河北铝猎工艺品有限公司

6月1日晚10點半，劉斌和團隊還持續(xù)在公司加班。

一眼望去，幾乎每人桌上都堆放著公司提前為他們準備的零食飲料。直到晚上11點后，辦公室的人員才陸續(xù)撤離，只剩下劉斌和客服部在繼續(xù)戰(zhàn)斗。

對劉斌和整個團隊來說，今年618公司的氣氛和節(jié)奏跟去年的感覺完全不同。據(jù)微網了解，今年除了原有的天貓店鋪有618活動在照常進行，李斌年初剛上線的小程序和微商城也第一次加入了618大促。另外，從昨天開始，線下團隊也陸續(xù)在品牌的5家實體店進行門店促銷活動，“多渠道發(fā)力，聯(lián)動式營銷”是李斌這家服裝初創(chuàng)品牌的今年一大銷售戰(zhàn)略。

為了能盡快熟悉微信渠道的運營模式和節(jié)奏，今年劉斌將天貓渠道交給了副手全權負責，自己主跟微信渠道。劉斌表示，以前對微信渠道不太看好，一直集中力量在做“流量平臺”，不過自打去年開始，整個行業(yè)的風向發(fā)生了轉變，除卻天貓京東這些常規(guī)電商平臺，身邊不少朋友的公司都開始注冊小程序和微商城。一開始銷量也是不多，后來慢慢地居然也就做了起來，他突然就覺得這事有戲！

2018年元旦后，劉斌和微網簽署了合作協(xié)議，經過雙方長達2周的交流和溝通最終才確定了現(xiàn)在的框架，微商城和小程序雙線布局，兩大商城分別采用不同的銷售營銷模式來吸引不同年齡和購物習慣的消費者，由此展開了劉斌在營銷上的新嘗試和新突破。

目前，其微信商城采用的是分傭模式，消費者在商城購物確認收貨后，可申請成為商城的“微推客”，轉發(fā)商城鏈接或二維碼帶來新訂單，“微推客”可獲得一筆傭金，新的消費者也可繼續(xù)進行傳播賺取傭金。今年618大促期間，除了發(fā)放了優(yōu)惠券之外，劉斌也上調了“微推客”的傭金比例，試圖借助微推客之手，將活動形成核裂變般的擴散。小程序商城方面，則玩法更顯輕松，主要以限時秒殺為主。

就在記者采訪的前一天，該公司小程序商城的秒殺活動才剛剛和實體店進行了“跨渠道”的營銷嘗試。店員提前將商城中的10款參與秒殺活動的產品二維碼印在門店的巨幅海報之上，現(xiàn)場的導購員引導消費者掃碼進入小程序商城注冊參與秒殺活動完成購買，當日最熱的一款“意大利拼接小牛皮裙”較平日銷量多賣了400多件，5家門店帶來的秒殺總訂單相較于平日提高了118%，最高一家門店的銷售業(yè)績更是相當于平日3天的銷量。

劉斌表示，618小程序的秒殺活動雖然利潤相較平日降低了30%左右，甚至有部分是虧本銷售，但小程序目前還在不斷的吸粉階段，618是個很關鍵和及時的機會，618最主要的目的是要讓更多消費者走近我們的品牌、認識自己的品牌，體驗我們的產品，他們關注的是這一批精準用戶在未來所展現(xiàn)的消費力，或許在雙11這批顧客就能得到極致的轉化。

微營銷專家表示，消費年輕化和個性化的今天，只靠一種渠道去經營一家店、一個品牌是很天真的想法。現(xiàn)在每一種渠道的都會有流量、但流量都十分分散，微信是個例外，它有社交做基礎，加上現(xiàn)在的手機用戶每人每天至少有30%的時間在微信上。對商家來說，這是個不得不抓住的機遇。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網