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能驅(qū)動(dòng)支付寶此次紅包活動(dòng)得到如此大范圍的覆蓋，在于其傳播機(jī)制的設(shè)計(jì)——用戶分享出去的紅包口令若被其他人領(lǐng)取則分享者也能獲得紅包，這就是有些人的紅包收入很高的原因，在這個(gè)案例里，傳播者受紅包利益的驅(qū)使主動(dòng)幫助支付寶傳播活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了品牌方與傳播消費(fèi)者、普通領(lǐng)取紅包的消費(fèi)者三方共贏，用戶自發(fā)幫助品牌進(jìn)行活動(dòng)的傳播，品牌方將省下來(lái)的廣告費(fèi)以紅包的形式回饋給用戶。

今天的觀點(diǎn)是讓傳播者有利可圖依然是很多營(yíng)銷活動(dòng)必不可少的策略之一，當(dāng)然前提是充分尊重微信對(duì)于誘導(dǎo)分享行為的界定，在不違反微信相關(guān)規(guī)則的前提下，應(yīng)該充分利用這一傳播工具。

消費(fèi)者的角色根據(jù)跟品牌互動(dòng)的層次不同分為四種類型：

受眾。消費(fèi)者通過(guò)媒介(品牌方的廣告、口口相傳等形式)跟品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，這種狀態(tài)下的消費(fèi)者即可成為受眾。這也是品牌影響消費(fèi)者的第一步。

購(gòu)買者。消費(fèi)者通過(guò)渠道付費(fèi)購(gòu)買了品牌方的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種狀態(tài)下的消費(fèi)者即為購(gòu)買者。相對(duì)于普通受眾，愿意為品牌付費(fèi)的購(gòu)買者對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)更加有價(jià)值，這也是為什么羅振宇的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)——得到上，很多課程只需要一分錢的原因，通過(guò)低價(jià)的方式吸引更多受眾成為購(gòu)買者。

體驗(yàn)者。消費(fèi)者在付費(fèi)購(gòu)買完產(chǎn)品以后成為了購(gòu)買者，購(gòu)買并不代表營(yíng)銷環(huán)節(jié)的結(jié)束，購(gòu)買者使用了品牌方的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步成為體驗(yàn)者。體驗(yàn)者的角色也非常關(guān)鍵，因?yàn)橹挥畜w驗(yàn)者才能給到產(chǎn)品或者服務(wù)最客觀的評(píng)價(jià)。

傳播者。體驗(yàn)者在體驗(yàn)完產(chǎn)品以后，產(chǎn)生了一個(gè)心理評(píng)價(jià)，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者口口相傳的方式告訴別人這個(gè)產(chǎn)品的情況，這個(gè)時(shí)候體驗(yàn)者就變成了傳播者，口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵，就是讓更多的體驗(yàn)者樂(lè)意成為品牌正面的傳播大使。

從以上的講述可以看出，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者成為最終的傳播者，并不是一件非常容易的事情，如果通過(guò)自然的循環(huán)生成，再加上層層漏洞的流失，能實(shí)現(xiàn)品牌有穩(wěn)定的自發(fā)傳播者，只能是產(chǎn)品極好的品牌或者大品牌才能玩的游戲，對(duì)于小品牌或者新品牌來(lái)說(shuō)，口碑營(yíng)銷幾乎淪為空談。因而人為干預(yù)非常重要。

人為干預(yù)最粗暴有效的方法無(wú)外乎讓傳播者得利，通過(guò)給傳播者許以可見(jiàn)的有吸引力的收益，直接促進(jìn)消費(fèi)者幫忙傳播。操作的方法有兩種，一種是傳播即得利，就是說(shuō)只要參與了分享就可以獲得利益，這種方式的參與門檻低，參與度高，比如火鍋店告訴你只要拍照發(fā)朋友圈就可以獲得一份毛肚，就是一種低門檻的參與即得利的營(yíng)銷手段;還有一種是傳播有效得利，就是說(shuō)不僅僅幫品牌傳播，并且傳播后產(chǎn)生效果轉(zhuǎn)化才能讓用戶獲得收益，這種方式的參與門檻高，但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更加有效。

因而覺(jué)得，對(duì)于小品牌或者新品牌的啟動(dòng)階段，搭建一套讓傳播者有利可圖 ，讓消費(fèi)者變成我們的傳播者的傳播機(jī)制異常重要，這是品牌能否持續(xù)、高效的獲得品牌曝光的基石。

時(shí)間有限，在這里就只舉一個(gè)例子，詳細(xì)講解如何通過(guò)讓傳播者得利達(dá)到平臺(tái)漲粉的目的。

即為品牌方給到用戶的誘餌,為了能獲得這個(gè)利益，用戶參與傳播此次活動(dòng)。

那么具體的操作流程就非常簡(jiǎn)單了，首先你得有一個(gè)服務(wù)號(hào)，如果有開(kāi)發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)可以直接進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，或者買一套微信商城系統(tǒng)，基本上就集成了邀請(qǐng)卡的所有后臺(tái)功能，熟悉一下操作就可以了。

以上案例只是拋磚引玉，純?yōu)橥貙挻蠹业乃悸贰��?duì)于正在搭建新平臺(tái)、售賣新產(chǎn)品、提供新服務(wù)的朋友們來(lái)說(shuō)，搭建出一套適合自己產(chǎn)品或者平臺(tái)的讓傳播者有利可圖從而促進(jìn)品牌傳播的營(yíng)銷機(jī)制，是一件刻不容緩的大事，這決定了品牌能否得到源源不斷的有效曝光。

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