河北铝猎工艺品有限公司

    你的產(chǎn)品還在用XX折包郵?還在買兩件減XX錢?還在買XX返現(xiàn)嗎？等等的營(yíng)銷手段嗎？誠(chéng)然，誰(shuí)都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點(diǎn)，能省點(diǎn)銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂(lè)而不為了?

    但如果只靠這種降價(jià)讓利的法子，生意只會(huì)越做越難，因?yàn)檎l(shuí)都會(huì)，毫無(wú)模仿競(jìng)爭(zhēng)難度，不就放血讓利嘛，誰(shuí)不會(huì)嘛;但如果搭配以下這6個(gè)營(yíng)銷技巧，那么讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)買，也就不是難事兒了。

    秘籍1：安全感(痛點(diǎn))的利用

    有句話俗話說(shuō)，安全感是所有女人的婦科病，其實(shí)咱們每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候，而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，就像以下的例子：

    A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的;“不要讓你的孩子輸在起跑線上”

    這就是對(duì)媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

    B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房?jī)r(jià)一路上飆，未見下降趨勢(shì)”。這就是對(duì)眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房?jī)r(jià)再漲就虧大了。

    等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問(wèn)題，就不一一列舉了

    安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點(diǎn);其實(shí)意思是一樣的，一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么？急需一個(gè)保障，一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么？急需避免不受損失。

    秘籍2：個(gè)人價(jià)值

    人生而為人，都希望自己是一個(gè)有用的人，什么叫有用?就是有價(jià)值，那什么才叫有價(jià)值了?被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可等等就叫有價(jià)值，說(shuō)是這么說(shuō)，落實(shí)到電商該如何操作了?

    A、你是賣老人機(jī)的，“自從買了這個(gè)手機(jī)，老爸常夸我細(xì)心懂事，知道他眼神不好，買個(gè)按鍵又大，使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表?yè)P(yáng);這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值。

    B、你是賣女裝的，“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來(lái)都是給她們?cè)谝獾娜丝吹�，得到她們�(cè)谝獾娜说恼J(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。

    以上的舉例只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對(duì)就好。

    秘籍3：特性，個(gè)性，價(jià)值的利用

    產(chǎn)品有特性，人嘛有個(gè)性。如何有價(jià)值的利用了?人總希望自己是獨(dú)一無(wú)二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格 會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會(huì)選擇相信這個(gè)。沒錯(cuò)，你我都是的。

    你是賣禮物禮品類的，你的頁(yè)面，推廣途徑，客服對(duì)接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫，把你的ta感動(dòng)到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。

    秘籍4：支配欲望

    很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X的時(shí)間精力被約束，無(wú)法自由支配，很多人討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友，感覺被影響，被支配;很多人很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已等等。

    這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢(shì)的人，以及年輕的朋友身上最明顯，所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個(gè)自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。

    比如中國(guó)移動(dòng)之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，請(qǐng)了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來(lái)代言，廣告詞就是“動(dòng)感地帶，我的地盤，聽我的”

    秘籍5：人群特征利用

    物以類聚人以群分，每個(gè)人群都有其所特有的特色，比方說(shuō)：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方后臺(tái) 輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來(lái)配合產(chǎn)品宣傳銷售。

    比如你是賣電動(dòng)車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?

    學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性;

    OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;

    健身一族：簡(jiǎn)潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;

    煮婦一族：操作簡(jiǎn)單，車配有前置購(gòu)物袋，超市購(gòu)物，菜場(chǎng)買菜;不用肩掛手提，一車搞定;

    成功人士：大方簡(jiǎn)潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;

    以上這5個(gè)營(yíng)銷技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來(lái)的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié)，必然一擊必中，讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)物消費(fèi)。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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