河北铝猎工艺品有限公司

和一般廣告主張傳達品牌精神不同，電商文案更加注重的是轉(zhuǎn)化效果，必須清楚地傳達其信息，令人容易記住，最后說服人們?nèi)ベ徺I。

那么，電商文案應(yīng)該如何撰寫呢？微網(wǎng)認(rèn)為，這分為理性說服和感性說服兩部分，每個部分有不同的技巧點。

一．理性說服

說白了，理性說服就是以事實為依據(jù)，通過對產(chǎn)品的功能、特點、服務(wù)、優(yōu)勢等的陳訴來達到以理服人的效果。不管消費者想要的是什么感覺，產(chǎn)品的基本信息肯定是首先要看的。

這部分的文案有幾個技巧：

1.直接陳述，簡潔有力。消費者查看商品或服務(wù)的功能價值時是理性的，他們要衡量行李箱的尺寸是否適合帶上飛機，窗簾是不是自己想要的完全遮光的那款。所以當(dāng)他們快速瀏覽頁面時，你就需要用精確簡練、一目了然的話來說明商品規(guī)格，賣點也要直接強化說明，這樣才能讓人迅速得到要點，從而能在寶貴的幾秒內(nèi)進入下一步。

跨界舉個例子，奧巴馬競選總統(tǒng)的時候才用了兩個詞，第一次是“change（改變）”，第二次是“forward（前進）”，簡潔有力的超級詞語比長篇大論更快速地抵達別人的大腦。

2.擅于運用熱詞。標(biāo)題中的詞語要有優(yōu)化意識，比如免費、全返現(xiàn)、砍價等字眼很容易誘導(dǎo)用戶駐足。另外使用當(dāng)下熱播劇和網(wǎng)絡(luò)中的流行語，也能夠蹭到不錯的流量，比如“任性”、“duang”、“后（惠）無期”等，大家都喜歡“標(biāo)簽化”，看到影視劇或明星同款，就很容易對產(chǎn)品產(chǎn)生信任了。

3.避免模糊不清，丈二和尚摸不著頭腦。一個地產(chǎn)文案可以寫“看不見浮華，正是價值所在”，但是如果你在描述商品的時候這樣寫，這些多余的形容詞和填充的話，就很容易讓買家感到困惑，然后點擊關(guān)閉。少用形容詞，更注重易于閱讀和邏輯清晰。

4.在理性中表達價值。清晰明了地展示商品的特色并不夠，消費者只會知道，哦，原來這張床是實木的，你還可以進一步在后面加一句，這可以為他們帶來什么樣的價值，比如“百年品質(zhì)，讓你幾十年不用再置換床”，讓對方感受到實在具體的消費結(jié)果，看清可以獲得什么樣的實際利益。

二．感性說服

隨著商品經(jīng)濟時代的到來，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益加劇，僅僅以理服人的話已經(jīng)不夠了，所以在其基礎(chǔ)上，文案更要注重對消費者心靈上的征服，如果讓別人拿著刀也忍不住剁手的話，基本就成功了。

微網(wǎng)建議，想要以情動人，需要注意以下幾點：

5.把效果具體化。對于廣告作品來說，悠遠(yuǎn)宏大可能讓人心旌蕩漾，但是你想賣貨的話，就要“斤斤計較”，盡量把一些東西具體化。比如“為你省錢”可以變成“這次省下50元”，“幫你變美”可以變成“全面消除臉上痘痘”、“還你嬰兒瓷肌”等等，后者比前者更有說服力。

6.用特定詞語創(chuàng)造意向。把產(chǎn)品或服務(wù)與消費者的情感聯(lián)系在一起，以產(chǎn)生共鳴。人是善于想象的動物，當(dāng)他們通過文案想起某種場景時，就很容易造成觸動，從而激發(fā)起購買的欲望。古人已經(jīng)為許多詞語授予了特定的情感涵義，利用它們?nèi)ゴ騽觾?nèi)心。

比如東芝的燈具曾經(jīng)有個文案：“他的腳步逐漸遠(yuǎn)去，背影也慢慢地消失，高掛夜空的月亮，這時橫過了陽臺，一陣寂寞突然襲來，我只好再把燈光點燃……”這里的“腳步”、“背影”、“月亮”等都表達出了夜晚、寒冷、孤寂的感覺，而燈光點燃立馬讓人感受到了溫暖。

再比如賣睡袍的文案。如果寫“冬日保暖效果極佳”，看起來就平淡無奇，但如果寫成“雪花落在窗棱，床頭一盞豆黃，長睡袍拖在腳下，書頁在手中溫?zé)�，一切在深夜都顯得安然。”這樣就會讓對方有親臨其境、真正擁有和使用的感覺。

7.販賣生活方式。撰寫文案的時候，要站在消費者的角度而非自己的角度，想想他們想了解什么，買這件東西的目的是什么，然后結(jié)合產(chǎn)品特性，用文案來帶領(lǐng)對方更進一步地到達他們理想中的自己和生活。

當(dāng)你賣一臺榨汁機時，告訴對方賣的是更方便和健康的飲食方式；賣一件衣服時，告訴他們賣的是性感或品味；賣一個運動攝像機時，告訴他們是冒險、樂趣和自由的人生。

理性加感性，電商文案想要轉(zhuǎn)化力，還需要更多的打磨。