河北铝猎工艺品有限公司

2017年財報顯示，步森股份營收3.44億元，同比下降6.95%，實現(xiàn)歸屬母公司所有者的凈利潤-3380.7萬元，同比下降612.26%。值得注意的是，步森股份2014年就曾出現(xiàn)上億元虧損，而且在2014-2016年，連續(xù)三年業(yè)績雙降。

對此，步森股份方面稱，由于主營服裝業(yè)務(wù)銷售規(guī)模受制于往期庫存壓力以及在消費升級的背景下，未能及時升級創(chuàng)新，陣線收縮嚴重，導(dǎo)致營收下降。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，步森股份自上市后，就一直面臨產(chǎn)能過剩的問題，但是卻沒有找到合適的方式突破，依然是傳統(tǒng)經(jīng)營思路，因此陷入企業(yè)發(fā)展的困局。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫

由于男裝領(lǐng)域市場飽和、競爭激烈，同時受電商沖擊，企業(yè)采取打折促銷的方式提高市場競爭力，導(dǎo)致企業(yè)成本攀升，利潤下滑。鞋服分析師程偉雄認為：“步森男裝產(chǎn)品創(chuàng)新差強人意，營銷思路較為傳統(tǒng)，亟須變革。”

步森股份方面表示，未來服裝業(yè)務(wù)將全面升級，打造時尚新零售產(chǎn)業(yè)多元版圖，并以實體時尚產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以供應(yīng)鏈金融科技為工具，探索“產(chǎn)融結(jié)合”的道路。步森股份還發(fā)布了2018-2022年戰(zhàn)略規(guī)劃，計劃在未來五年期間，實施“時尚產(chǎn)業(yè)新零售+新鏈融”戰(zhàn)略。常言道：“只要找對了路，就不怕路遠”，讓我們對步森股份轉(zhuǎn)型拭目以待。

與步森男裝類似，傳統(tǒng)服裝專賣連鎖企業(yè)商業(yè)模式相對比較傳統(tǒng)單一，微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)認為普遍具有以下幾點特征：

1、受電商沖擊，利潤下滑，面臨了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級之痛。

2、經(jīng)營模式并不規(guī)范，管理方式落后，存在不少“連而不鎖”的假連鎖問題。

3、總部對分散在各區(qū)域的店鋪控制力較弱，不夠統(tǒng)一，導(dǎo)致整個連鎖企業(yè)內(nèi)部各自為戰(zhàn)，不能真正發(fā)揮出連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的優(yōu)勢。

4、缺乏集中采購，沒有形成采購聯(lián)盟，議價能力低，導(dǎo)致采購成本較高。

5、總部對分部缺乏監(jiān)管手段，導(dǎo)致產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上都無法得到保障，嚴重影響整個連鎖企業(yè)的品牌和聲譽。

6、物流供應(yīng)鏈缺乏整合和管理，成為制約國內(nèi)連鎖企業(yè)快速發(fā)展、擴張規(guī)模的極大障礙。

傳統(tǒng)服裝專賣連鎖企業(yè)如何充分調(diào)動企業(yè)資源，從單一的商業(yè)模式向O2O全渠道運營模式轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)經(jīng)營管理的高度統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)快速擴張和市場占領(lǐng)，從而達到盈利增長和效益大幅度提升？

隨著新零售概念提出，新零售O2O全渠道商業(yè)模式成為傳統(tǒng)服裝專賣連鎖企業(yè)指路明燈。微網(wǎng)“三網(wǎng)合一”商城（PC商城+微信商城+小程序商城），涵蓋了PC＋移動端所有客戶，打通線上與線下，電商與門店的渠道，成功實現(xiàn)會員、庫存等數(shù)據(jù)共享，無論對于電商渠道還是實體店都是雙向賦能。這也是近2年新零售全渠道營銷模式成為眾多零售企業(yè)不斷進入的一塊市場。

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