O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。曾記否，五年的“雙十一”，每年都在刷新著記錄，到了2013年更是破天荒的銷售額達到了350億元。并且每年的銷售額都在翻倍的增長，這對于消費者們來說，每年的11月11日都是網(wǎng)購的盛宴，并且有很多人都在觀望某款產(chǎn)品不買，等到當天再大批量的購入日用品，食品等等。
電商的理念中，O2O模式是必不可少的，O2O模式非常的盛行，那么你知道什么是O2O模式么？這種電商模式的優(yōu)勢又有哪些？那么電商的沖擊，真的對線下的零售業(yè)是一場災難性的地震么？并且O2O的理念和模式還能夠持續(xù)多久？如果能做到經(jīng)久不衰，如何來運營和維持呢？這一切的一切對于剛剛接觸電商的網(wǎng)友都是一個迷，那么這次就來淺淺的解析一下O2O的電商模式。
如果你還不知道什么是O2O那么你肯定知道什么是團購。其實團購，顧名思義，就是團體購物，可能你們相互之間根本就不認識，但是可以加大與商家的購買力，從而產(chǎn)品價格的優(yōu)惠。而商家們追隨薄利多銷的原理，可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。
團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。主要的影響人群很多，而且這種方式既滿足了消費者們追求實惠的購買欲，又增加了商家的銷量和毛利，甚至能夠引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商，所以說團購是雙贏的。這種網(wǎng)購的形式是非常的受人關注的，很多的網(wǎng)友們一起消費，并且一同集體維權。同時團購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡監(jiān)督，監(jiān)督產(chǎn)品質量和售后服務。根據(jù)相關網(wǎng)站數(shù)據(jù)聲稱，網(wǎng)絡團購改變了傳統(tǒng)消費習慣。那么為什么那么多人團購呢？這是因為團購是雙贏的，團購的讓利活動是網(wǎng)友們所看重的。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格優(yōu)惠上。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠折扣，商家也從中獲取了牟利，何樂而不為呢？
但是，其實團購只是O2O冰山一角，只是第一步而已。線下商家是最古老的銷售方式之一。線下商家是指沒有任何的網(wǎng)店，且沒有電商的商家，其擁有自己的店面、門市部，并且有著實體經(jīng)營，簡單的說就是有經(jīng)營的地點，并且有著銷售的人員，有一套比較整合的進貨、出貨的渠道，這就是線下的商家，這種銷售方式是從古至今延續(xù)下來的，無論是自產(chǎn)自銷還是二道販子，這種方式是比較穩(wěn)定的，并且也是不可取代的。
而相對比電商，降低了線下商家對于店鋪對于地理位置的依賴，并且減少了更多的在于人員以及在店鋪上的租金， 這也是降低了產(chǎn)品售價，從而能夠招攬更加多的消費者，在同為一款產(chǎn)品，網(wǎng)購的價格如果遠遠低于線下的實體店，那么想必更多的人們還是會選擇網(wǎng)購。這樣的服務是非常的客觀的，并且也是準確的，這種方式進而能夠進行更準確且全面的營銷。
有人會說，線上營銷那么多優(yōu)勢，那么取消線下的銷售方式不就好了，何必再花大價錢再租賃店面，雇人給看著實體店呢？其實不然，實體店是必不可少的，老百姓也喜歡去實體店買東西，畢竟有些產(chǎn)品實體店買更加的放心，并且這是看得見摸得到的東西，實體店的可信度更高。線上的銷售方式是不同于線下的，線上好賣的東西一般都是消費者很了解某款產(chǎn)品，在實體店看好了，再從網(wǎng)上買，這樣的消費者也是比比皆是。
O2O平臺對于消費者提供了更豐富而且更全面的購物信息，及時的更新和顯示商家的折扣信息，并且通過頁面的操作，直接性的可以篩選出自己想要的產(chǎn)品，以及型號和評測數(shù)據(jù)還有具體的參數(shù)，適宜產(chǎn)品當然也是直接性的露出，并且價格也是相比實體店更加的實惠。
O2O平臺給消費者帶來了更大規(guī)模的粘度，非常能夠聚攏消費者，并且消息傳播的飛快，進而可以取得更多的商家的資源，從中獲取更多的促銷信息和資源，而本地化較高的垂直網(wǎng)站是來借助這種O2O的模式，出了提供更多的促銷活動之外，還能給商家提供更多的增值服務，比如市場調查、核算、預算等等。
無論是需求傳遞還是價值傳遞，O2O平臺都對更多的人起到了影響，很多的實體店也介入了O2O的模式，用網(wǎng)店來宣傳這個實體店，從而起到了“以電養(yǎng)店”的現(xiàn)象，買家進入了電商平臺，過多的看到的是對其實體店的宣傳，而不是具體產(chǎn)品的介紹，這種方式就是讓消費者聯(lián)系實體店詢問，去實體店去購買，這種方式還是非常的奏效的，但是很多的消費者最為反感！我就是想在網(wǎng)上買東西，你發(fā)貨就好了，憑什么還折騰我去實體店呢？這樣的營銷方式，到底是實打實的網(wǎng)店，還這一切只是用來宣傳的一種方式，網(wǎng)店只是個噱頭呢？
在國外O2O非常的親近與生活，并且很多消費者與商家都是雙贏的，那么反而看看國內(nèi)，貌似是沒有國外“玩”的那么好，國內(nèi)確實有著雙十一350億元的成績，但是這其中總覺得差點什么在里面。
現(xiàn)在的電商市場，有人歡喜有人憂，隨著一個接著一個千團倒閉低潮的出現(xiàn)，國內(nèi)的O2O序幕也早已開啟，每個電商的巨頭們也在反思，紛紛陸續(xù)轉行至O2O領域，在國內(nèi)的電商中也愛是涌現(xiàn)一批O2O模式的新生企業(yè)，這從中是好是壞呢。
近觀國內(nèi)O2O，其實要遵循幾點：
1、誠信與信譽：從整個行業(yè)來看，必須晚上誠信機構，不然再多的促銷也是噱頭，假貨橫行。
2、商家資質：更加的正式化，和當?shù)氐墓ど滩块T達成協(xié)作，加強對商家的管理與審核。
3、不斷發(fā)掘創(chuàng)新：從經(jīng)營模式上更加的創(chuàng)新，開創(chuàng)新的模塊，面對不同的市場應細分市場，差異區(qū)分。
互聯(lián)網(wǎng)把我們與商家的距離拉得越來越短，并且電商已經(jīng)慢慢的融入了每個人的細胞里，方便了我們的生活，今后是向著全民電商時代所發(fā)展得，然而O2O離我們很近，但是要想做成最完善并且每個人都希望的樣子，國內(nèi)的市場依舊存在變數(shù)，保證服務質量、適時創(chuàng)新，才是今后O2O致勝的關鍵。
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