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    傳統(tǒng)企業(yè)怎樣才能適應(yīng)電子商務(wù)帶來風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

    一、觀念的轉(zhuǎn)變是第一步，要換一種眼光看待新事物，嘗鮮要從觀念上接受新事物開始。電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)有一些年頭了，相信理解這種模式已經(jīng)不會有什么困難，關(guān)鍵是要接受這種模式的洗禮，突破原來只靠線下運(yùn)作的方式，了解線上運(yùn)作的方式。

    二、認(rèn)清自身的條件。從行業(yè)來看，傳統(tǒng)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)更適合進(jìn)入電子商務(wù)，而加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)進(jìn)入的難度要大很多；從銷售模式上來看，批發(fā)業(yè)務(wù)更適合B2B模式，零售業(yè)務(wù)更適合B2C模式。

    三、擁抱變化。原有市場的堅(jiān)守和新市場的開拓可以并存，可以先鞏固原有市場的份額，再嘗試電子商務(wù)。如果決定全面轉(zhuǎn)型，一定要有破釜沉舟的決心，從頭到腳適應(yīng)變化，不僅僅是組織結(jié)構(gòu)，更重要的是人。

    微營銷可以，微電商謹(jǐn)慎

    首先微營銷不是指微信營銷，微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)過程。通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營銷新突破，微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體。微博、微信、微信公眾平臺、微網(wǎng)站、APP都是實(shí)現(xiàn)微營銷的工具和方法的一部分。

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上能接觸到最多的就是微博和微信，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這兩者也比較容易認(rèn)知。微博是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的社交平臺。微信是基于用戶關(guān)系的提供即時(shí)通訊服務(wù)的社交平臺。兩者的基因是社交，但缺少電商的基因。通過這兩個平臺做產(chǎn)品的營銷，可以帶來一些口碑傳播，效果會比較好，當(dāng)然要注意一下策略，不能全部都是以打廣告的形式，現(xiàn)在各種軟文式的營銷就比較受歡迎。微信公眾號的運(yùn)營是比較講究的，企業(yè)需要設(shè)立專人維護(hù)。

    新浪微博推出了微博錢包，全面支持微支付；微信也開通了支付的功能，理論上講都可以完成電子商務(wù)的交易流程。但做電商不是有通道就可以做的，還要結(jié)合用戶的實(shí)際使用場景來看，大部分人群使用微博和微信的目的都很明確，用微博看新聞看新鮮事，用微信和朋友交流，兩者的核心功能都是不是做電商，用戶會在上面完成電商交易的可能性會小很多。購物有個“逛”的過程，而不管是公眾號還是微商城，都只能實(shí)現(xiàn)單品的銷售，而無法滿足這個“逛”的過程。況且用戶的留存時(shí)間會比較有限，即便是粉絲經(jīng)濟(jì)，購買力也是有限的。

    不要只盯著大平臺，可以多點(diǎn)開花

    談到電商平臺，可能會首先想到淘寶、天貓，再是京東、亞馬遜。大平臺確實(shí)意味著大流量和大銷售額，但前提是要做起來，這是需要投入的。簡單來說，每個平臺都是要收取平臺費(fèi)和保證金的，每個平臺收取的都不一樣，或多或少，企業(yè)要看自己經(jīng)營狀況來選擇。其次大平臺意味著競爭也會更激烈，同質(zhì)化的商品會很多，如何保證商品上架后能較多的產(chǎn)生銷量，這是最關(guān)鍵的。這就需要投入營銷成本，不同的平臺，營銷手段和成本也都不太一樣，也需要專門的進(jìn)行分析。最后就是入駐前要了解清楚每個平臺的運(yùn)作規(guī)則，特別是售后規(guī)則和處罰規(guī)則，小心別踩到地雷，否則被平臺強(qiáng)制關(guān)店的話，前期的投入就泡湯了。

    其實(shí)可以不用只盯著這些大平臺去做，很多小而美的電商平臺也是很不錯的，特別是垂直類的，比如快消品相關(guān)的1號店，化妝品相關(guān)的聚美優(yōu)品，禮品相關(guān)的卡當(dāng)網(wǎng)，折扣商品相關(guān)的唯品會，圖書相關(guān)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還有生鮮相關(guān)的本來生活網(wǎng)等等，都是不錯的選擇，且費(fèi)用也相對來說低很多。另外還有一些渠道和用戶群體較為固定的平臺，比如各大銀行自建的電子商務(wù)商城，一些地方區(qū)域型的電子商務(wù)平臺，或者企業(yè)建設(shè)自己的獨(dú)立商城，如Micronet五網(wǎng)合一商城系統(tǒng)，也可以嘗試一下，可以采用多點(diǎn)布局，全面開花的形式，而不要局限于單個平臺，當(dāng)然可能有的平臺有獨(dú)家經(jīng)營的考量要求，這種時(shí)候就要做出權(quán)衡。

    跨境電商又是一種全新的嘗試

    2014年，移動電商呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢，這在很大程度上得益于微信電商的崛起。微信電商這個詞，看似陌生，但如果用別的詞，比如微店、朋友圈賣貨、微信商城，即使沒有涉足微信售貨的人，也應(yīng)該不會覺得陌生。

    然而，微信電商現(xiàn)在還處于發(fā)展時(shí)期，而傳統(tǒng)電商已相當(dāng)成熟，傳統(tǒng)電商在整個電商格局中占據(jù)著很大的市場份額，仍牢牢占據(jù)著主導(dǎo)地位。有些企業(yè)企圖放棄傳統(tǒng)電商直接進(jìn)軍移動電商的做法是相當(dāng)不可取的。微信電商還有很漫長的路要走，放棄現(xiàn)有的成熟平臺——傳統(tǒng)電商，將得不償失。

    對于那些想在互聯(lián)網(wǎng)上占有一席之地的企業(yè)來說，傳統(tǒng)電商和移動電商兩者一個都不能少。而且傳統(tǒng)電商和移動電商間的建設(shè)不應(yīng)該是彼此割裂的，利用技術(shù)進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

    也正是在這種形勢下，催生出了2014年最為新型的電商模式——微網(wǎng)跨界店。微網(wǎng)跨界店包含了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微信商城、易信商城、APP商城，真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界，將傳統(tǒng)電商市場和移動電商市場一網(wǎng)打盡。

    傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)是大勢所趨，但在進(jìn)入的時(shí)候需要注意評估自身的資源和業(yè)務(wù)，采用最適合自身的方式來試水電商。

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