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    還在為想不到促銷主題而煩惱？還在為客戶買賬哪種營(yíng)銷而糾結(jié)？那就看看今天的內(nèi)容吧！

    雖然很多小細(xì)節(jié)眾所周知，但還是有很多地方容易被忽略，各位賣家不妨在這個(gè)基礎(chǔ)上整理出適合你們網(wǎng)店的，也能對(duì)你客戶最有效的促銷營(yíng)銷方式！

    方案1 ：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

    例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

    方案2 ：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

    例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

    方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略

    例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

    方案4 ：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

    方案5 ：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

    例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明的。

    表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

    但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

    方案6 ：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

    例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。

    100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。在力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客購(gòu)買。

    方案7 ：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

    例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

    方案8 ：“搖錢樹”——搖出來(lái)的實(shí)惠

    例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。

    讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。畢竟，喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

    方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

    例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

    方案10 ：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

    例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。

    6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

    方案11 ：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。

    給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

    方案12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

    例：購(gòu)物卡能穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

    方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

    例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

    方案14 ：多買多送——變相折扣

    例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

    方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

    方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

    例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    方案17：小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

    例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。

    注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

    方案18 ：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

    例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

    方案19 ：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

    例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

    方案20：“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

    方案21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

    方案22 ：英雄救美——打好男性這張牌

    例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來(lái)。此方案有目標(biāo)明確、多重心理的把握、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

    方案23：挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

    例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

    方案24：贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

    例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

    方案25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

    例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且可以給接受“換人”銷售的女性顧客一些折扣和小禮品。

    方案26：愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

    例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

    方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

    例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”。

    方案28 ：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

    例：售前勸告“貨比三家”，提高客戶的信任度。

    方案29 ：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

    例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。

    優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

    方案30 ：能者多得——引誘推銷的法寶

    例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

    方案31 ：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

    方案32 ：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

    例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

    方案33 ：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

    例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知，提高品牌知名度。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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