河北铝猎工艺品有限公司

    如此強勢的曝光有效帶動百度指數(shù)飆升。24小時內(nèi)“魅族”、“MX4”、“魅族MX4”搜索指數(shù)相加已經(jīng)超過164萬。

    魅族一直自嘲自己有豬一樣的營銷，但是這一次發(fā)布會的種種數(shù)據(jù)表明，魅族營銷水準(zhǔn)已經(jīng)成為了風(fēng)口上的豬，各項指數(shù)逼近小米發(fā)布會峰值的八成左右。

    MX4兩天預(yù)定量破三百萬

    9月5日中午12:00，魅族負(fù)責(zé)營銷的副總裁在微博上這樣寫道：“親們別再預(yù)訂MX4了，僅線上預(yù)定昨晚已經(jīng)破300w……后面還有Pro呢……現(xiàn)在就含淚寫道歉信。”

    寥寥數(shù)語間，業(yè)界少見的誠實外，也透露出些許傲嬌——按照業(yè)界20%左右的銷售轉(zhuǎn)化率，這樣的數(shù)字足以令魅族笑傲江湖。

    回顧魅族MX4的整個發(fā)布營銷活動，從半個月前的預(yù)熱，到發(fā)布會的高潮，都毫不意外的成為9月國內(nèi)手機界最受關(guān)注的一次新品發(fā)布。從魅族的核心粉絲“魅友”，到手機愛好者，到普通手機用戶，再到業(yè)界媒體和評論家，在MX4的發(fā)布全程中都保持著高參與度——當(dāng)然，也讓MX4從最初進(jìn)入公眾視野開始，就在風(fēng)口浪尖中起起伏伏。

    從近半個多月來對魅族和MX4的關(guān)注度、話題聲量和產(chǎn)品發(fā)布后的整體反饋看，MX4的發(fā)布營銷整體上是成功的——關(guān)注度高、產(chǎn)品反饋總體樂觀，這也為后續(xù)針對MX4的持續(xù)推廣和銷售打下了基礎(chǔ)。相比其它智能硬件大廠今年的營銷，魅族帶來的，是一次非典型的新品營銷。

    預(yù)熱：游走在一黑到底與觸底反彈的鋼絲繩上

    外界評論小米“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”。如果將這個句式套用在曾經(jīng)的魅族身上，就是“沒有營銷就是最好的營銷”。但今年，拿到融資后的魅族不再游離于9月手機營銷大潮之外，而且初次施展?fàn)I銷手段就選擇了不走尋常路。

    相比國內(nèi)絕大多數(shù)廠商，臨近發(fā)布的魅族MX4擁有更大的號召力。只是魅族并沒有主動迎合常見的“喜大普奔”的營銷路數(shù)，而是用一系列反“自黑”營銷路數(shù)，將自己推向輿論漩渦。

    從一開始，魅族就將關(guān)鍵信息點“做實”——無論是真的還是假的。例如很早就讓外界看到MX4的真機照，并且讓外界對2499這一價格相當(dāng)確信，還有MX4的核心配置，包括聯(lián)發(fā)科芯片這一潛在的最大“槽點”，都毫不保留的散發(fā)出去。

    這種“已經(jīng)沒有驚喜”的態(tài)度不出所料的受到不少的質(zhì)疑甚至攻擊。不過在質(zhì)疑和攻擊中，魅族MX4在網(wǎng)絡(luò)上的聲量也不斷增加。

    除了邀請函成為預(yù)熱期間的爆點之外，另一次將MX4推上熱點的，魅族“自黑”后創(chuàng)造表面上的輿情危機，再將其化解的過程——在信息透露階段魅族不僅對MX4幾乎毫無保留，甚至對傳言中的MX4 Pro也“慷慨”的透露出足夠令人興奮的信息。但魅族從未說明MX4的普通版和Pro版在發(fā)布時間上的安排。這使大批媒體和公眾形成了這樣一個念頭：魅族會在9月2日的發(fā)布會上發(fā)布包括MX4 Pro在內(nèi)的多款手機。

    這種期望提升到足夠高后，在發(fā)布會前的周末——最合適的時機，魅族捅破了窗戶紙：只有一款產(chǎn)品，沒有Pro。這讓魅族在發(fā)布會前三天中又一次成為被各種輿論頻繁“關(guān)照”的對象，既贏得關(guān)注，又適當(dāng)為不理性的期待降溫。于是，在三天后，無論是期待著魅族在發(fā)布會上推出的唯一產(chǎn)品的消費者，還是等待看魅族如何自圓其說的好事者，都將目光投射到MX4的發(fā)布會上，并讓魅族迎來“自黑”許久后的反彈。

    發(fā)布會：信息的取舍與精準(zhǔn)的引爆

    不能說魅族所有不走尋常路的預(yù)熱都是為了最終的發(fā)布會，但發(fā)布會一定是對這種反常規(guī)營銷方式成果的檢驗。消費者經(jīng)過魅族之前放出各種信息的輪番轟炸，最終讓心態(tài)回歸理性的坐在了發(fā)布會的會場，或是直播的屏幕前。

    魅族確實變了。

    以往的魅族往往帶著匠人的清高，并因此不愿與競爭對手正面開戰(zhàn)。但在MX4的發(fā)布會上，魅族全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，而且這些信息出現(xiàn)的位置都非常恰到好處，幽默又不失尖刻。

    在產(chǎn)品包裝上，魅族延續(xù)了自己一貫的風(fēng)格，同時也順應(yīng)了當(dāng)下的潮流——注重產(chǎn)品的實用性。經(jīng)歷過兩年的硬件大戰(zhàn)，消費者已經(jīng)趨于理性，更加關(guān)注手機的實用性和適用性，或許此時去講“更好用的手機”，比以往任何時候都更加合適。

    而當(dāng)1799的價格出現(xiàn)之后，所有質(zhì)疑煙消云散，魅族將此前故意制造的質(zhì)疑和不滿轉(zhuǎn)化成驚喜。

    一次非典型旗艦發(fā)布會

    魅族MX4發(fā)布會的非典型，在于魅族從一開始就打定了高風(fēng)險、高收益的主意，并在營銷過程中敢于用風(fēng)險來換取關(guān)注，恰到好處的掌握了對負(fù)面輿情的收放。

    “自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關(guān)注，并最終取得良好效果。

    遺憾的是，任何非典型的事物都很難被模仿。魅族這次成功的非典型營銷恐怕無法復(fù)制，甚至魅族自己，可能都無法重來一次MX4上市預(yù)熱的經(jīng)歷。

    那么等到MX4 Pro發(fā)布時，魅族又會怎么做呢?

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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