，那就是可以引導(dǎo)顧客介紹顧客，微信商城里的任一產(chǎn)品鏈接，導(dǎo)購(gòu)員和顧客都能分享到朋友圈等社交平臺(tái)，有人購(gòu)買了就能賺到傭金。

    這樣做，更有助于導(dǎo)購(gòu)朝專家型銷售進(jìn)步，為了獲得越來(lái)越多的客戶信任，她必須慢慢變成意見(jiàn)領(lǐng)袖。

    零售行業(yè)的一大弊端就是導(dǎo)購(gòu)跳槽率非常高。若是導(dǎo)購(gòu)跳槽了，還能繼續(xù)做業(yè)務(wù)，那是最好不過(guò)了。

    還有一大好處是，我們知道，化妝品大多做的是女人生意，女人更相信閨蜜的推薦。顧客推薦顧客，由于這些顧客已對(duì)產(chǎn)品有過(guò)親身體驗(yàn)，推薦起來(lái)比導(dǎo)購(gòu)員還有說(shuō)服力，更容易成交。

    但，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，有粉絲了，轉(zhuǎn)化率卻低得可憐怎么辦？

    這是YL最近特別頭疼的問(wèn)題。吸引四萬(wàn)多粉絲，但是這些粉絲帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率很低，僅僅是盈虧平衡的狀態(tài)。

    對(duì)于企業(yè)服務(wù)號(hào)來(lái)說(shuō)，千辛萬(wàn)苦吸引的粉絲，最后都不能轉(zhuǎn)化，那要粉絲干嘛？

    他們做了另外一個(gè)創(chuàng)新，跟美甲師合作，把粉絲約到店里來(lái)做美甲，這樣既給粉絲到店的理由，又給門店帶來(lái)了客流和人氣。

    問(wèn)題在于，為什么美甲師愿意跟他們合作？顧客又為什么愿意到店里呢？

    這就是美甲這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)了。

    把美甲師約到家里，往往多有不便，顧客有顧慮；而美甲師這個(gè)行業(yè)是個(gè)技術(shù)活，而且屬于個(gè)人技術(shù)，其實(shí)對(duì)門店的依賴不需要太高，而且門店租金很貴，若是跟第三方合作，又被拿走抽成。

    現(xiàn)在YL不要美甲師的分成，只為把顧客引到店里，化妝品門店好歹也是一個(gè)公共場(chǎng)所，顧客的顧慮解決了；美甲師收入多了；門店的人氣有了，這就是多贏。

    但是有了粉絲，沒(méi)有溝通、沒(méi)有服務(wù)、沒(méi)有接觸，跟沒(méi)有一個(gè)樣。很多大號(hào)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)粉絲，其實(shí)意義不大，等你想推廣的時(shí)候，嘩啦粉絲全撤了。

    你對(duì)粉絲的價(jià)值是什么？給他們一個(gè)關(guān)注的理由之后，還要給他們一個(gè)長(zhǎng)期留下了的理由。粉絲只關(guān)心對(duì)自己的好處。

    YL的O2O模式并不孤單，在福建蝶彩母嬰連鎖企業(yè)也在用，模式跟YL一樣。技術(shù)上并不難實(shí)現(xiàn)，其實(shí)就是個(gè)人分傭，在Micronet 微網(wǎng)的整套“連鎖分店O2O+多層次分傭+API”體系中，將MLC所層次分傭用到O2O上，就可以實(shí)現(xiàn)了。

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！