河北铝猎工艺品有限公司

當(dāng)下電商行業(yè)更新越來越快，流量越來越來越貴，推廣越來越難，“好貨賣不動”成了許多傳統(tǒng)零售企業(yè)共同的難題。面對電商產(chǎn)業(yè)的激烈競爭以及人們傳統(tǒng)消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁抱新零售時代轉(zhuǎn)型升級已然成為品牌不得不走的一步。

以服裝行業(yè)為例，國內(nèi)服裝品牌市場大致上可以劃分為知名品牌、稍有點名氣小眾品牌和山寨雜牌3大類。在小眾品牌中，近年來市場上有一家名聲鵲起的品牌頗受金領(lǐng)階層追捧，依靠個性化的服裝理念和經(jīng)營模式，在服裝銷售寒冬依然創(chuàng)造出銷量奇跡。

瞄準(zhǔn)空白市場，堅持垂直縱深發(fā)展

瑪格麗在市場定位上瞄準(zhǔn)“30~45歲、熱愛都市生活、白領(lǐng)女性”這一市場，并對這個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘，在設(shè)計上既能將品牌個性化的新興元素融合到服裝之中，同時又符合中國都市女性的時尚感觀，因此促使產(chǎn)品能夠展現(xiàn)出簡約、個性、剛?cè)岵��?jì)的特點，迎合都市女性對“簡單、率性、輕松”的著裝訴求。

注重線下零售實體店用戶體驗

瑪格麗在線下實體店的場景打造上區(qū)別于傳統(tǒng)的服裝門店，提倡有氧購物，以大范圍的綠植修飾空間讓消費者一進(jìn)店感受到回歸自然的輕松，店內(nèi)還布置茶點、茶水、糖果等，營造了舒適輕松的購物氛圍，增加顧客店鋪購買停留時間，不僅讓女性有愉快的購物體驗，甚至連男性伴侶在等待過程中也能找到樂趣。

拓展線上營銷渠道，全網(wǎng)打通

隨著線上紅利逐漸消失，傳統(tǒng)零售企業(yè)正嘗試線上線下融合尋找新的行業(yè)契機(jī)�，敻覃悡碛芯�下優(yōu)勢資源，如何把線下流量引到線上，線上流量引到線下，實現(xiàn)線上、線下流量互通是瑪格麗重點考慮的問題。最近幾年，微信改變了人們交流溝通方式的同時，憑借其巨大流量資源為商家必爭之地。微信自帶10億+流量，成為瑪格麗線上運營的主戰(zhàn)場，而微信商城也間接成為了瑪格麗加注的渠道。

通過類似Micronet微網(wǎng)的分傭模式系統(tǒng)，瑪格麗設(shè)置了豐厚商品傭金獎勵機(jī)制，顧客注冊微商城后即獲得了會員的身份，同時成為商城“微推客”，獲得專屬的推廣二維碼，新客戶通過掃描二維碼注冊商城賬號并產(chǎn)生購買，顧客將獲得相對應(yīng)的傭金獎勵，并發(fā)放到顧客賬號預(yù)存款，即增加顧客分享積極性，也增加了復(fù)購率。

在很多企業(yè)看來，拉新固然重要，但去庫存之于企業(yè)也是至關(guān)重要，微網(wǎng)微信商城在設(shè)計之初，也充分考慮到商家在日常運營中的需要，提供從預(yù)售、砍價再到最新的拼團(tuán)等功能，幫助商家從控制庫存到去庫存都能有效把控，通過低成本搶流量，構(gòu)建流量閉環(huán)，開啟社交電商新時代，構(gòu)建以微信商城為載體的交易閉環(huán)。

除了微信商城，瑪格麗目前已經(jīng)打通了PC商城、APP、小程序、手機(jī)H5商城，覆蓋了線上5大終端渠道，全方位觸達(dá)目標(biāo)消費者，這也是瑪格麗能在銷售上節(jié)節(jié)攀升的秘密。