互聯(lián)網(wǎng)有句老話，只要你能實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，就一定能帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)源自PC統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如今PC端的用戶停留時(shí)間下降，用戶行為趨于穩(wěn)定保守，移動(dòng)端則蒸蒸日上。
互聯(lián)網(wǎng)有句老話，只要你能實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，就一定能帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)源自PC統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如今PC端的用戶停留時(shí)間下降，用戶行為趨于穩(wěn)定保守，移動(dòng)端則蒸蒸日上。而PC與移動(dòng)端的區(qū)別之一是，PC端的用戶流動(dòng)是自由的，通過(guò)超鏈接，從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站……但你可以從一個(gè)APP到另一個(gè)APP到另一個(gè)APP嗎？
移動(dòng)端存在“短路徑”的特征，用戶行為被封閉在應(yīng)用之內(nèi)。用戶習(xí)慣于打開(kāi)多個(gè)獨(dú)立APP來(lái)獲取服務(wù)，很難在不同的APP間跳轉(zhuǎn)，一跳幾乎就到了極限，比如跳去另一款應(yīng)用的APP下載頁(yè)面。受到界面限制，移動(dòng)端在嵌入廣告的位置與表現(xiàn)力方面，完全無(wú)法與PC端相提并論。
回到電腦上來(lái)，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了用戶價(jià)值，帶來(lái)比如說(shuō)每月1000萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)用戶，它可以向有著銷售模式的網(wǎng)站導(dǎo)入流量，換來(lái)現(xiàn)金收益，一跳二跳三跳都有可能，經(jīng)營(yíng)方式靈活。這意味著有用戶量就有商業(yè)回報(bào)，只是賺多賺少的區(qū)別。
到目前為止，APP商業(yè)價(jià)值鏈中的流量轉(zhuǎn)移是相當(dāng)遲緩而低效的，要不跳去電商平臺(tái)掙傭金，要不就跳去APP掙CPA或者CPM，兩邊都是窄路。即便做到千萬(wàn)用戶級(jí)，也面臨盈利困境。
現(xiàn)在移動(dòng)端的商業(yè)生態(tài)圈并未成熟，商業(yè)價(jià)值并未隨著用戶大量涌入而同步增長(zhǎng)。
這是由APP本身的特性所決定的，短路徑與弱廣告，大大限制了APP的流量變現(xiàn)能力。單說(shuō)游戲之外的APP，獲取收入有以下幾種可能性：
1、APP內(nèi)容與某種線上或線下，商品或服務(wù)有著天然的關(guān)聯(lián)，容易引導(dǎo)用戶在應(yīng)用內(nèi)，或在一跳路徑內(nèi)進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買。
2、APP除了擁有海量用戶，還有著容易被用戶接受的，表現(xiàn)力出色的廣告位。
APP商業(yè)化前景更多取決于產(chǎn)品模式，架構(gòu)設(shè)定。如果認(rèn)為產(chǎn)品深受用戶歡迎，就一定能賺得盆滿缽滿，恐怕過(guò)于樂(lè)觀。運(yùn)營(yíng)APP的成本飛快上升，大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，小眾市場(chǎng)推廣艱辛。這個(gè)時(shí)候拋開(kāi)模式與架構(gòu)，一味強(qiáng)調(diào)“用戶價(jià)值必然帶來(lái)商業(yè)價(jià)值”，怕是在等待戈多。
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