河北铝猎工艺品有限公司

大多數(shù)公司都有自己的公眾號(hào)，有的公眾號(hào)雖然每天都有寫(xiě)文案，圖文都做得很用心，但是一年才吸引了幾千粉絲，閱讀量也寥寥無(wú)幾，粉絲與閱讀量難以突破，遲遲得不到提高，不能為公司產(chǎn)生效益，成為雞肋。

而小程序卻不一樣，曾經(jīng)的摩拜、拼多多等就用微信小程序實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)數(shù)量的飛躍，企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

在小程序上線后的一年多之后，全國(guó)都進(jìn)入了小程序時(shí)代，除互聯(lián)網(wǎng)公司外，其他各行各業(yè)的人也都加入了小程序。

入局小程序的人基本達(dá)成一個(gè)共識(shí)：今天小程序會(huì)成為繼PC網(wǎng)站再到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)之后的又一波平臺(tái)級(jí)機(jī)會(huì)，也就是它是比我們?cè)诮裉煺�在從事的新媒體還要大的浪潮。

01 小程序帶來(lái)的顛覆

所有的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在被重造，被小程序顛覆。

比如說(shuō)電影市場(chǎng)曾也是幾方割據(jù)，但在一段時(shí)間內(nèi)，貓眼電影全力沖刺小程序，為了能夠摸出微信的新機(jī)會(huì)，依然毫不猶豫地做了巨大投入，他們所有的一切利器都是為了去做小程序和微信生態(tài)。因此我們才會(huì)聽(tīng)到貓眼電影能在半年之內(nèi)迅速新獲得了1億的用戶(hù)。

但是并不是所有的公司都會(huì)那么有遠(yuǎn)見(jiàn)的，總會(huì)有巨頭會(huì)打瞌睡，總會(huì)有巨頭沒(méi)有意識(shí)到這波浪潮。他們的緩慢就是我們重造輪子的機(jī)會(huì)。這也是很多中小公司的小程序創(chuàng)業(yè)者在往小程序里沖的原因。

02 小程序帶來(lái)新的機(jī)會(huì)

做企業(yè)或產(chǎn)品，歸根結(jié)底一定要想好自己的對(duì)標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)�；�本定位對(duì)做產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)這是句說(shuō)爛了的話(huà)。

電商的機(jī)會(huì)

比如天貓、京東對(duì)標(biāo)用戶(hù)是知道自己想要什么商品、什么品牌的人，唯品會(huì)的對(duì)標(biāo)用戶(hù)是一些想買(mǎi)大牌，但是囊中略羞澀，又想有品位的中年人。

對(duì)小程序電商來(lái)說(shuō)，基本你所有的潛在用戶(hù)都在微信，這就意味著你可以在微信篩選你的對(duì)標(biāo)用戶(hù)，觸及你的對(duì)標(biāo)用戶(hù)，而成本，可能是你推廣APP的十分之一，甚至更低。

實(shí)體店機(jī)會(huì)

線上引流，線下消費(fèi)。小程序好比是一張入場(chǎng)券！你做了，就可以進(jìn)入到微信流量共享圈。

小程序的線下掃碼、附近五公里等入口，再加上一些營(yíng)銷(xiāo)工具，就可以讓實(shí)體店在小程序上玩得風(fēng)生水起了。

自媒體的機(jī)會(huì)

對(duì)于自媒體的人來(lái)講，把公眾號(hào)、社群、小程序結(jié)合起來(lái)，則是讓他們未來(lái)五年內(nèi)不被淘汰、不被取代的唯一前進(jìn)方向。

03 裂變的主力軍

商家一般用利益驅(qū)動(dòng)，對(duì)分享?yè)碛芯薮鬅崆榈倪@類(lèi)用戶(hù),是小程序爆發(fā)最核心的主流人群。

在小程序裂變推廣中，女性的貢獻(xiàn)率能達(dá)到70%以上。微商和社交電商幾乎都是起源于女性人群，任何一家做社交電商、小程序電商的公司，女性用戶(hù)比重可以有的甚至可以達(dá)到80%。

以前有一類(lèi)被忽略的人群，叫三媽——大媽寶媽辣媽?zhuān)�而他們也是互�?lián)網(wǎng)收入貢獻(xiàn)最大的人群之一。

這些人群有非常典型的共同點(diǎn)：

關(guān)系鏈很少

雖然微信最多可以加5000個(gè)好友，但是真的好友加上3000個(gè)以上的都少之又少。

普通用戶(hù)的關(guān)系鏈甚至不超過(guò)200個(gè)，都是親朋好友，這種關(guān)系鏈雖然不廣，但是夠強(qiáng)。

愛(ài)分享

關(guān)系鏈少了我總得干點(diǎn)什么事，所以來(lái)分享。比如老人的社群愛(ài)分享到什么程度，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示平均分享達(dá)到每人每天20條。

但就這部分普通用戶(hù)卻對(duì)分享?yè)碛芯薮蟮臒崆�，�?a href="http://www.lixinjixie.com/xcx.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">小程序爆發(fā)最核心的主流人群。所以商家要做裂變，不如從這類(lèi)人群身上下手。比如你是做箱包的，裂變的禮物如果是女包，效果絕對(duì)比用男包好。

商家抓住關(guān)鍵人群，才能更好地運(yùn)用好地域驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)以及榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生更好的裂變效果。