河北铝猎工艺品有限公司

2018年有著許多我們不可控的環(huán)境變化，中美貿(mào)易戰(zhàn)、美元匯率走勢變化等，這些似乎影響著中國企業(yè)出海的事件撲面而來。但如果你的業(yè)務(wù)沒有在市場上占有一定比例的份額，實際上大部分的事件與你關(guān)系并不大。在快速變換的環(huán)境中，2018年有一批賣家抓住了海外流量的小趨勢，獲得了業(yè)務(wù)的增長，拓展了新的市場與運(yùn)營渠道。這就是獨(dú)立站+流量采購的模式。

一、2018什么原因形成了獨(dú)立站的小趨勢？

1.平臺賣家因為經(jīng)營環(huán)境的影響增長乏力

之前幾年，大量賣家因為看到平臺的流量紅利而涌入平臺。但2018年平臺的流量增速已經(jīng)變緩、流量變貴，平臺的政策也逐步規(guī)范化，賣家遇到增長的瓶頸，急需尋找新的增長渠道。部分賣家因此開始嘗試運(yùn)營獨(dú)立站。

2.Shopify掀起了一波獨(dú)立站的趨勢

2017年你可能還在朋友圈看到各類亞馬遜的招商活動，但2018年這部分減少了，獨(dú)立站的活動卻在賣家圈里熱熱鬧鬧的。

3.移動互聯(lián)網(wǎng)普及的流量增長紅利期

各大流量平臺的移動端依然在增量階段，即潛在需求正在增長，被轉(zhuǎn)化的機(jī)會增大。這個流量市場能容納更多的電商賣家。

4.營銷自動化升級帶來的小趨勢

獨(dú)立站關(guān)鍵在流量，過去大家在Facebook、谷歌等投放廣告，你需要具備流量的精準(zhǔn)采購能力，才能讓你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化金額大于成本，從而產(chǎn)生盈利。但目前，隨著流量平臺的升級及完善，對采購精準(zhǔn)流量的能力要求已被程序代替。通過傻瓜式的操作，平臺可以自動為你匹配相關(guān)的精準(zhǔn)流量，并減少垃圾流量的產(chǎn)生，這就是營銷自動化帶來轉(zhuǎn)化率提升的紅利。

二、2018年哪些人抓住了獨(dú)立站的小趨勢

1.部分擅長投放海外廣告的營銷人

用dropshipping的方式運(yùn)作，即在速賣通等平臺采購，通過獨(dú)立站銷售，買家下單后由速賣通商家發(fā)貨的模式。在沒有供應(yīng)鏈管理的情況下，專心做營銷，賺取低買高賣再減去流量成本的差值。對于很多soho來說，也是一門不錯的生意，做得好，也能活得很滋潤。但對于一個企業(yè)來說，很難通過這個方式實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。

2.部分有基礎(chǔ)的平臺賣家

這部分賣家與上面的營銷人不同的是，他們有自己完整的供應(yīng)鏈，但對流量采購基本不懂，所以一般有基礎(chǔ)的賣家才能抓住這個小趨勢。為什么要有基礎(chǔ)？因為獨(dú)立站對于很多亞馬遜賣家來說是一個新的領(lǐng)域，你需要投入時間去學(xué)習(xí)運(yùn)營的方式、投入資金去測試廣告渠道，如果沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很難分出精力去學(xué)習(xí)并做好運(yùn)營。

為什么以上說的是“部分”人抓住了小趨勢？因為有一些營銷人雖然有廣告投放經(jīng)驗，但由于選品及供應(yīng)鏈問題，運(yùn)營的獨(dú)立站最終還沒做成。也有很大部分賣家由于不懂營銷而沒有把獨(dú)立站做成。

三、2019年抓住獨(dú)立站小趨勢的幾點(diǎn)建議

1.系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)獨(dú)立站的運(yùn)營

你可以通過朋友圈的文章搜索去了解流程，然后進(jìn)行重點(diǎn)提煉。有條件的話也可以參加市面上的運(yùn)營培訓(xùn)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)全套運(yùn)營流程，包括獨(dú)立站站內(nèi)優(yōu)化、Facebook投放、谷歌投放、數(shù)據(jù)分析等。

2.準(zhǔn)備一筆廣告費(fèi)去測試

起始階段準(zhǔn)備2-3萬人民幣的廣告測試投入，重點(diǎn)投放移動端，投入之前掌握好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，提升成功率。

3.選擇一種流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)與測試

通過前期的數(shù)據(jù)分析，先確定自己用谷歌搜索廣告還是購物廣告，還是FB的社交廣告，選擇一種對于你的產(chǎn)品最匹配的流量渠道，如果不知道如何選擇，可以查詢其他相同站點(diǎn)的經(jīng)驗，復(fù)制流量渠道進(jìn)行嘗試。

四、未來三年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢

1.流量平臺的增長到達(dá)瓶頸期

移動端在主要出口國的增量期過后，每個流量平臺都會遇到增長瓶頸，如國內(nèi)的百度、新浪微博、微信朋友圈的活躍率流量早已進(jìn)入瓶頸期，但采購流量的需求卻繼續(xù)增多，造成流量不夠分、優(yōu)質(zhì)流量的價格到達(dá)難以接受的水平。關(guān)于這點(diǎn)，Ueeshop自建站平臺CEO林永鵬先生認(rèn)為“目前，仍然是獨(dú)立站出海的窗口期，F(xiàn)B和谷歌的流量價格較為合理，賣家可通過兩三年的累積，建立品牌，提升用戶價值，在未來流量價格攀升時，依舊能持續(xù)發(fā)展。”

2.每類細(xì)分產(chǎn)品都會形成幾個品牌

這些品牌，也可以叫頭部賣家的形成會壟斷大部分的高質(zhì)量流量資源。所以，此刻除了需要考慮如何做營銷增量以外，重點(diǎn)還需要考慮如何通過運(yùn)營提升用戶價值。把客戶復(fù)購做好，才能在未來的變化中持續(xù)發(fā)展。

對于獨(dú)立站來說，永遠(yuǎn)不變的是流量平臺在賣流量、供應(yīng)鏈在生產(chǎn)產(chǎn)品，而如何有效將這兩者鏈接起來，是賣家做的事。只要你有學(xué)習(xí)的時間與做事的魄力去迎接變化，就大概率能抓住獨(dú)立站這波小趨勢。

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