河北铝猎工艺品有限公司

母嬰電商的賽道越來越熱鬧了。11月貝因美旗下的母嬰電商「媽媽購」完成首輪融資，11月底，寶寶樹在港交所掛牌上市；更早些，母嬰內(nèi)容電商「棒棒糖」上線了社群電商「萬物心選」，釋放媽媽們的能量。

最近我們發(fā)現(xiàn)一個線上線下結(jié)合的零售平臺——貝萊優(yōu)品，重慶貝萊優(yōu)品國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱貝萊優(yōu)品）是貝秀國際旗下全資子公司，基于多年的供應(yīng)鏈資源，貝秀國際已經(jīng)覆蓋天貓等 90%以上的電商平臺，實現(xiàn)歐美、新澳、日韓等全渠道供應(yīng)通路。

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因為看好母嬰電商賽道，2015年11月貝萊優(yōu)品成立，面向新一線和二三線城市的中產(chǎn)用戶，做全球進(jìn)口的精品集合店，既包括線上電商渠道，也有線下連鎖店，以一般貿(mào)易、跨境貿(mào)易和海外直郵三種業(yè)態(tài)，提供 100 余種品類，10萬+SKU的全球商品。

2015年，貝萊優(yōu)品在重慶開了第一家線下店，貝萊優(yōu)品CEO&創(chuàng)始人王嵩告訴36氪，團(tuán)隊花了8個月的時間磨合，將線下店的銷售額做到40-50萬/月。有了經(jīng)驗，次年開第二家門店時，貝萊優(yōu)品選擇了2000平的大店，店內(nèi)SKU上萬，剛開業(yè)即打平盈利。
 

選品方面，貝萊優(yōu)品會挑選全球50+國家原產(chǎn)國成熟的品牌，以及熱銷的產(chǎn)品，主要以美妝和母嬰（占60%）兩類為主，還包括家居日化、進(jìn)口食品和營養(yǎng)保健。母嬰產(chǎn)品的粘度高，作為貝萊優(yōu)品的流量入口，而美妝品類的客單價高，兩種品類很好地互補(bǔ)。
 

王嵩告訴我們，他們很看好中西部市場：1.中西部地區(qū)的母嬰市場價值萬億，市場夠大；2. 需求大于供給，市場環(huán)境還處在“人找貨”的階段，加上互聯(lián)網(wǎng)滲透率低，銷售通路仍依賴線下，而且作為國內(nèi)眾多電商平臺的供貨商，貝萊優(yōu)品在價格上也有優(yōu)勢。

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截至日前，貝萊優(yōu)品在全國范圍內(nèi)的門店已突破 200 家，分布于重慶、四川、山西、陜西、寧夏、甘肅、貴州、湖北、浙江、江蘇等地，累計銷售額破3億，估值已過數(shù)億。另外，貝萊優(yōu)品本月還推出“城市合伙人計劃”，遍布全國338座城市，一城僅招募一人，計劃是三年在全國做到 5000 家門店。

快速拓店對加盟體系有較高的要求，貝萊優(yōu)品在這方面也堅持嚴(yán)格把控，商品由總部集采，城市的選址也會嚴(yán)格審核，貝萊優(yōu)品的加盟店坪效在1500-2000元，至今保持零關(guān)店率，平均 6-9 個月可收回投資。
 

前不久，貝萊優(yōu)品宣布完成 2500 萬元 Pre-A 輪融資，投資方為上海中締資本。據(jù)了解，本輪融資將用于：1.大力發(fā)展城市合伙人計劃；2.優(yōu)化供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步疏通海外商品的進(jìn)口通路；3.縮短進(jìn)口流程，完善海外倉，國內(nèi)分倉，保稅倉聯(lián)運(yùn)體系。通過以上三方面發(fā)力，從而加速消費(fèi)升級市場的擴(kuò)張。

關(guān)于投資邏輯，中締資本認(rèn)為，消費(fèi)升級是一個市場大趨勢，新零售家庭消費(fèi)也是未來零售行業(yè)發(fā)展的方向。貝萊優(yōu)品經(jīng)過一年時間的磨合與迅猛發(fā)展，擁有良好商業(yè)模式，有精選全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系，再加上8年海外供應(yīng)鏈支撐，和行業(yè)優(yōu)秀運(yùn)營團(tuán)隊，在市場上具備很強(qiáng)的競爭力。

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