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日前，據(jù)獲悉，社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)十薈團(tuán)已接入1688（采源寶）和零售通，并計(jì)劃展開更深入的戰(zhàn)略合作。

據(jù)了解，與1688的合作方面主要是商品合作，平臺(tái)上有工廠的商家經(jīng)過1688的篩選被對(duì)接給十薈團(tuán)。

“初期嘗試的是先有訂單，再讓他們（一件件）發(fā)貨，但是物流不可控，周期相對(duì)較長(zhǎng)�，F(xiàn)在的模式是先銷售完了之后供應(yīng)商把產(chǎn)品（批量）發(fā)到區(qū)域倉(cāng)，我們自己再給社區(qū)配送。”十薈團(tuán)CEO王鵬說。

據(jù)介紹，目前雙方的合作剛進(jìn)行幾次，還在跑模式階段。在四月的薈家節(jié)和五月的周年慶活動(dòng)，薈精選頻道中會(huì)上10款左右商品，分時(shí)段進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。“預(yù)計(jì)7月份就可以全國(guó)去跑。”

商品上，圍繞臥室場(chǎng)景，以家居類產(chǎn)品為主，也會(huì)有小家電這類偏生活的產(chǎn)品。

另一方面，十薈團(tuán)與零售通在成都合作實(shí)驗(yàn)，部分小店成為前者的自提點(diǎn)，目前“從收入來看，對(duì)小店是有一定幫助的。”

不過，與興盛優(yōu)選和考拉精選主要賣菜，跟便利店原有體系沖突很小的情況不同，十薈團(tuán)的全品類策略跟小店產(chǎn)品團(tuán)似乎存在一定的矛盾。對(duì)此，王鵬表示，目前與零售通的合作主要在測(cè)試商品與小店商品差異性和用戶匹配度。

另一個(gè)避免沖突的方法是，十薈團(tuán)對(duì)夫妻老婆店提供的主要是生鮮品類，而對(duì)上述菜鳥驛站和媽媽驛站提供的則是全品類商品。

社區(qū)拼團(tuán)十薈團(tuán)由社群零售平臺(tái)有好東西2018年孵化，后者覆蓋一二線城市社群用戶，與之對(duì)應(yīng)，前者主打相對(duì)下沉的二到六線城市。有好東西CEO陳郢曾認(rèn)為阿里巴巴是這個(gè)行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的隱形對(duì)手（從下文可以看出當(dāng)時(shí)雙方已有接觸）。這或許從側(cè)面反映出陳郢和王鵬接近阿里巴巴的一個(gè)原因。

一位資深業(yè)內(nèi)人士從阿里巴巴的角度解釋了二者的合作：社區(qū)拼團(tuán)的本質(zhì)是零售生意，而最具零售基因的當(dāng)屬阿里巴巴，“所以社區(qū)拼團(tuán)本來是阿里的場(chǎng)，但是這個(gè)賽道是姓騰（訊）的，阿里巴巴要想在這一增量市場(chǎng)的做點(diǎn)什么，最好是與頭部企業(yè)合作，生態(tài)賦能”。

對(duì)于與阿里巴巴合作原因，王鵬解釋，阿里整個(gè)生態(tài)是比較完整的，“這個(gè)生態(tài)對(duì)我們是很有價(jià)值的。去年在（社區(qū)拼團(tuán)）早期的時(shí)候，我們已經(jīng)跟1688和（菜鳥）驛站進(jìn)行接觸，”十薈團(tuán)與菜鳥合作的方式主要是：十薈團(tuán)輸出商品，而菜鳥驛站或媽媽驛站提供自提點(diǎn)服務(wù)(類似于零售通的合作）。

最新數(shù)據(jù)顯示，繼去年年底破億之后，在2019年1月份十薈團(tuán)的月GMV達(dá)到了1.5億元人民幣，居行業(yè)前五。目前已覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市1000萬(wàn)城市家庭，擁有150萬(wàn)會(huì)員和約4萬(wàn)“團(tuán)長(zhǎng)”。2018年8月21日，十薈團(tuán)獲得天使輪融資1億元人民幣，投資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本和有好東西。

“行業(yè)越來越清晰，社區(qū)團(tuán)購(gòu)畢竟做了一年了，大家對(duì)于城市擴(kuò)張、社群運(yùn)營(yíng)、商品組織和供應(yīng)鏈效率提高都有了一定經(jīng)驗(yàn)，打法會(huì)更清晰，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)呈現(xiàn)更激烈的態(tài)勢(shì)。”對(duì)于下半年社區(qū)拼團(tuán)的發(fā)展王鵬如是判斷。

對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)來講，上半年的布局至關(guān)重要，就好像大戰(zhàn)前的糧草準(zhǔn)備和練兵。面對(duì)下半年即將到來的格局變遷，與巨頭合作是眾多頭部企業(yè)的選擇。

如社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)食享會(huì)目前已與“一家新零售巨頭”企業(yè)敲定合作方案，操盤此事的COO杜非表示，本次合作主要是供應(yīng)鏈接入與相關(guān)品類的補(bǔ)充。

而對(duì)于大多數(shù)巨頭來講，開放供應(yīng)鏈給成長(zhǎng)迅速的社區(qū)拼團(tuán)（或其他合作形式）也是“何樂而不為”。有業(yè)內(nèi)知情人士稱，京東供應(yīng)鏈開放給社區(qū)拼團(tuán)的事情也已在推進(jìn)。

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