昨日，蘇寧易購發(fā)布了2018年上半年財報，根據(jù)財報顯示，1-6月份整體實現(xiàn)營收共1106.78億元，同比增32.16%，其中凈利潤突破60億元，同比增長達1959.41%。
移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，O2O大熱，連鎖行業(yè)相繼涌現(xiàn)出黃太吉、雕爺牛腩、叫個鴨子等知名品牌。他們借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播，一開始吸引了不少人的光顧，同時過度營銷、口味不佳等質(zhì)疑聲也不絕于耳。
一蹴而就的O2O都是耍流氓。時至今日，我們尚未見到某一品牌能像火箭一樣瞬間沖入云霄，并持續(xù)火爆，相反，像飛機緩慢滑翔起飛的品牌卻走得更長遠、穩(wěn)健。
部分年輕創(chuàng)業(yè)者，一上來就把自己品牌塑造為O2O的典范，依托互聯(lián)網(wǎng)，加上資本助推，一夜成名，響徹大江南北，可惜火得快退得也快。品牌的成長有其自身規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)只是改變了營銷手段，并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)�？焖俪砷L的品牌就像激素催熟的西瓜，品質(zhì)是經(jīng)不起檢驗的。
新事物剛出來，自身并不完善，需要時間進化，最終以成熟的姿態(tài)呈現(xiàn)出來，被社會主流接受。剛出來就被大量曝光，容易產(chǎn)生負面?zhèn)鞑ィ纬韶撁嬲J知，透支品牌生命。
要點一：飛機滑翔式啟動品牌
社會擴散模型揭示，新事物剛出現(xiàn)的時候，只有2.5%的創(chuàng)新者樂于嘗試，其余人則要等到事物逐漸成熟，受羊群效應的影響才逐步接受。新品牌推出，首先需要抓住這2.5%的源點人群，緩慢擴散，積累正面認知和勢能，等待引爆點的到來。這種飛機滑翔式起飛模式，才是建立品牌的正道。
要點二：好產(chǎn)品才能安身立命
概念都是虛的，只有產(chǎn)品才是實的。做產(chǎn)品一要真材實料，二要憑良心。這兩點說起來簡單，真正能做到的并不多，不然我們就不會經(jīng)常在報紙上看到毒奶粉、地溝油、瘦肉精等新聞了。
沒有真材實料做不出好的產(chǎn)品。無論過去還是未來，也不管是連鎖企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，歸根結(jié)底，好產(chǎn)品是基礎，產(chǎn)品做不好，任何時代都不會有機會。
要點三：大規(guī)模線下門店是保障
做好O2O需要大量線下門店的支撐。百度、阿里、騰訊都看到了這個趨勢，布局O2O市場。他們首先搶占的就是已經(jīng)有巨大影響力的連鎖品牌，通過提供優(yōu)惠條件與這些品牌合作，推廣自己，培養(yǎng)用戶習慣。小企業(yè)則完全沒有這樣的待遇。
一出來就說要做O2O，還揚言有多成功，內(nèi)行人打死都不相信。連鎖企業(yè)復制太難，不像快消品直接往渠道鋪貨就行。選好址后還有產(chǎn)品的標準化，產(chǎn)品標準化又涉及到中央工廠的加工，物流配送，門店人員的操作培訓、服務培訓等，這都需要大量的時間和經(jīng)驗。
做O2O不容易，我們有理由相信，這個市場仍然屬于那些腳踏實地做好線下門店的品牌，未來還是屬于他們。
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