河北铝猎工艺品有限公司

    近兩年微信營銷火爆到什么程度？作為企業(yè)，你都不好意思說你沒玩過微營銷。但微信營銷真的為前仆后繼的狂熱者帶來效益了嗎？

    絕大多數(shù)的微信營銷培訓行業(yè)是賺到錢了，不過是講一些微信基本功能使用方法，如附近的人、搖一搖等，再加上從網(wǎng)上扒過來或自己編造一些成功案例，但總有不明真相的老板級人物被忽悠過去；

    第三方開發(fā)商也賺錢了，他們一個勁地質(zhì)問你：10年前你錯過了淘寶，5年前你錯過了微博，現(xiàn)在你還要錯過微信嗎？他們忽悠你搭建平臺，宣稱只要使用諸如刮刮卡、幸運大轉(zhuǎn)盤的娛樂吸粉神器，就能讓粉絲一夜暴漲的，但事實上帶不來粉絲；

    有老板會想，既然我們自己不懂運營，我們可以花錢請別人幫我們運營。負責任地說，目前除了一些資深的營銷機構(gòu)，市面上大部分的微營銷機構(gòu)絕大多數(shù)所采取的不過是買粉、大號轉(zhuǎn)發(fā)等手段，真正有實效的相當少見。

    那么模仿別人的成功案例總行了吧？如果你這樣想，那么恭喜你，你又掉入陷阱了！還記得2013年曾被奉為經(jīng)典的10大微信營銷成功案例嗎？這些的案例，扒掉底褲還剩什么？

    一直流傳的擁有8人專業(yè)微信陪聊團隊的杜蕾斯陪聊式營銷不過是專家的意淫；被奉為微信第一營銷案例的星巴克自然醒音樂早在2013年就停止了，因為真的很少有人會無聊到每天早上瞇著朦朧睡眼去向星巴克乞討一段自然醒音樂并接受新品推薦或促銷信息。那個會唱歌的飄柔，會自黑的蒙牛，早已沒戲。

    那么回歸“內(nèi)容為王”總沒錯了吧？是的，好的內(nèi)容能形成病毒式傳播。但對于大部分企業(yè)來說，要制造出一些造成轟動的軟文談何容易？不少企業(yè)發(fā)著發(fā)著就寂寞了，要么廣告，要么心靈雞湯、成功學等跟品牌無關(guān)的湊合著發(fā)。這不僅對品牌宣傳毫無用處，甚至還會導致嘩嘩掉粉。

    可以說，目前99.99%的傳統(tǒng)微信營銷都是錯誤的。要么停留在沒完沒了加粉卻無法轉(zhuǎn)化成客戶的階段，要么曝光率不足導致自建的電商平臺幾乎沒有流量，而即使有了流量，卻因為商客間沒有建立起健全的信任機制，依然無法成交。

    如何解決流量和信任問題？

    微信電商拆分開便是“微信”與“電商”。電商可將生意做到全世界，經(jīng)營成本低，購物便利，但無論是PC電商還是移動電商，都會因為網(wǎng)上銷售無法見到實物、顧客對企業(yè)缺乏信任感、擔心售后服務(wù)沒有保障而在下單時顧慮重重。

    微信這種社會化營銷手段的出現(xiàn)，讓不少商家見識到了熟人關(guān)系鏈的威力。我們都知道一個老客戶背后大概有250個人脈，假設(shè)有100位老客戶每天在他們的朋友圈分享一次產(chǎn)品信息，商家的產(chǎn)品每天就能得到250*100=25000的曝光量，由此帶來的流量效應(yīng)是相當驚人的。而且老客戶已經(jīng)使用過產(chǎn)品，在向新客戶推薦時更能以自身的切身感受來促進購買，說服力比商家的大吹特吹高效百倍。信任度更高，更容易成交訂單。

    但僅依靠微信+電商模式是無法讓老客戶長期主動分享的。因為人都是趨利的，即使產(chǎn)品再好，客戶也不可能總是有無限的動力去幫你分享。

    唯一的解決方法的是利用傭金獎勵機制，迅速“收買”客戶。從成交的商品利潤中拿出一部分與客戶分享，這樣一來，商家其實是在幫助客戶將原本閑置的人脈資源變現(xiàn)成真實的RMB，而商家通過付出比廣告費用低千百倍的傭金也輕松獲取流量和訂單。這種模式對客戶和商家來說是互利的。

    也就是說，“微信社會化營銷+電商+傭金”三強聯(lián)合，才是微信電商營銷最好的出路。這種由Micronet微網(wǎng)所提出的新型商業(yè)模式目前也已逐漸演變成了一套分傭系統(tǒng)運作模式。分傭原理就是客戶幫助商家推廣商城或產(chǎn)品鏈接到朋友圈、微博、論壇等渠道，商家按推廣效果付給客戶傭金。而這些幫商家做推廣的客戶群體，也統(tǒng)稱為“微推客”。

    通過分傭系統(tǒng)，微推客分享的鏈接都帶上了微推客獨有的標志，他人點擊或購買，分傭系統(tǒng)會智能化地跟蹤微推客的推廣路線及傭金產(chǎn)生情況。如此一來，商家可以將精力放在尋找好的貨源和培養(yǎng)忠誠有實力的微推客上，推廣上的事交付給微推客即可，微推客會為了賺取更多的傭金而更加賣命地做推廣。

    8月17日，一位微信商家利用分傭系統(tǒng)做了一次9.9包郵以及招募微推客的活動，效果驚人的好。

    5:50分筆者的朋友圈出現(xiàn)了第一條分享信息，這位朋友分享的同時自己也購買了，也就是說她既是微推客，又是新客戶。緊接著6點不到，筆者的朋友圈幾乎被這次的9.9包郵活動占滿了，聽說不少人分享的同時也順手下了單。

    還有之前一位微信商家做的長期性的分傭活動，也是效果顯著。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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