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    2012年美國(guó)總統(tǒng)選舉，是一個(gè)不折不扣的熱點(diǎn)，不僅吸引了美國(guó)民眾的眼球，甚至吸引了全球的目光。必勝客成功了利用了這個(gè)熱點(diǎn)，開(kāi)展了一次成功的話題營(yíng)銷，把公眾對(duì)總統(tǒng)選舉的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)必勝客的關(guān)注上來(lái)。

    那么，必勝客是怎么做的呢？必勝客針對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)拋出一個(gè)話題，奧巴馬和羅姆尼的第二場(chǎng)辯論中，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾或者能夠打進(jìn)電話提問(wèn)的觀眾，如果能問(wèn)問(wèn)兩位“吃披薩是選意大利辣腸還是香腸？”，就能獲得終身免費(fèi)的必勝客披薩。

    這個(gè)話題一經(jīng)拋出，頓時(shí)成為多家媒體版面報(bào)道的熱點(diǎn)。它成為新聞性有兩個(gè)要點(diǎn)：第一，向總統(tǒng)候選人提如此無(wú)聊的話題；第二，對(duì)行為的獎(jiǎng)勵(lì)，終身免費(fèi)吃披薩。

    媒體針對(duì)這兩個(gè)新聞點(diǎn)均進(jìn)行了擴(kuò)音器的宣傳，殊不知，必勝客所謂的終身免費(fèi)，其實(shí)只是30年每周白吃一個(gè)披薩。這就是必勝客的精明之處，他們也害怕，萬(wàn)一來(lái)數(shù)萬(wàn)的吃貨，全部向總統(tǒng)提問(wèn)，還不把必勝客吃虧了。最終，必勝客這個(gè)話題產(chǎn)生了廣泛的波及效應(yīng)。

    很多民眾覺(jué)得必勝客開(kāi)了一場(chǎng)玩笑，給這場(chǎng)選舉添加了趣味。必勝客一直強(qiáng)調(diào)自己是歡樂(lè)餐廳，這種略帶調(diào)侃的話題營(yíng)銷無(wú)疑是增強(qiáng)這種歡樂(lè)餐廳的正向感知力。

    當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)子也招致無(wú)數(shù)批評(píng)，有美國(guó)民眾認(rèn)為，這是嘲笑美國(guó)的選舉制度，玩笑開(kāi)得有點(diǎn)過(guò)。

    最終必勝客決定放棄。盡管罵聲一片，但必勝客這單免費(fèi)廣告的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。必勝客已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，美國(guó)多個(gè)脫口秀把它的營(yíng)銷當(dāng)成段子。要知道，這些脫口秀的貼片廣告花了多少錢(qián)，而必勝客沒(méi)花錢(qián)卻能讓觀眾笑著說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)披薩選辣腸還是香腸？

    事實(shí)上，確實(shí)有很多美國(guó)民眾反對(duì)，于是必勝客順?biāo)�推舟就取消了這次活動(dòng)，自己一方面不用兌現(xiàn)讓那些不要命的吃貨獲得免費(fèi)吃披薩的機(jī)會(huì)，又省了一筆費(fèi)用，同時(shí)也體現(xiàn)了對(duì)美國(guó)民眾的尊重。

    但是，不可忽略的是，必勝客已經(jīng)釋放了一種病毒，這種病毒就是當(dāng)民眾看兩位總統(tǒng)競(jìng)選時(shí)，除了關(guān)注他們的表演，腦子也在盤(pán)算著中午該吃什么口味的披薩。

    可見(jiàn)，必客勝的話題營(yíng)銷猶如在平靜的水面投入一顆石頭，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)個(gè)自動(dòng)波，讓顧客本身產(chǎn)生了營(yíng)銷的自驅(qū)力。

    必勝客用幾乎零成本的方式捆綁了熱點(diǎn)新聞或事件，成為附著在其之上的一個(gè)熱點(diǎn)話題。這個(gè)話題其實(shí)只是一種假設(shè)，假設(shè)有人做了，他將得到終身免費(fèi)吃披薩的機(jī)會(huì)。這才是必勝客想要的，它其實(shí)根本不在乎什么結(jié)果，只要大家討論熱議，就達(dá)到了品牌曝光和被談及的目的。

    從上述案例中，我們可以看到，必勝客首先是選熱點(diǎn)并找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。

    其次，把結(jié)合點(diǎn)放大為熱點(diǎn)話題，必勝客有模有樣的發(fā)表聲明，又通過(guò)視頻做推廣。美國(guó)民眾一正一反，各種玩笑、各種批評(píng)不絕于耳。此時(shí)，必勝客已經(jīng)變成了附著于總統(tǒng)候選熱點(diǎn)背后的熱點(diǎn)，它營(yíng)銷目的已經(jīng)達(dá)到。于是，為了不遭人反感，必勝客又站出來(lái)澄清，態(tài)度非常誠(chéng)懇，辣腸還是香腸的問(wèn)題不是真的希望觀眾提給總統(tǒng)候選人，他們可以去網(wǎng)站上自己填寫(xiě)調(diào)查，一名幸運(yùn)消費(fèi)者將獲得終身免費(fèi)披薩。

    無(wú)疑，必勝客獲得了一次成功的話題營(yíng)銷。

    文章編輯：汕頭微網(wǎng)

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