河北铝猎工艺品有限公司

    微信公眾平臺(tái)去年8月17日推出后，我就開始關(guān)注這個(gè)新鮮玩意。以我8年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)直覺它將會(huì)是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷工具和互動(dòng)平臺(tái)。8月底就開通了以品牌名稱為名稱的微信公眾號(hào)�！　�

    開始，我們把微信公眾號(hào)所關(guān)聯(lián)的二維碼和微信號(hào)放到官網(wǎng)、淘寶店、官方微博，一周后延伸到產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品外包裝上，并印制了一批小貼紙，給買家寄出的每一個(gè)盒子上都貼上微信二維碼和微信號(hào)。高峰時(shí)，我們一天500多張訂單，少的時(shí)候一天幾十張訂單，每天大約有十來人關(guān)注�！　�

    老板覺得漲粉太慢，于是我連續(xù)策劃了兩個(gè)關(guān)注有獎(jiǎng)的活動(dòng)，關(guān)注后贈(zèng)送試用裝，因?yàn)槲覀兪亲龌瘖y品的，這樣既可增加體驗(yàn)用戶，挖掘潛在買家，又可以搜集用戶資料，細(xì)分的資料包括膚質(zhì)、年齡、性別、手機(jī)號(hào)在內(nèi)的資料，我們把它根據(jù)膚質(zhì)進(jìn)行分組，方便針對(duì)性服務(wù)和營(yíng)銷。兩個(gè)有獎(jiǎng)活動(dòng)包含寄發(fā)試用裝費(fèi)用在內(nèi)，共計(jì)耗費(fèi)了四千多元，吸引來兩千多個(gè)粉絲。　　

    開始我們每天發(fā)一次和護(hù)膚有關(guān)的資訊，很快發(fā)現(xiàn)這樣頻次太高，容易掉粉，后來我們調(diào)整為每?jī)扇�天發(fā)一次，并用多圖文的形式在下面附帶發(fā)上店里的促銷，促銷信息的正文內(nèi)容下方的來源添加上Micronet微信商城的商品鏈接�！　�

    我很清楚微信營(yíng)銷的核心是互動(dòng)和粉絲活躍度，而非粉絲數(shù)量。

    如何提高活躍度和互動(dòng)量?我們做了四方面的類型的活動(dòng)：　　

    1.搜集粉絲反饋意見，羅列選項(xiàng)，讓用戶選擇，并做好分類，按照不同的組別發(fā)送不同內(nèi)容�！　�

    2.時(shí)不時(shí)搞一點(diǎn)趣味測(cè)試活動(dòng)，盡量把星座和護(hù)膚關(guān)聯(lián)起來，因?yàn)榕�孩子天然�?duì)星座狂熱，在用戶提交選項(xiàng)后，自動(dòng)回復(fù)的信息末端會(huì)帶上微信商城的促銷信息的鏈接，一舉多得。　　

    3.搞有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，就是把正確答案作為下一道題目的關(guān)鍵詞，而用戶需要回答題目，則需要到官網(wǎng)上面了解我們的信息，以此加深粉絲對(duì)我們品牌的了解。同時(shí)，還鼓勵(lì)拿到獎(jiǎng)品后分享到微信朋友圈或到微博上曬單。 

    4.這是很快就要做的，就是微信導(dǎo)購(gòu)，讓用戶根據(jù)不同的膚質(zhì)和功能訴求，例如祛痘、縮小毛孔等，我們會(huì)給這些關(guān)鍵詞發(fā)送相應(yīng)的產(chǎn)品推薦或二次細(xì)分，例如按照膚質(zhì)再細(xì)分，給予更合適的產(chǎn)品推薦。因?yàn)槟壳爸挥?千多位微信粉絲，暫時(shí)還不太需要做這些工作，另外也是目前負(fù)責(zé)維護(hù)的客服還能應(yīng)付過來。

    為了檢測(cè)微信上的購(gòu)買效果，我們也搞了一次活動(dòng)，在微信上群發(fā)信息，告知用戶購(gòu)買產(chǎn)品后可以額外免費(fèi)獲得唇膏，以前購(gòu)買過的也可以，時(shí)間是11月中的樣子，一共來了100多張訂單當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)兩千出頭。　　

    安排專人及時(shí)回復(fù)粉絲的問題，每月搞兩次促進(jìn)粉絲活躍的活動(dòng)，定時(shí)發(fā)送用戶感興趣關(guān)心的美容護(hù)膚資訊，并附帶廣告信息，就這樣來自微信的訂單就達(dá)到了10%以上�！�

    圖文編輯 內(nèi)容為王，兼顧終端。每次編輯好內(nèi)容，先發(fā)送到自己的手機(jī)上預(yù)覽效果，手機(jī)上的效果很大程度上決定了該條資訊的閱讀率和鏈接點(diǎn)擊率。

    微信客服 關(guān)于人員維護(hù)，主要是安排客服和策劃同時(shí)登陸微信公眾平臺(tái)。

    微信公眾平臺(tái)是可以支持多人同時(shí)登陸的。策劃需要通過感知用戶的回饋來進(jìn)一步思考接地氣的活動(dòng)策劃�！　�

    服務(wù)一定要好，態(tài)度一定要親切。微信溝通是私密性的，不像微博，與用戶的互動(dòng)程度會(huì)深很多，甚至?xí)�有各色人等前來騷擾等，客服盡量要克制，千萬別與其對(duì)罵，以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說對(duì)方人品有問題，聊天記錄被截圖放到微博上，影響很不好�！　�

    用戶分類 做好用戶分類基礎(chǔ)上的個(gè)性關(guān)懷。一般我們會(huì)堅(jiān)持按照地域和膚質(zhì)的特性來提醒用戶注意季節(jié)變化時(shí)的護(hù)膚指引。例如東北油性敏感膚質(zhì)的用戶冬天要用什么洗面奶，護(hù)膚步驟等，用戶會(huì)很喜歡，感覺這是為他們量身定做的，自然對(duì)你的好感增加了�！　　�

    信息頻率和推送時(shí)間 前述說過了，兩三天一次為宜，畢竟用戶的碎片化時(shí)間有限，太頻繁會(huì)導(dǎo)致用戶反感離你而去，還會(huì)加大維護(hù)工作量，因?yàn)槟阋�絞盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內(nèi)容。每次推送具體時(shí)間建議選在周一和周四晚上8點(diǎn)以后，8點(diǎn)以后人的心情會(huì)好很多�！�

    商品鏈接 微信上有添加來源的鏈接，一定要放上商城首頁(yè)鏈接或某商品鏈接，到達(dá)用戶后，用戶點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面上，并可以通過微信支付直接進(jìn)行購(gòu)買和支付。

    所有產(chǎn)品都是適合做微信營(yíng)銷的，例如家電，手機(jī)等，這些完全可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，定時(shí)推送保養(yǎng)信息，使用秘笈，與其他產(chǎn)品使用搭配的技巧，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦例如充電器等，乃至提供付費(fèi)增值服務(wù)，都完全可行的�！�

    晚上發(fā)布信息的閱讀率和到店率會(huì)高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購(gòu)買和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開始琢磨周末的事情，這時(shí)候也容易接受帶有促銷信息的實(shí)用資訊。

    成本投入 不敢說我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級(jí)賣家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在于它是一個(gè)很適合進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、深度溝通營(yíng)銷、提高用戶粘度、促發(fā)客戶多次購(gòu)買、維系用戶關(guān)系的絕佳工具。　　

    說到這里，順帶提一下我的個(gè)人理解，未來電子商務(wù)的最大對(duì)手不是傳統(tǒng)零售，而是深邃復(fù)雜的人性。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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