河北铝猎工艺品有限公司

經(jīng)歷了2019年春節(jié)前的“疾風(fēng)驟雨”，社區(qū)拼團(tuán)如今似乎進(jìn)入了“平靜期”，有人形容這是戰(zhàn)爭(zhēng)開始前的寧?kù)o，也有人稱這是黎明前的黑暗。

社區(qū)拼團(tuán)“選手”們?cè)跒?ldquo;決賽”做著怎樣的準(zhǔn)備？頭部企業(yè)的方向在哪？近期行業(yè)出現(xiàn)的趨勢(shì)有哪些？這些都成為備受業(yè)內(nèi)關(guān)心的問題。

為此，整理了九個(gè)頭部玩家的近期動(dòng)作或最新數(shù)據(jù)，并從中總結(jié)出行業(yè)的共性特點(diǎn)和重要變化，以饗讀者。這九個(gè)企業(yè)分別為興盛優(yōu)選、食享會(huì)、你我您、美家優(yōu)享、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、松鼠拼拼、考拉精選和小區(qū)樂（注：排名不分先后）。

社區(qū)拼團(tuán)頭部玩家大盤點(diǎn)

一、興盛優(yōu)選

日前，有知情人士爆料，騰訊戰(zhàn)略投資部（產(chǎn)業(yè)共贏基金）投資了目前行業(yè)排名第一的興盛優(yōu)選，正式入局社區(qū)拼團(tuán)“大戰(zhàn)”。

另一名接近騰訊的企業(yè)CEO則透露，騰訊延續(xù)財(cái)務(wù)投資的一向風(fēng)格，“這次投資金額不大，也不是獨(dú)家投資（至于是不是領(lǐng)投并不清楚），占股比例可能還不到1%”。

興盛優(yōu)選獲得騰訊投資并不意外。就在融資消息被爆出兩天后，從知情人士處了解到興盛優(yōu)選的日訂單數(shù)超過200萬單，一個(gè)星期多前其訂單數(shù)還是187萬，而距100萬單的首次曝光僅有兩個(gè)多月的時(shí)間。

日訂單187萬時(shí)，興盛優(yōu)選一位員工對(duì)此感慨：“日均過百萬單的歡呼聲仿佛還在昨天響起，輕輕的，我們馬上就要過200萬單一天了，記錄是用來打破的，沒有最高，我們會(huì)更高！”

二、食享會(huì)

自知名電商操盤手杜非加入后，食享會(huì)發(fā)生了什么變化？

首先，食享會(huì)繼續(xù)拓展城市。值得一提的是，4月10日，食享會(huì)開團(tuán)蘇州（鄰鄰壹本部），首日成交額破百萬。

其次，繼續(xù)“造節(jié)”促銷。4.25會(huì)員日一天銷售額破4500萬。

再次，擴(kuò)品類步伐明顯加快。在會(huì)員日當(dāng)天，食享會(huì)推出了Ipone xs、華為P30等手機(jī)暢銷機(jī)型。據(jù)了解，試水效果良好。

最后，開放城市服務(wù)商加盟。據(jù)了解，這和“城市合伙人”計(jì)劃類似，已知的實(shí)施這一計(jì)劃或者類似計(jì)劃的有你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區(qū)樂等。

注：城市合伙人計(jì)劃是目前直營(yíng)之外擴(kuò)張城市的重要方式之一。兼并與收購(gòu)方式已被大多數(shù)企業(yè)摒棄，因?yàn)檫@種方式的收購(gòu)價(jià)格水漲船高。目前被收購(gòu)方要價(jià)可能已漲到月GMV的2倍左右，如一個(gè)月交易額500萬的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，要價(jià)在1000萬左右。大概兩個(gè)月前，億邦動(dòng)力對(duì)話鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人周穎詩時(shí)，對(duì)方已明確表示，收購(gòu)性價(jià)比變低，當(dāng)時(shí)交易價(jià)格為1.5倍月GMV左右。

三、你我您

億邦動(dòng)力從你我您的小程序服務(wù)商處了解到，你我您的月GMV已突破3億元。就此向你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉振洋求證，對(duì)方表示肯定。

目前，你我您同時(shí)開團(tuán)城市達(dá)到30多個(gè)，日均訂單量超過30萬，覆蓋30000個(gè)小區(qū)，服務(wù)1000萬用戶。

你我您是幫團(tuán)長(zhǎng)“門店化”的重要代表。創(chuàng)始人孫元波稱，日銷售額在6萬元以上，日訂單數(shù)150-200單以上，通常會(huì)幫助“團(tuán)長(zhǎng)”建立門店或者倉(cāng)庫(kù)。

四、美家優(yōu)享

美家優(yōu)享是美菜網(wǎng)孵化的2C項(xiàng)目。公開消息顯示，該項(xiàng)目曾獲得大筆投資，“這或許是在資本戰(zhàn)時(shí)大家都在宣傳推廣而美家優(yōu)享只進(jìn)行了一次推廣的原因。”一位社區(qū)拼團(tuán)觀察者如此分析。

美家優(yōu)享和興盛優(yōu)選一樣主打“買菜”，所以DAU流量排名靠前。

日前，美家優(yōu)享的新頻道——美家買菜正式上線，被看做是對(duì)標(biāo)興盛優(yōu)選生鮮館的一個(gè)項(xiàng)目。

從相關(guān)知情人士處獲得的未經(jīng)驗(yàn)證的信息是，“美家優(yōu)享月GMV 2.2億左右，重點(diǎn)城市為山東濟(jì)南、臨沂、北京成都、武漢等地，曾收購(gòu)濟(jì)南某企業(yè)、石家莊鮮樂拼等。”

最新消息是，社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)美家優(yōu)享開城數(shù)接近60個(gè)，目前發(fā)展迅速，每天都會(huì)有開團(tuán)城市。致電美家優(yōu)享客服，對(duì)方對(duì)以上數(shù)據(jù)也表示了肯定。

五、十薈團(tuán)

十薈團(tuán)由社群零售平臺(tái)有好東西于2018年孵化，后者在全國(guó)14個(gè)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地有產(chǎn)地公司、合作社或辦事處，貨源能夠輻射到十薈團(tuán)現(xiàn)有的城市。

十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王鵬曾在此前與億邦動(dòng)力的對(duì)話中透露，有好東西在全國(guó)有60多個(gè)合作廠，近100個(gè)產(chǎn)品線，并定制化地做一些OEM產(chǎn)品。這些均可為十薈團(tuán)的發(fā)展提供供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

據(jù)悉，除了社區(qū)拼團(tuán)常見的水果、蔬菜、肉禽蛋品、水產(chǎn)、休閑零食、酒水飲料、百貨和美妝之外，圍繞家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，十薈團(tuán)小程序中還可以看到鮮花綠植這樣的家居飾品，加油卡以及本地化票務(wù)服務(wù)等。

2019年1月，十薈團(tuán)的月GMV達(dá)到了1.5億元人民幣，在社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)中排名前列。目前，十薈團(tuán)的業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市共計(jì)1000萬城市家庭，擁有150萬會(huì)員和約4萬“團(tuán)長(zhǎng)”。同時(shí)，其官方指出，相比于剛開始寶媽占據(jù)“團(tuán)長(zhǎng)”最大比例的情況，目前便利店主已經(jīng)占到“團(tuán)長(zhǎng)”七成比例。（原因在于，2018年暑假大量寶媽“團(tuán)長(zhǎng)”帶孩子外出旅行，使得拼團(tuán)受影響，讓公司看到小b端穩(wěn)定性和專業(yè)性的重要。）

六、鄰鄰壹

包括投資人在內(nèi)，很多行業(yè)人士并不理解這個(gè)起量一般的企業(yè)為何在投資圈有那么好的口碑。

鄰鄰壹目前主要市場(chǎng)在華東地區(qū)。“更準(zhǔn)確地說是以江蘇、浙江為主。3月初時(shí)候，南京、揚(yáng)州這樣的戰(zhàn)略要地尚且沒開團(tuán)。”接近鄰鄰壹的一位CEO表示，但包括紅杉中國(guó)、高榕資本、今日資本在內(nèi)的眾多投資機(jī)構(gòu)為其站臺(tái)。“唯一的可能性在于人上。”上述人士分析。

鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍是蘇州鮮果壹號(hào)的創(chuàng)始人。

此外，鄰鄰壹的聯(lián)合創(chuàng)始人劉昆樺為大潤(rùn)發(fā)中國(guó)區(qū)前物流總經(jīng)理；CEO黃星華有10年房地產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)；CTO顏清國(guó)，曾經(jīng)是阿里巴巴P8資深架構(gòu)師。還有來自盒馬等的高管等。人員陣容堪稱豪華。

肖志龍稱，蘇州單城月GMV2000萬以上，2019年公司預(yù)期目標(biāo)是70億，華東40億，其他地區(qū)30億左右。

七、松鼠拼拼

松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊是王興從清華、飯否、校內(nèi)到美團(tuán)的老“戰(zhàn)友”，如云九資本執(zhí)行董事沈文杰所言，“美團(tuán)所有城市的復(fù)制擴(kuò)張管理都曾是他（楊俊）一手操辦，對(duì)這套模式的本質(zhì)非常熟悉。”

值得一提的是，松鼠拼拼受到原美團(tuán)COO干嘉偉的個(gè)人投資。“可能跟個(gè)人關(guān)系有關(guān)，也可以說明松鼠拼拼地面人海戰(zhàn)術(shù)受到阿甘（干嘉偉）的認(rèn)可。”上述CEO分析。

該公司公布的2019年1月GMV為1億人民幣，員工數(shù)為1600人。

“現(xiàn)階段資源處于嚴(yán)重不匹配的狀態(tài)，如興盛優(yōu)選3.7億，3000人；食享會(huì)2.1億，1100人左右；你我您2億，1000人左右。”這位CEO比較道。

另一位行業(yè)人士告訴億邦動(dòng)力，松鼠拼拼日前在全國(guó)開城50個(gè)。

八、考拉精選

考拉精選位于長(zhǎng)沙，創(chuàng)始人為新高橋唐光亮。

快消B2B企業(yè)新高橋與芙蓉興盛“相愛相殺”十余年，后者孵化出興盛優(yōu)選，前者相應(yīng)孵化出考拉精選。

二者模式相近，商品存在相同點(diǎn)，屬于“策源地”長(zhǎng)沙的一對(duì)社區(qū)拼團(tuán)競(jìng)對(duì)企業(yè)（就像食享會(huì)和你我您，松鼠拼拼和鄰鄰壹）。

據(jù)了解，目前，考拉精選的月GMV接近1億元。

九、小區(qū)樂

小區(qū)樂是環(huán)球捕手孵化的項(xiàng)目，總部在杭州。

5月9日， “小區(qū)樂”公布的數(shù)據(jù)顯示，其全國(guó)實(shí)體店已突破10000家，在415超值換季購(gòu)活動(dòng)中24小時(shí)成交額突破3200萬元。

行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向

通過調(diào)研前文九大社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)的情況，以及與他們和投資人進(jìn)行對(duì)話后，總結(jié)了社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)近期的三大變化：

一、去團(tuán)長(zhǎng)化

事實(shí)上，社區(qū)拼團(tuán)模式興起時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)長(zhǎng)必然是不穩(wěn)定的�，F(xiàn)在，這一問題隨著時(shí)間的推移正在逐漸顯露出來。日前，新經(jīng)銷文章《社區(qū)團(tuán)購(gòu) 團(tuán)長(zhǎng)終將起義》雖然用詞大膽，但說出了一部分事實(shí)。

據(jù)了解，最早注意到寶媽個(gè)人做團(tuán)長(zhǎng)不穩(wěn)定的是十薈團(tuán)。去年暑假，大量寶媽同時(shí)帶孩子外出游玩，嚴(yán)重影響拼團(tuán)進(jìn)行。十薈團(tuán)遂決定在團(tuán)長(zhǎng)的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優(yōu)選從一開始即打出“復(fù)興門店”口號(hào)這一做法意義。

二、門店化

去年底，頭部企業(yè)做得好的寶媽團(tuán)長(zhǎng)通常已達(dá)到每天150-200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。

你我您創(chuàng)始人孫元波曾表達(dá)了這種理解：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營(yíng)業(yè)額在6萬以上。

據(jù)了解，鄰鄰壹是以寶媽團(tuán)長(zhǎng)為主的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，現(xiàn)在也在幫團(tuán)長(zhǎng)建設(shè)便利店或者倉(cāng)庫(kù)。

3月份，有鄭州的寶媽團(tuán)長(zhǎng)說，希望自己建立個(gè)便利店，除了放快遞，還可以上一些企業(yè)小程序上沒有的品類。一來，居民可以在拿快遞時(shí)順手購(gòu)物；二來，企業(yè)面對(duì)C端的價(jià)格有時(shí)比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來賣。

三、多品類

社區(qū)拼團(tuán)有兩個(gè)明顯的方向：賣菜和多品類。前者有三家代表企業(yè)：興盛優(yōu)選、考拉精選、美家優(yōu)享。它們以本地化菜品為主營(yíng)品類，流量可觀。同時(shí)，他們也陸續(xù)有了流量變現(xiàn)的動(dòng)作，如多品類發(fā)展。

一位電商觀察人士分析，企業(yè)要活下去，需要擴(kuò)大SKU數(shù)，不僅限于生鮮或者蔬菜，而是覆蓋全品類，將客單價(jià)和毛利率都拔高才能留存下來。

目前來看，3C（食享會(huì)的手機(jī)）和服飾（你我您、十薈團(tuán)等）這些品類都成為社區(qū)拼團(tuán)的試水品類。

湖南地區(qū)社區(qū)拼團(tuán)發(fā)展較為突出。在興盛優(yōu)選和考拉精選等的推進(jìn)下，目前湖南省的社區(qū)拼團(tuán)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1、社區(qū)拼團(tuán)滲透率較高，民眾對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)的認(rèn)知較廣。從公開報(bào)道上看，長(zhǎng)沙、益陽、湘潭等地的群眾對(duì)社區(qū)拼團(tuán)的認(rèn)知達(dá)到六七成。

2、 “送菜”已在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有了較為全面的發(fā)展。社區(qū)拼團(tuán)興起于長(zhǎng)沙，在該城市發(fā)育最為健全，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，目前已知的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)除上述兩家之外還包括十薈團(tuán)（收購(gòu)長(zhǎng)沙企業(yè)幫你省和鄰里團(tuán)）、美家優(yōu)享、小區(qū)樂等企業(yè)。而本地的興盛優(yōu)選和考拉精選更是把社區(qū)拼團(tuán)模式進(jìn)一步向下線城市和農(nóng)村擴(kuò)展。

3、長(zhǎng)沙是社區(qū)拼團(tuán)產(chǎn)品品類“實(shí)驗(yàn)室”。目前可以看到的服務(wù)品類在定位長(zhǎng)沙的點(diǎn)位之后基本上每個(gè)小程序都可以看到。

4、模式上，一是從一開始只招募小店店主團(tuán)長(zhǎng)，二是商品以買菜為主。這就避免了跟小店產(chǎn)品上的沖突。

5、客單價(jià)較低。位于長(zhǎng)沙的惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌把社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)稱為“線下拼多多”。據(jù)了解，長(zhǎng)沙企業(yè)的客單價(jià)平均為12元，但據(jù)了解，興盛優(yōu)選的客單價(jià)低至7.5元。

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