河北铝猎工艺品有限公司

    當然這種模式并不是單純地追求銷售渠道的覆蓋之廣，而是通過一鍵開啟，使得這三個商城只需共用一個后臺管理就可以達到商品數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)的同步更新和共用。

    在微信商城中，埃儷珠寶利用微信平臺聚集新客戶，服務老客戶，客戶可隨時隨地地瀏覽商品并與企業(yè)商家進行即時的互動，這種零距離的溝通能更快地培養(yǎng)新客戶對商家的信任感，而埃儷珠寶在互動中也能更深層次地挖掘消費者的需求。

    而在PC獨立品牌商城，由于消費者在PC端的網(wǎng)購習慣已成熟，現(xiàn)階段以至未來的很長時間，PC端仍將占據(jù)著網(wǎng)購相當大的份額。所以，埃儷珠寶對這一塊也相當重視，通過PC商城開展“珠寶鑒賞會”等活動將顧客吸引至線下消費。

    而微信商城和PC商場之間也進行了充分的聯(lián)接。由于微信商城是基于微信公眾平臺的，在聚集粉絲從而能進行二次營銷方面有自己獨特的優(yōu)勢，所以，埃儷珠寶也會將PC端商城的客戶引至微信端。把客戶留在“內(nèi)部”，客戶就不會流失。

    “線上營銷+線下體驗”模式：線上、線下全覆蓋

    珠寶作為一種對體驗有很高要求的產(chǎn)品，如果只是單純的線上銷售，是無法解決其天生的訴求的。線上的珠寶產(chǎn)品單價難以提升，消費者基本以購買3000元以下的標準化成品為主，而像幾萬幾十萬的產(chǎn)品很少有人會通過線上商城一看就下單。所以，線下實體店至關(guān)重要。

    埃儷珠寶的做法是：對于標準化且價格較低的成品，進店的顧客不管有沒有購買，都會引導其關(guān)注微信公眾平臺，從而將進店人流聚集起來，方便二次營銷和再次轉(zhuǎn)化。而從線上來的客戶會引導其直接在線上購買。

    而對于價格貴重的產(chǎn)品，顧客可通過“到體驗店看款式，然后上網(wǎng)下單”的形式來購買，從而可以節(jié)省大量的資金成本；也可以先通過線上瀏覽和了解，進而再到實體店體驗并購買。

    這樣的銷售模式使得埃儷珠寶線上線下各個渠道之間有著緊密地關(guān)聯(lián)和融合。不是為了移動端而做移動端，而是充分考慮了電商網(wǎng)站與實體店的結(jié)合，組成全渠道模式。這正是“消費者會在哪出現(xiàn)，我們就會在哪里”這句話最充分的實踐者。