河北铝猎工艺品有限公司

任何行業(yè)，流量都是決定生意成敗的關(guān)鍵。以服裝行業(yè)來說，在過去批發(fā)市場往往是流量最容易聚集的地方。

上世紀(jì)90年代，由于服裝產(chǎn)業(yè)的興盛，一批服裝批發(fā)市場在全國范圍內(nèi)快速崛起，廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，也相繼誕生了以白馬、十三行等現(xiàn)在仍在全國頗具知名度的服裝市場，只不過，如今很多批發(fā)市場已經(jīng)相繼被清退，發(fā)展可謂是今不如昔。

一位廣州白馬服裝的商戶這樣回憶：“15年前，做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元。”但是電子商務(wù)的誕生徹底改變服裝市場走向，除了少數(shù)幾家名氣大服裝市場等經(jīng)營還算不錯(cuò)外，其他小市場現(xiàn)在也只是在苦苦煎熬中，就連最有名氣的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場也在去年面臨搬遷，興盛30年依舊最終還是擺脫不了被淘汰的命運(yùn)。

這些見證了服裝產(chǎn)業(yè)騰飛興盛的批發(fā)市場，此刻正面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，是活著還是就此消失，而活著，要怎樣才可以擺脫困境？

電商的沖擊無疑是導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因。為尋求轉(zhuǎn)變，部分商家迎難而上，踏上“電商之路”，挖掘電商的傳播和銷售能力，先后催生出不少知名服裝品牌，及時(shí)地轉(zhuǎn)型讓這些商戶再次嘗到成功的滋味。

除了銷售模式的升級(jí)，商家的品牌意識(shí)也隨著提升，服裝制造業(yè)逐步從以前一味地“復(fù)制生產(chǎn)”向注重“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變。不過，緊隨而來的流量紅利的消失，獲客成本居高不下，也讓這些企業(yè)陷入新一輪的苦惱，尋找“低成本”的線上銷售通路變成整個(gè)零售行業(yè)的共同目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士表示，大家不用期盼未來會(huì)有什么免費(fèi)有效的渠道出現(xiàn) ，當(dāng)下商家只能不斷做對(duì)比，選擇性價(jià)比最高的渠道去投入。就零售行業(yè)來說，沒有什么比微信的土壤更適合栽培，其社交環(huán)境讓消費(fèi)者天然會(huì)出現(xiàn)“自發(fā)性” 傳播行為，是最劃算的渠道。尤其是小程序出現(xiàn)之后，少了很多限制，無處不在的小程序入口更容易觸發(fā)消費(fèi)者的隨機(jī)消費(fèi)，覆蓋原來商家意想之外的人群。具體來說，小程序本身又具備哪些零售優(yōu)勢？

輕應(yīng)用，用完即走

小程序不僅為電商帶來了強(qiáng)大的流量風(fēng)口，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)電商商業(yè)模式的革新。與傳統(tǒng)的電商獲客模式相比，微信小程序推出一個(gè)新的應(yīng)用場景，不用安裝、即用即走的模式大舉降低了消費(fèi)者的準(zhǔn)入門檻，迅速滲透進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ�活場景，成為電商新業(yè)態(tài)。

解決企業(yè)獲客難、回頭率低問題

以前線下傳統(tǒng)老牌服裝企業(yè)主要是坐等顧客上門，因?yàn)槭艿赜蛳拗埔蛩乇容^大，客戶源主要是周邊消費(fèi)者，購買后也很難再做顧客留存和二次營銷，微信具有獨(dú)特社交基因，流量規(guī)模大，用戶粘性強(qiáng)，顧客通過微網(wǎng)搭建的小程序商城注冊(cè)購買后，顧客信息會(huì)留存，企業(yè)可以利用營銷工具做針對(duì)性二次營銷，增加客戶復(fù)購率。

在同質(zhì)化嚴(yán)重的服裝行業(yè)，第三方平臺(tái)比價(jià)競爭非常激烈，在微信封閉生態(tài)中，小程序是目前和外部交互的唯一接口，通過二維碼連接線下場景，實(shí)現(xiàn)與線下場景以及移動(dòng)端各個(gè)應(yīng)用生態(tài)的連接，減少同行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，保證企業(yè)利潤空間。

時(shí)代造英雄，固步自封必會(huì)消亡，只有勇于求新求變才能生存。微信的10億+活躍用戶是商家未來掘金的新戰(zhàn)場，讓企業(yè)可以更自主的進(jìn)行營銷推廣。同時(shí)，小程序填充了用戶的碎片時(shí)間，給微信帶來了更長的使用時(shí)間和廣闊的想象空間。