河北铝猎工艺品有限公司

　寒冬，在電商這個(gè)行業(yè)里，是從未有過的。因?yàn)椋?b>電商等于生意，倘若把電商寒冬理解為資本市場(chǎng)的不給力，投資人不給錢燒，那生意就演變成了模式。
而踏踏實(shí)實(shí)想做生意的我，一直以來，關(guān)注的只是市場(chǎng)的變化、用戶的需求和競(jìng)品的分析。通過以下數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的市場(chǎng)交易規(guī)模，逐年增長(zhǎng)，且從未有過寒冬。


當(dāng)然，從增長(zhǎng)率考量，電商市場(chǎng)確實(shí)有所明顯放緩。但這一切，對(duì)于從事電商行業(yè)以及熱衷于網(wǎng)購(gòu)的用戶而言：是好事，并非壞事！

因?yàn)椋�這一切又一切的變化，意味著，自2013年起，整個(gè)電商行業(yè)，無論是平臺(tái)商還是品牌商都將面臨一次大的服務(wù)升級(jí)！同時(shí)，面對(duì)此次升級(jí)，電商行業(yè)的配套體系也將會(huì)面臨一次服務(wù)升級(jí)的大改革！


而將其現(xiàn)象定義為：新一輪電商行業(yè)服務(wù)升級(jí)的開始，即，電商元年！

新一輪電商行業(yè)服務(wù)升級(jí)的開始

之所以說，這是新一輪電商行業(yè)革命性升級(jí)的開始，其原因在于：

1、市場(chǎng)規(guī)模的增加：早一兩年，電商市場(chǎng)規(guī)模的增加，引來了無數(shù)帶錢來玩的商人，涌入電商市場(chǎng)，而這些家伙們，幾乎個(gè)個(gè)都是在大手筆玩耍，其最終導(dǎo)致的結(jié)果則為混亂場(chǎng)景比比皆是，好東西賣出了白菜價(jià)。但無奈的是，白菜價(jià)只留住了用戶的身子（賬號(hào)），沒能留住客戶的心（忠誠(chéng)度）；

2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率放緩：不管你信或者不信，用戶雖然都在那里，但是隨著增長(zhǎng)率的放緩，其面臨的結(jié)果則是自2013年起，市場(chǎng)交易規(guī)模會(huì)增加但幅度會(huì)遞減。由此，催生的結(jié)果則是電商的融合度將會(huì)越來越大，平臺(tái)與平臺(tái)之間的合作也會(huì)越來越明顯，品牌與品牌之間的差異化，也會(huì)越來越明顯，品牌與品牌在同一平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)則會(huì)更加慘烈。

電商元年里的變化

對(duì)于電商的變化，筆者打心眼里認(rèn)為，從源頭入手才是變化的開始。而電商的源頭，無非為供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、廣告、渠道等等。當(dāng)然，這些資料網(wǎng)上很多，結(jié)合自身情況吃透他，組合使用則勢(shì)必大成，而這些，大家可以去大麥博客留意并關(guān)注，在此不做具體分享。

談?wù)勛兓�！自元年起變化將�?huì)出現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、整合與并購(gòu)：通過數(shù)年的電商征戰(zhàn)，電商行業(yè)通過“吸金大法”使得各平臺(tái)之間確實(shí)都有了不少優(yōu)勢(shì)資源，而這些資源，筆者將他理解為：用戶忠誠(chéng)度、細(xì)分行業(yè)影響力、物流倉儲(chǔ)體系和電商行業(yè)影響力等。

由此，才會(huì)出現(xiàn)當(dāng)當(dāng)牽手天貓（當(dāng)當(dāng)牽手天貓，只是圖書而已）；紅孩兒被易購(gòu)并購(gòu)（紅孩兒是母嬰，而媽媽們的購(gòu)買忠誠(chéng)度都極高）；樂淘自營(yíng)品牌的各渠道強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。而這些，實(shí)際上就是整合與并購(gòu)的開始，彼此之間借力使力，水乳交融！

而目的，則是為了盈利，苦哈哈單打獨(dú)斗的廣告投入時(shí)代逐步進(jìn)行理性調(diào)整時(shí)期。

2、政府管控：平臺(tái)與平臺(tái)之間的惡斗，叫好的是百姓，但叫苦的是品牌商！好東西賣出了白菜價(jià)，而留住的只是客戶的身子（注冊(cè)賬號(hào)），沒能留住客戶的心（忠誠(chéng)度）。這首先是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，其次是不利于各行業(yè)品牌在電商行業(yè)的良心生長(zhǎng)，最后因?yàn)榀倱寭屬?gòu)所導(dǎo)致的物流不及時(shí)也不利于用戶體驗(yàn)！

由此，在推廣、宣傳、引流上，因?yàn)橛辛苏�府管控，我相信�?duì)于電商從業(yè)者自身的計(jì)劃性以及活動(dòng)的可執(zhí)行性上，都會(huì)是新的挑戰(zhàn)！

3、盈利拐點(diǎn)：元年以前是模式，因?yàn)槟菚r(shí)用戶對(duì)電商壓根沒興趣！同時(shí)，智慧的劉強(qiáng)東同學(xué)也在模式期為盈利拐點(diǎn)基本布局完了物流等基礎(chǔ)設(shè)施的投入。而我們都知道，電商銷售本身是賺錢的，賠錢的部分是物流費(fèi)用、廣告投入和人力成本，但用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成型，物流體系也逐步完善，在加上訂單量規(guī)模級(jí)的增長(zhǎng)。那也就意味著，每單少投入1塊錢，則意味著什么！

當(dāng)然，完全盈利在元年也很難實(shí)現(xiàn)，但是有句話叫做少輸為贏！

4、服務(wù)性管理：很多做電商的品牌，其實(shí)對(duì)于電商的概念非常模糊，對(duì)其電商的理解僅在于做電商就是賣圖片；做電商就是大投入；做電商就是有爆款等等上。而服務(wù)性管理，則是提示平臺(tái)轉(zhuǎn)化率，幫助品牌商建立銷售信心的表現(xiàn)。而在這里，智慧的逍遙子同學(xué)在多年前就為此做了服務(wù)。

當(dāng)然，品牌與平臺(tái)的合作可以理解為男女夫妻間的結(jié)合，但沒有人說，找了老婆就一定會(huì)幫你生兒子。這一切，完全取決于你個(gè)人的能力！

5、技術(shù)驅(qū)動(dòng)“送水”服務(wù)：各平臺(tái)的開放程度越來越大，如，一淘的比價(jià)服務(wù)；蘑菇街的女性購(gòu)物社區(qū)；動(dòng)米網(wǎng)的健身行業(yè)垂直推薦。都將催生出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)帶給品牌商的，則是大量的精準(zhǔn)用戶；對(duì)于平臺(tái)商而言，則是優(yōu)質(zhì)的用戶流量；對(duì)于輕電商的開發(fā)者而言，則是大量的用戶需求和豐厚的返利回報(bào)。

當(dāng)然，“送水服務(wù)“對(duì)于品牌商和平臺(tái)商都是需要支付給輕電商平臺(tái)費(fèi)用的，但這些費(fèi)用，會(huì)比起硬廣市場(chǎng)投放，更有價(jià)值且便宜很多。

6、微社區(qū)營(yíng)銷：“微”的含義，則是碎片化立體營(yíng)銷（個(gè)人理解）。無論平臺(tái)商還是品牌商，對(duì)于“微”的價(jià)值，不能小事！他將意味著，當(dāng)你發(fā)起一個(gè)成功的營(yíng)銷事件后，用戶可能在吃飯的時(shí)間、上廁所的時(shí)間、擠公交的時(shí)間，都將購(gòu)買其商品，為你帶來劇增的訂單量。

當(dāng)然，對(duì)于“微”的含義，真正理解者勝少，其原因在于：這不僅僅只是對(duì)商品或者渠道能夠玩轉(zhuǎn)，就能做的游戲。借助“微“，同時(shí)引申出來的行業(yè)機(jī)會(huì)，則是“微”營(yíng)銷的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

結(jié)束語

電商等于生意。且電商這個(gè)生意的背后，因?yàn)槲锪骱蛷V告投入的費(fèi)用高，由此，對(duì)于電商所售商品的附加值要求也會(huì)越來越高，由此輸出的結(jié)果則是：一味追求低價(jià)策略的品牌，肯定會(huì)被平臺(tái)、用戶、物流、廣告玩死。

在2013年，我們是新的起航，但而無論格局如何變化，基礎(chǔ)是根，大樹之所以可以由樹苗長(zhǎng)成參天大樹，其原因在于根深。而電商呢？也是如此！
文章作者：汕頭網(wǎng)絡(luò)公司

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