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能驅(qū)動支付寶此次紅包活動得到如此大范圍的覆蓋，在于其傳播機制的設計——用戶分享出去的紅包口令若被其他人領取則分享者也能獲得紅包，這就是有些人的紅包收入很高的原因，在這個案例里，傳播者受紅包利益的驅(qū)使主動幫助支付寶傳播活動，從而實現(xiàn)了品牌方與傳播消費者、普通領取紅包的消費者三方共贏，用戶自發(fā)幫助品牌進行活動的傳播，品牌方將省下來的廣告費以紅包的形式回饋給用戶。

今天的觀點是讓傳播者有利可圖依然是很多營銷活動必不可少的策略之一，當然前提是充分尊重微信對于誘導分享行為的界定，在不違反微信相關規(guī)則的前提下，應該充分利用這一傳播工具。

消費者的角色根據(jù)跟品牌互動的層次不同分為四種類型：

受眾。消費者通過媒介(品牌方的廣告、口口相傳等形式)跟品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，這種狀態(tài)下的消費者即可成為受眾。這也是品牌影響消費者的第一步。

購買者。消費者通過渠道付費購買了品牌方的產(chǎn)品或者服務，這種狀態(tài)下的消費者即為購買者。相對于普通受眾，愿意為品牌付費的購買者對于品牌方來說更加有價值，這也是為什么羅振宇的知識付費平臺——得到上，很多課程只需要一分錢的原因，通過低價的方式吸引更多受眾成為購買者。

體驗者。消費者在付費購買完產(chǎn)品以后成為了購買者，購買并不代表營銷環(huán)節(jié)的結束，購買者使用了品牌方的產(chǎn)品和服務，進一步成為體驗者。體驗者的角色也非常關鍵，因為只有體驗者才能給到產(chǎn)品或者服務最客觀的評價。

傳播者。體驗者在體驗完產(chǎn)品以后，產(chǎn)生了一個心理評價，并且通過互聯(lián)網(wǎng)或者口口相傳的方式告訴別人這個產(chǎn)品的情況，這個時候體驗者就變成了傳播者，口碑營銷的關鍵，就是讓更多的體驗者樂意成為品牌正面的傳播大使。

從以上的講述可以看出，驅(qū)動消費者成為最終的傳播者，并不是一件非常容易的事情，如果通過自然的循環(huán)生成，再加上層層漏洞的流失，能實現(xiàn)品牌有穩(wěn)定的自發(fā)傳播者，只能是產(chǎn)品極好的品牌或者大品牌才能玩的游戲，對于小品牌或者新品牌來說，口碑營銷幾乎淪為空談。因而人為干預非常重要。

人為干預最粗暴有效的方法無外乎讓傳播者得利，通過給傳播者許以可見的有吸引力的收益，直接促進消費者幫忙傳播。操作的方法有兩種，一種是傳播即得利，就是說只要參與了分享就可以獲得利益，這種方式的參與門檻低，參與度高，比如火鍋店告訴你只要拍照發(fā)朋友圈就可以獲得一份毛肚，就是一種低門檻的參與即得利的營銷手段;還有一種是傳播有效得利，就是說不僅僅幫品牌傳播，并且傳播后產(chǎn)生效果轉化才能讓用戶獲得收益，這種方式的參與門檻高，但是對于品牌來說更加有效。

因而覺得，對于小品牌或者新品牌的啟動階段，搭建一套讓傳播者有利可圖 ，讓消費者變成我們的傳播者的傳播機制異常重要，這是品牌能否持續(xù)、高效的獲得品牌曝光的基石。

時間有限，在這里就只舉一個例子，詳細講解如何通過讓傳播者得利達到平臺漲粉的目的。

即為品牌方給到用戶的誘餌,為了能獲得這個利益，用戶參與傳播此次活動。

那么具體的操作流程就非常簡單了，首先你得有一個服務號，如果有開發(fā)能力的團隊可以直接進行深度開發(fā)，或者買一套微信商城系統(tǒng)，基本上就集成了邀請卡的所有后臺功能，熟悉一下操作就可以了。

以上案例只是拋磚引玉，純?yōu)橥貙挻蠹业乃悸�。對于正在搭建新平臺、售賣新產(chǎn)品、提供新服務的朋友們來說，搭建出一套適合自己產(chǎn)品或者平臺的讓傳播者有利可圖從而促進品牌傳播的營銷機制，是一件刻不容緩的大事，這決定了品牌能否得到源源不斷的有效曝光。

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