河北铝猎工艺品有限公司

當(dāng)“微薄女王”姚晨的一條原創(chuàng)配圖微薄平均轉(zhuǎn)發(fā)5000次以上，最高轉(zhuǎn)發(fā)量突破10萬(wàn)；當(dāng)騰訊微信用戶超過(guò)3億，并且部分公眾賬號(hào)上已開(kāi)通在線購(gòu)物功能……以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在這一新勢(shì)力的沖擊下，中國(guó)直銷行業(yè)面臨新技術(shù)背景下的轉(zhuǎn)型和提升，已然進(jìn)入微營(yíng)銷時(shí)代。

在國(guó)內(nèi)知名社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上，玫琳凱的公共賬號(hào)擁有近22萬(wàn)關(guān)注者，77篇有關(guān)“百變美人季”、“50年傳奇”等活動(dòng)的日志平均閱讀量超過(guò)1000，最高閱讀量達(dá)1.2萬(wàn)。在新浪微博，安利樂(lè)活城通過(guò)每天發(fā)布健康常識(shí)、幽默圖集、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等廣告意味淡、具有一定傳播價(jià)值的信息，收獲了22萬(wàn)名粉絲的芳心。在微信公共平臺(tái)，天獅公司官方賬號(hào)“早安天獅”每日推送一到兩篇精選微信，在傳遞公司最新資訊的同時(shí)幫助微信聽(tīng)眾提升職業(yè)素養(yǎng)與營(yíng)銷技能。

微營(yíng)銷，是營(yíng)銷在分眾化傳播時(shí)代的自然延伸，它意味著更具針對(duì)性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，憑借營(yíng)銷內(nèi)容的獨(dú)特性、專屬性對(duì)目標(biāo)受眾、潛在客戶進(jìn)行精確定位。但它也是把“雙刃劍”，作為自媒體，微傳播平臺(tái)本身沒(méi)有公信力，對(duì)于身處危機(jī)的企業(yè)而言，面對(duì)非理性的公眾溝通、不可控的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)報(bào)道，如果此時(shí)仍選擇微傳播平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，只能被一邊倒的輿論淹沒(méi)，讓企業(yè)越陷越深。

對(duì)直銷行業(yè)而言，微營(yíng)銷時(shí)代，該如何塑造企業(yè)、系統(tǒng)以及經(jīng)銷商的品牌？如何建立具有針對(duì)性的品牌個(gè)性宣傳系統(tǒng)？如何運(yùn)用新勢(shì)力將直銷行業(yè)建設(shè)成為真正優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷品牌？6月16日、17日在武漢舉辦的第六屆杰出領(lǐng)袖百人圓桌會(huì)議暨第四屆中國(guó)直銷品牌節(jié)（簡(jiǎn)稱DSC年會(huì)）上，來(lái)自直銷行業(yè)的百余名專家學(xué)者、企業(yè)高管以及資深顧問(wèn)，通過(guò)主題演講、話題討論等形式，從內(nèi)容定位、技術(shù)理論以及回歸本源三個(gè)角度，就微營(yíng)銷時(shí)代直銷企業(yè)該以何種姿態(tài)樹(shù)立品牌形象、展示推廣行業(yè)形象等問(wèn)題進(jìn)行探討。

內(nèi)容派：打造具有公信力公共賬號(hào)

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家、直銷研究專家天問(wèn)認(rèn)為，囿于行業(yè)內(nèi)部是直銷企業(yè)在微營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的最大問(wèn)題。在以微博、微信為代表的微傳播領(lǐng)域，用戶可以隨時(shí)關(guān)注任何一個(gè)感興趣的賬號(hào)，不管是私人賬號(hào)還是公共賬號(hào)，都能接收與之相關(guān)的文字、圖片、視頻等信息，方便歸方便，但這也意味著用戶可以隨時(shí)取消關(guān)注。

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號(hào)主要用來(lái)群發(fā)短信、廣告，微傳播只是企業(yè)宣傳的一種手段而已，沒(méi)有形成微營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。如果這些公共賬號(hào)不能提供用戶感興趣的信息，憑借內(nèi)容取勝，那么這樣的賬號(hào)不具備公信力，無(wú)法吸引用戶持續(xù)關(guān)注，在直銷行業(yè)以外的領(lǐng)域創(chuàng)造影響力。因此，他認(rèn)為直銷行業(yè)對(duì)于大眾信息的接觸依然處于相對(duì)閉塞的狀態(tài)，在微傳播時(shí)代，直銷企業(yè)的微博、微信等公共賬號(hào)因?yàn)闆](méi)能得到有效利用，難以融入主流社會(huì)。只有充分重視內(nèi)容定位，對(duì)于所發(fā)的每一條信息進(jìn)行精心編輯和推送，才能實(shí)現(xiàn)品牌微營(yíng)銷。

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