河北铝猎工艺品有限公司

瘋狂的三天過(guò)去后，各大電商紛紛發(fā)來(lái)捷報(bào)。但和去年不同，流量井噴的場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)。電商平臺(tái)賠本賺了多少吆喝惹人生疑。

近兩年，電商從垂直化逐漸走向平臺(tái)化，多家曾經(jīng)個(gè)性鮮明的電商現(xiàn)在看起來(lái)仿佛從一個(gè)模子走走出來(lái)，這樣的同質(zhì)化讓電商平臺(tái)不得不選擇價(jià)格戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行貼身肉搏。這注定將成為一個(gè)上了桌就無(wú)法下來(lái)的危險(xiǎn)賭局。在牌局開打之前，這些電商巨頭們本來(lái)各有所長(zhǎng)，京東渴望以物流作為核心競(jìng)爭(zhēng)力、天貓則希望通過(guò)電商金融等手段打造完善的電商帝國(guó)，但在今天，他們只能繼續(xù)在價(jià)格這個(gè)低端的戰(zhàn)場(chǎng)上奮力搏殺。

價(jià)格戰(zhàn)，成就了誰(shuí)？毀了誰(shuí)？

不再井噴的價(jià)格戰(zhàn)

京東三天大慶剛剛結(jié)束，各參戰(zhàn)平臺(tái)勝負(fù)如何尚難預(yù)料。根據(jù)京東披露的最新數(shù)據(jù)，截至6月17日中午的半日銷售數(shù)據(jù)顯示，電腦數(shù)碼產(chǎn)品銷售急劇升溫。筆記本銷售突破2萬(wàn)臺(tái)，數(shù)碼相機(jī)突破1萬(wàn)臺(tái)，蘋果接口音箱1小時(shí)銷量突破1萬(wàn)臺(tái)。高峰時(shí)段平均每秒售出超過(guò)2部手機(jī)，預(yù)計(jì)全天銷售超過(guò)10萬(wàn)部，同比翻番。

另外，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁也發(fā)微博稱，截至下午5點(diǎn)訂單總量同比去年增長(zhǎng)350%。

和往年的價(jià)格大戰(zhàn)相比，此次各家促銷活動(dòng)顯得較為有序，針尖對(duì)麥芒的情況幾乎沒(méi)有出現(xiàn)，這是因?yàn)楦骷掖蠖疾捎梅侄问酱黉N手段，盡量不讓熱門商品直接碰面。

并不火爆的場(chǎng)面也讓滿心期待的商家并沒(méi)有獲得預(yù)想中的高流量。有第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，截至18日下午3點(diǎn)，京東、蘇寧、易迅、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鲄��?zhàn)電商流量變化（相對(duì)于17日下午3點(diǎn)的流量變化）分別為36%、49%、61%、20%、12%。這些數(shù)據(jù)相對(duì)平緩，并未發(fā)生與往年相似的井噴現(xiàn)象。與2012年6月18日各商城流量全天相比17日漲幅對(duì)比，京東、蘇寧的流量增幅曾分別達(dá)到了114%、175%。

這些看起來(lái)并不那么風(fēng)光的數(shù)字背后依然存在一些貓膩，據(jù)筆者了解，一些電商平臺(tái)公布的銷量數(shù)字其實(shí)是訂單量而非最終成交量，而且一些退換貨也并沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。

廠商們的艱難抉擇

更可怕的是在電商平臺(tái)普天同慶的背后，廠商們正在做著艱難的抉擇。

在價(jià)格戰(zhàn)中，發(fā)起方看起來(lái)是京東、蘇寧甚至天貓，但真正的參戰(zhàn)者往往是背后站臺(tái)的廠商，這些平臺(tái)僅僅是提供了價(jià)格戰(zhàn)的展示平臺(tái)。價(jià)格戰(zhàn)的最后成本必將嫁接在商家頭上。

目前幾家電商正處于搶占市場(chǎng)份額博取上市的關(guān)鍵時(shí)期，以利潤(rùn)換規(guī)模本來(lái)無(wú)可厚非，但被其裹挾著的其他企業(yè)又該如何求生存？

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億，這個(gè)龐大的市場(chǎng)背后是網(wǎng)民對(duì)電商的依賴。廠商正陷入兩難的境地，一方面要參與大促活動(dòng)以求迅速?gòu)?qiáng)化品牌影響力，一方面卻是日益消減的利潤(rùn)讓人頭疼。

這左右為難的境地在去年逼走了海爾，今年則傷了華碩。

國(guó)內(nèi)某知名圖書公司負(fù)責(zé)人曾對(duì)筆者表示：“商家無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都一定要掙錢的，不掙錢的生意不叫生意。消費(fèi)者未來(lái)也需要理性的判斷，如果買到很多沒(méi)有用的東西，那也是不理性的消費(fèi)。”

在團(tuán)購(gòu)行業(yè)最火熱的當(dāng)年，多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的CEO曾對(duì)筆者表示，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)貼錢拉攏優(yōu)質(zhì)資源的根本目的在于構(gòu)建資金壁壘，把一些實(shí)力差的小平臺(tái)趕出市場(chǎng)，這有利于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。想來(lái)現(xiàn)在電商的價(jià)格戰(zhàn)也大抵如此。

在本段結(jié)束前，筆者希望給讀者分享一個(gè)故事：在一個(gè)城市里，有一家賣包子的小店，成本八毛，售價(jià)一塊，因?yàn)槭菈艛�，雖然利潤(rùn)微薄，但是賺的還不算少。后來(lái)這個(gè)城市又來(lái)了一個(gè)新的賣包子的，成本也是八毛，但售價(jià)也是八毛。質(zhì)量一樣的情況下，消費(fèi)者自然選擇便宜的這家。沒(méi)幾天，原來(lái)的包子鋪就關(guān)門了�，F(xiàn)在這個(gè)城市又只剩下一家包子鋪了，現(xiàn)在這家包子鋪賣兩種包子，一種是原來(lái)成本八毛的但是售價(jià)變成了兩塊，另一家售價(jià)還是八毛，但是成本降為了兩毛。

這和電商目前的玩法幾無(wú)不同。

被透支的消費(fèi)者

除了廠商外，消費(fèi)者也正在逐漸遠(yuǎn)離電商平臺(tái)。

電商平臺(tái)正在走向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曾經(jīng)的怪圈，更多的資金和精力被投入到營(yíng)銷當(dāng)中，價(jià)格戰(zhàn)最終變?yōu)闋I(yíng)銷大戰(zhàn)。先升后降、限量供應(yīng)等手段不僅僅透支了消費(fèi)者的購(gòu)買力，也在透支消費(fèi)者的耐性。

此次史上參戰(zhàn)平臺(tái)數(shù)量最多、聲勢(shì)最大、搏殺意味最激烈的電商大戰(zhàn)從6月初打響，這幾日達(dá)到高潮，但無(wú)論從社交媒體還是從普通消費(fèi)者的反應(yīng)上都可以看出，消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞，以往的“狂歡式“購(gòu)物在未來(lái)將很難出現(xiàn)。電商頻繁的造節(jié)和打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了很嚴(yán)重的“審美疲勞”，再加上不少消費(fèi)者在以往的促銷中上過(guò)當(dāng)，不管電商吹噓自己降價(jià)多大風(fēng)暴，這些老套路已經(jīng)不能再激起他們多大的熱情。或許去年的“雙十一”將成為電商狂歡的絕唱。

在國(guó)外幾家大型連鎖超市、百貨公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)它們也采取了價(jià)格戰(zhàn)的玩法，但隨著市場(chǎng)份額的逐步穩(wěn)定，價(jià)格戰(zhàn)變?yōu)槎嗖ù�、小�?guī)模的促銷。

要知道，消費(fèi)者最終希望獲得的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不僅僅是價(jià)格，更不可能是注了水的價(jià)格戰(zhàn)。

　價(jià)格戰(zhàn)的未來(lái)

在上下游都對(duì)電商的價(jià)格戰(zhàn)漸露出疲態(tài)之時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)究竟還能持續(xù)多久？

電子商務(wù)被寄予厚望，被認(rèn)為是在未來(lái)能夠?qū)ι鐣?huì)零售形態(tài)產(chǎn)生改變的致命武器；但如果電商所謂的顛覆傳統(tǒng)零售的創(chuàng)新，最終只是通過(guò)一次又一次的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)體現(xiàn)，那與實(shí)體零售在營(yíng)銷方式上十幾年如一日的促銷等手段又有什么本質(zhì)上的區(qū)別？電商若是過(guò)于依賴價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法逃脫被淘汰的命運(yùn)。

電子商務(wù)之所以能夠?qū)�傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生沖擊，并非僅僅在于其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多元的商品種類、便捷的獲得渠道、乃至良好的消費(fèi)體驗(yàn)，這些本來(lái)都應(yīng)該是電商平臺(tái)們竭力發(fā)展的方向，不變的、粗暴的用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)營(yíng)銷遲早會(huì)被消費(fèi)者厭倦，單一的營(yíng)銷方式和促銷手段所造成的消費(fèi)者“審美疲勞”帶來(lái)的危害也非常巨大。

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