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    當(dāng)然這種模式并不是單純地追求銷售渠道的覆蓋之廣，而是通過(guò)一鍵開(kāi)啟，使得這三個(gè)商城只需共用一個(gè)后臺(tái)管理就可以達(dá)到商品數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)的同步更新和共用。

    在微信商城中，埃儷珠寶利用微信平臺(tái)聚集新客戶，服務(wù)老客戶，客戶可隨時(shí)隨地地瀏覽商品并與企業(yè)商家進(jìn)行即時(shí)的互動(dòng)，這種零距離的溝通能更快地培養(yǎng)新客戶對(duì)商家的信任感，而埃儷珠寶在互動(dòng)中也能更深層次地挖掘消費(fèi)者的需求。

    而在PC獨(dú)立品牌商城，由于消費(fèi)者在PC端的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已成熟，現(xiàn)階段以至未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間，PC端仍將占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)相當(dāng)大的份額。所以，埃儷珠寶對(duì)這一塊也相當(dāng)重視，通過(guò)PC商城開(kāi)展“珠寶鑒賞會(huì)”等活動(dòng)將顧客吸引至線下消費(fèi)。

    而微信商城和PC商場(chǎng)之間也進(jìn)行了充分的聯(lián)接。由于微信商城是基于微信公眾平臺(tái)的，在聚集粉絲從而能進(jìn)行二次營(yíng)銷方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以，埃儷珠寶也會(huì)將PC端商城的客戶引至微信端。把客戶留在“內(nèi)部”，客戶就不會(huì)流失。

    “線上營(yíng)銷+線下體驗(yàn)”模式：線上、線下全覆蓋

    珠寶作為一種對(duì)體驗(yàn)有很高要求的產(chǎn)品，如果只是單純的線上銷售，是無(wú)法解決其天生的訴求的。線上的珠寶產(chǎn)品單價(jià)難以提升，消費(fèi)者基本以購(gòu)買3000元以下的標(biāo)準(zhǔn)化成品為主，而像幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的產(chǎn)品很少有人會(huì)通過(guò)線上商城一看就下單。所以，線下實(shí)體店至關(guān)重要。

    埃儷珠寶的做法是：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化且價(jià)格較低的成品，進(jìn)店的顧客不管有沒(méi)有購(gòu)買，都會(huì)引導(dǎo)其關(guān)注微信公眾平臺(tái)，從而將進(jìn)店人流聚集起來(lái)，方便二次營(yíng)銷和再次轉(zhuǎn)化。而從線上來(lái)的客戶會(huì)引導(dǎo)其直接在線上購(gòu)買。

    而對(duì)于價(jià)格貴重的產(chǎn)品，顧客可通過(guò)“到體驗(yàn)店看款式，然后上網(wǎng)下單”的形式來(lái)購(gòu)買，從而可以節(jié)省大量的資金成本；也可以先通過(guò)線上瀏覽和了解，進(jìn)而再到實(shí)體店體驗(yàn)并購(gòu)買。

    這樣的銷售模式使得埃儷珠寶線上線下各個(gè)渠道之間有著緊密地關(guān)聯(lián)和融合。不是為了移動(dòng)端而做移動(dòng)端，而是充分考慮了電商網(wǎng)站與實(shí)體店的結(jié)合，組成全渠道模式。這正是“消費(fèi)者會(huì)在哪出現(xiàn)，我們就會(huì)在哪里”這句話最充分的實(shí)踐者。