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記得幾年前，O2O概念滿天飛的時(shí)候，很多人就看好社區(qū)的價(jià)值，人員居住集中，鄰里間有熟關(guān)系，催生出一塊非常具有價(jià)值的市場，因此很多投資機(jī)構(gòu)投資了很多一公里商業(yè)圈，但社區(qū)O2O項(xiàng)目，最終幾乎沒有一個(gè)跑出來。

最近隨著微營銷的發(fā)展，線上流量的日漸提高，微商面臨的斷崖式下跌，具有天然流量池的社區(qū)，又再一次的進(jìn)入到了人們的視野，很多創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)都不約而同的把眼睛盯上了這塊“肥肉”。

社區(qū)團(tuán)購平臺“考拉精選”近日完成 2000 萬元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投。社區(qū)社群平臺「鄰鄰壹」已完成數(shù)千萬元種子輪融資，資方為紅杉資本中國基金。社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”近日完成了千萬級美元天使輪融資，社區(qū)團(tuán)購平臺「食享會(huì)」獲1億人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。

創(chuàng)業(yè)者和投資者都不約而同的一起關(guān)注起社區(qū)這個(gè)曾經(jīng)很多人想動(dòng)，當(dāng)都鎩羽而歸的”硬骨頭“。特別是一些生鮮、凈菜、生活日用品等高頻、低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻粽承詮?qiáng)，復(fù)購率高，成為了撬動(dòng)社區(qū)這塊大蛋糕的著力點(diǎn)。

目前大家進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的方式大同小異，基本上是通過線下促銷引流，將流量吸引到公眾號，私人微信號以及微信群中，通過自己管理，或者在小區(qū)內(nèi)招募群主，或者團(tuán)長，對小區(qū)內(nèi)的粉絲進(jìn)行管理。

因?yàn)檎心嫉娜褐骱蛨F(tuán)長不是小區(qū)的業(yè)主，就是小區(qū)的便利店的店主，其本身就生活在小區(qū)內(nèi)，和小區(qū)的很多的業(yè)主就有天然的社交屬性，同時(shí)這些人在送達(dá)貨物的時(shí)候，距離消費(fèi)者最近，能夠提高營銷的銷量，降低運(yùn)營的成本。而創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)更多的是管理這些群主和團(tuán)長，并給他們提供產(chǎn)品和物流供應(yīng)鏈的服務(wù)。

雖然，最近進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者和資金比較多，很多人也很看好這個(gè)項(xiàng)目，但是社區(qū)團(tuán)購既然是零售項(xiàng)目，依然很難逃脫實(shí)體店經(jīng)營和電商發(fā)展所經(jīng)歷的必然發(fā)展趨勢。

首先，由于社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入的低門檻，勢必會(huì)吸引越來越多的競爭者加入戰(zhàn)團(tuán)，社區(qū)有限的消費(fèi)者面對越來越多社區(qū)團(tuán)購的時(shí)候，接受度會(huì)降低，畢竟誰的微信里也不會(huì)沒事進(jìn)很多個(gè)的團(tuán)購群，畢竟消耗手機(jī)內(nèi)存，消息的頻繁騷擾畢竟不是好的體驗(yàn)。

同時(shí)，由于很多社區(qū)團(tuán)購是拿了創(chuàng)投資金的，所以，一開始的邏輯就是引流款，或者前期所有的產(chǎn)品先不考慮賺錢，先做大體諒，這么一來，對于那些沒有融到資金，靠自有資金發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，一定會(huì)帶來成本上的競爭壓力，進(jìn)一步壓縮毛利空間。

消費(fèi)者是善變的，在互聯(lián)網(wǎng)世界中，消費(fèi)者是缺乏忠誠度的。再加上生鮮、凈菜、生活日用品等產(chǎn)品缺乏唯一性，稀缺性，最終誰家價(jià)格低，消費(fèi)者就會(huì)流向哪個(gè)團(tuán)購群，前期花再多的成本也無法養(yǎng)熟消費(fèi)者，這對于項(xiàng)目的經(jīng)營來說充滿了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性。

社區(qū)的消費(fèi)者被影響的機(jī)構(gòu)和商家很多，例如物業(yè)、小區(qū)的商家，小區(qū)的業(yè)主，線上的商家等，因此，無法出現(xiàn)一個(gè)社區(qū)團(tuán)購壟斷一個(gè)社區(qū)的情況，一個(gè)社區(qū)有限的消費(fèi)者被多家團(tuán)購群所瓜分，最終會(huì)造成單一社區(qū)訂單不足，很難消化運(yùn)營成本，只能通過低價(jià)再繼續(xù)拉客，利潤更低，往復(fù)幾次，很多項(xiàng)目資金耗盡，最終會(huì)半途夭折。

因此，社群團(tuán)購現(xiàn)在是風(fēng)口，看上去也很誘人，但是，既然是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最終只有幾家大的平臺或項(xiàng)目會(huì)完成收割，其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只能成為韭菜，出局是必然的結(jié)果。因此，普通創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入這種資本賽道的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要慎之又慎，畢竟錢不是撿來的。