河北铝猎工艺品有限公司

剛踏入2018年不久，立白集團(tuán)就公布了過(guò)去一年的銷售財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2017年立白銷售額已經(jīng)突破200億元，成功實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)；洗滌劑銷量更是位居中國(guó)第一，世界第四。

日化龍頭企業(yè)立白成長(zhǎng)史：從零到幾百億的盈利額

從一家“貼牌生產(chǎn)”的皮包公司，成長(zhǎng)為如今中國(guó)日化行業(yè)的“大哥大”，這都應(yīng)該歸功于立白董事長(zhǎng)陳凱旋的堅(jiān)守和努力。

1958年，陳凱旋出生在潮汕地區(qū)的普寧市，無(wú)心讀書的他早早就輟了學(xué)在家?guī)透改纲u雞蛋；1975年，陳凱旋拿著賣雞蛋攢下的25塊錢去廣州打拼。到廣州后，陳凱旋做過(guò)建筑工、沿江路拆過(guò)舊樓，甚至在黃埔港扛過(guò)石頭，但是經(jīng)過(guò)3年摸爬滾打，存款依然不超過(guò)10塊，心灰意冷的陳凱旋又回到了老家，當(dāng)時(shí)他20歲。

回老家后，一向不安分的陳凱旋做起了賣洗衣粉的“小買賣”。沒(méi)想到5年時(shí)間不到，竟然讓陳凱旋成為了普寧市最大的洗衣粉貿(mào)易商。正在陳凱旋準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候，不料提供洗衣粉的生產(chǎn)廠商竟見(jiàn)財(cái)起意，另外又多發(fā)展了4家代理商，這讓陳凱旋的洗衣粉生意突然一落千丈，倉(cāng)庫(kù)里面積壓了20多萬(wàn)的過(guò)期洗衣粉，也讓他賠慘了！這慘痛經(jīng)歷讓陳凱旋意識(shí)到，想要做大必須還得要有自己的品牌和工廠。

但前期苦于沒(méi)技術(shù)、沒(méi)工人、沒(méi)廠房，于是陳凱旋首先找到廣州市番禺區(qū)的一家洗滌用品廠幫忙生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌。就這樣，1994年初陳凱旋在廣州注冊(cè)成立了立白公司，租了三間辦公室，正式開(kāi)始了貼牌之路。

經(jīng)過(guò)陳凱旋的努力，1年后立白洗衣粉在潮汕快速地打響了名號(hào)，2年后的1996年，立白洗衣粉已經(jīng)覆蓋了廣東的56個(gè)縣城，銷售業(yè)績(jī)也在那年超過(guò)了2億大關(guān)。由于發(fā)展壯大，貼牌生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足供應(yīng)需要，陳凱旋隨繼申請(qǐng)了200畝地，正式開(kāi)始獨(dú)立生產(chǎn)洗衣粉。

在洗衣粉領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，陳凱旋又開(kāi)始在日化行業(yè)展開(kāi)一系列的并購(gòu)，啟動(dòng)“大日化、多品牌”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。現(xiàn)在的立白已經(jīng)從最初專做洗衣粉這種單一的洗滌用品發(fā)展成為覆蓋家居清潔、空氣清新、肌膚護(hù)理、化妝品等九大類，是一家囊括了幾百個(gè)品種的多元化企業(yè)，其中洗衣粉和洗潔精的銷量始終穩(wěn)居全國(guó)第一，立白也因此成為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能與寶潔老大哥抗衡的本土日化企業(yè)。

2017年立白集團(tuán)更是成績(jī)傲人，通過(guò)冠名“我是歌手”“中餐廳”等電視節(jié)目，旗下洗衣液(包括立白、好爸爸兩個(gè)品牌)2017年的全渠道市場(chǎng)占有率上升至26%，集團(tuán)旗下洗衣液2017年的全渠道市場(chǎng)占有率也上升至26%，首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)對(duì)手藍(lán)月亮洗衣液趕超。

借力微商城，巧借消費(fèi)者人脈實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)變現(xiàn)

近年來(lái)，社交電商迎來(lái)了快速的爆發(fā)期，立白依托微信海量用戶基礎(chǔ)和自身品牌優(yōu)勢(shì)，在其公眾號(hào)中搭建了“立樂(lè)家微信商城“開(kāi)始發(fā)力微商，其商城采用了類似Micronet微網(wǎng)的“分傭模式”，將立白旗下數(shù)萬(wàn)名線下導(dǎo)購(gòu)員和幾十萬(wàn)門店店主通過(guò)“一物一碼”的分銷功能整合起來(lái)。

無(wú)論是導(dǎo)購(gòu)員還是消費(fèi)者，只需分享商品鏈接或二維碼，給商城帶來(lái)訂單，即可獲得立白商城提供的傭金提成，極大地調(diào)動(dòng)幾十萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)員的銷售積極性，也巧妙地借助消費(fèi)者的人脈，形成產(chǎn)品和品牌的裂變傳播。目前，立樂(lè)家微信公眾號(hào)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)130多萬(wàn)粉絲，會(huì)員數(shù)量大概占到40%左右。今年年底，立白集團(tuán)預(yù)期將可達(dá)到500萬(wàn)粉絲，會(huì)員數(shù)量達(dá)到80%以上。

豐富社交玩法，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)

“立樂(lè)家商城”作為立白集團(tuán)的唯一的官方微信線上商城，在其去年7月份的一次活動(dòng)中，綜合采用了目前微網(wǎng)為商家提供的1元秒殺、限時(shí)半價(jià)等玩法，實(shí)現(xiàn)了訪客人數(shù)、瀏覽次數(shù)相較平時(shí)百倍的增長(zhǎng)。同時(shí)，訂單量和銷售額也有了大幅的提升，僅立白主推產(chǎn)品就在短短的幾小時(shí)內(nèi)爆售了1000多單。對(duì)此，立樂(lè)家商城負(fù)責(zé)人介紹到：“我們將持續(xù)重點(diǎn)布局微信分銷、社群營(yíng)銷等，充分調(diào)動(dòng)立白集團(tuán)人力、物力、財(cái)力的資源，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。”

眼疾手快，小程序商城同步上線

除了在公眾號(hào)推出了微商城，眼疾手快的立白也在去年小程序爆發(fā)的時(shí)候，快速地推出了自己的小程序商城，其界面和玩法基本上Copy了其微信商城的玩法。Micronet微網(wǎng)預(yù)測(cè)，其采用的應(yīng)該也是類似微網(wǎng)為企業(yè)搭建的小程序商城系統(tǒng)，一樣能夠?qū)崿F(xiàn)微商城和小程序商城統(tǒng)一后臺(tái)管理。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是商家上傳一個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)商城都會(huì)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)同步更新，這種系統(tǒng)設(shè)計(jì)更加便于商家的經(jīng)營(yíng)管理，也更節(jié)省人力運(yùn)營(yíng)成本�？梢哉f(shuō)，立白在拓展微信渠道的戰(zhàn)略上有著非常系統(tǒng)和科學(xué)的規(guī)劃，也證明立白接下來(lái)對(duì)微商渠道的投入將會(huì)愈加重視。作為一家傳統(tǒng)老牌企業(yè)，能夠與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)跟上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)屬難得。

其實(shí)，從近幾年國(guó)內(nèi)的不少知名品牌的布局來(lái)看，大家整體戰(zhàn)略都在往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，雖然微商目前依舊面臨著許多的挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議，但明眼人都看出微信渠道在未來(lái)10年的價(jià)值，因此如果你還不清楚自己的方向，我可以告訴你，就是微信！

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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