河北铝猎工艺品有限公司

繼實體零售步入衰退之后，微商行業(yè)也終于迎來了發(fā)展拐點。業(yè)內(nèi)知名微商系統(tǒng)開發(fā)商微網(wǎng)認(rèn)為，以擾亂社交秩序為發(fā)展基礎(chǔ)的傳統(tǒng)微商模式注定要被顛覆，取而代之的必將是一個規(guī)范化的微商生態(tài)。當(dāng)中，一部分人會因不符合微商發(fā)展秩序被淘汰，另一部分人則靠著自身模式的優(yōu)化順利進(jìn)入到微商下半場。而眼看這場分排座次的搶位戰(zhàn)已經(jīng)開打，哪些人會被留下，哪些人又會相繼倒下？

想想眼下哪類微商最不受待見就最危險！答案呼之欲出，肯定是靠經(jīng)營朋友圈為主的傳統(tǒng)微商，終端刷屏、炫富、作假，基于熟人關(guān)系的分享傳播在刻意的經(jīng)營下早已變味。放在前2年，朋友圈微商靠著微信本身的用戶增長紅利還會有一定的機(jī)會，但是現(xiàn)在微信的國內(nèi)用戶量增速度已日趨減緩，再靠這種終端刷屏的模式再繼續(xù)橫行，機(jī)會不大了。

另一方面，由于微商行業(yè)的低門檻，行業(yè)也尚未有相關(guān)法律或中介機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行約束，導(dǎo)致真假難辨又無安全保障的產(chǎn)品在線上隨意流竄，行業(yè)亂象叢生，微商群體被漸漸逼到墻角，高速發(fā)展地微商泡沫開始面臨破滅的危機(jī)。但Micronet微網(wǎng)認(rèn)為，微商不會走向滅亡，而是開始向“后微商時代”轉(zhuǎn)型發(fā)展。在后微商時代，將會產(chǎn)生以下幾大行業(yè)發(fā)展特點。

1. 后微商時代，微商發(fā)展必將往品牌化、規(guī)模化發(fā)展

傳統(tǒng)的個體微商由于宣傳模式的單一，產(chǎn)品的同質(zhì)化和資源掌握的有限性，發(fā)展空間非常局限，很難玩出什么花樣，想要靠著這種模式賺大錢，基本不可能。如果微商想要做大做得長遠(yuǎn)，就必須往品牌微商發(fā)展，建立自己的微商團(tuán)隊和銷售體系，讓底下的人去為你賺錢。想想現(xiàn)在發(fā)展得比較好的微商，哪一個不是有自己的品牌和團(tuán)隊，大家都很清楚現(xiàn)在的游戲規(guī)則，不早點為往后做打算，就只能等死！

2. 后微商時代， “層層代理”將不復(fù)存在，終端代理也能觸達(dá)品牌

最近聽到特別多微商代理吐槽，抱怨賺不到錢。我覺得很正常、也覺得很不正常。目前的品牌微商發(fā)展模式采取的都是“層層突破”的戰(zhàn)略，一個品牌的代理線少說三五級，多的十幾級也很正常。品牌商覺得很高興，以為拉進(jìn)來的人越多，品牌賺得越多，這就導(dǎo)致了前面所提到的問題：終端代理的利潤被嚴(yán)重剝削。

頂級代理拿到產(chǎn)品先加價30%，二級代理加價20%，三級代理再加價10%，最后終端代理拿到產(chǎn)品一臉懵X，根本賣不出去好嗎！總而言之，大家都只顧著自己的利益，而品牌卻在無形中產(chǎn)生內(nèi)耗。在后微商時代，微商的代理模式將打破這種“潛規(guī)則”，并呈現(xiàn)出以下三個趨勢：

A. 沒有頂級代理和終端代理之分。以后商家將一邊扮演品牌商的角色，一邊扮演供應(yīng)商的角色，只要你代理一個品牌，不需要囤貨、不需要交保證金、品牌商就直接給你供貨，無需繞過層層代理，一旦產(chǎn)品賣出去，拿到的就是以前頂級代理的利潤，品牌將不會因為代理團(tuán)隊利益分配不均而衍生造成品牌和團(tuán)隊的內(nèi)耗。

B. 品牌微商即是供應(yīng)商也是服務(wù)商。以往的代理模式，品牌商很難給終端代理提供直接的資源支撐和規(guī)范管理。在后微商時代，品牌將對上游供應(yīng)鏈的進(jìn)行整合，為代理提供更多增值服務(wù)，幫助代理更好地服務(wù)終端消費者。

C. 微商代理體制將實現(xiàn)平臺化、在線化。后微商時代，品牌對代理團(tuán)隊的管理和利潤分配將實現(xiàn)平臺化。微網(wǎng)“分傭微信商城系統(tǒng)”用技術(shù)對這種趨勢進(jìn)行了全方位的深度詮釋。在這樣的系統(tǒng)下，品牌供應(yīng)商除了能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的在線化銷售，商家只需分享一個產(chǎn)品鏈接或二維碼就可即時發(fā)展代理，所有訂單的產(chǎn)生都能識別到終端來源，是哪個代理帶來的訂單，商城后臺可以一清二楚地獲取到。每個訂單所產(chǎn)生的的傭金，也就是利潤，也會直接發(fā)放到對應(yīng)的代理商城帳戶下。有沒有發(fā)現(xiàn)？這將不再是一個傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個品牌的產(chǎn)品和團(tuán)隊的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

3. 后微商時代，“微商”將不再和“實體店”處于對立狀態(tài)

微商長期以來能保持吸引力的一個關(guān)鍵因素就是低成本，尤其相對傳統(tǒng)需要投入大量資本的實體店更是優(yōu)勢明顯。所以大家都有一個錯覺，覺得微商和實體店是處在對立的狀態(tài)。其實細(xì)細(xì)想來就會發(fā)現(xiàn)，微商本質(zhì)上也是電商，現(xiàn)在阿里巴巴、京東不是都在實踐新零售的零售模式嗎？新零售的形式就是電商和實體店的結(jié)合。按照這個邏輯，微商和實體店并不處在對立的層面。

在后微商時代，微商將有可能與新零售產(chǎn)生結(jié)合，實體店也將成為品牌微商進(jìn)入高速發(fā)展地一個切入口。比如已經(jīng)規(guī)模化的品牌微商將開設(shè)自己的線下門店，一方面銷售自己的產(chǎn)品，另一方面也為底下的代理提供滿足消費者需求的終端服務(wù)。

    以上三點就是后微商時代所呈現(xiàn)出來的微商趨勢，但是如何能夠?qū)⑦@種模式落地才是微商所重點關(guān)注的！

Micronet微網(wǎng)作為與超過30萬微商合作過的軟件技術(shù)服務(wù)企業(yè)，除了前面所提及的利用“微信商城+分傭模式”商城系統(tǒng)去完成對品牌代理的管理和資源分配之外，也提供了“新零售O2O模式”系統(tǒng)的技術(shù)接入。在這種模式下，品牌微商一旦有自己的實體店都可以對接到品牌的線上商城，門店的數(shù)據(jù)、庫存等數(shù)據(jù)均可同步到線上，代理所帶來的消費者可以到店體驗、提貨。

又或者，以后品牌微商可以為優(yōu)質(zhì)代理提供免費的門店去經(jīng)營，代理門店所銷售的產(chǎn)品均可貼上識別自身代理身份的二維碼標(biāo)簽，消費者到店掃碼下單傭金將自動轉(zhuǎn)入代理的商城賬戶，進(jìn)店的人越多，代理相對應(yīng)賺的錢也會更多，從技術(shù)層面完成了微商和實體店的連接，這些可能顛覆了你的想象，但這就是眼下不少企業(yè)真實在實踐的“新型微商模式”。

隨著微商行業(yè)本身的模式缺陷被補(bǔ)足，構(gòu)建起微商行業(yè)自身的信任機(jī)制和規(guī)范機(jī)制，完成對微商行業(yè)的生態(tài)重建，微商行業(yè)將正式進(jìn)入有序規(guī)范的發(fā)展軌道，叫囂“微商必死”的聲音也必將不復(fù)存在！

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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