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2017年的雙十一已經(jīng)落下了帷幕，天貓、蘇寧易購、京東等電商平臺也都紛紛公布了雙十一戰(zhàn)果。從各家公布的戰(zhàn)報可以看出，這個雙十一電商平臺均收益頗多，其中蘇寧易購的O2O購物節(jié)鋒芒畢現(xiàn)，蘇寧集團董事長張近東甚至在慶功宴上放言“O2O購物節(jié)拉開了蘇寧決勝零售下半場的新篇章”。

那么，張近東的這番發(fā)言究竟是大放闕詞，還是確有其事呢?為此，小編特地將蘇寧易購雙十一前后的表現(xiàn)進行了整理分析。

一、首創(chuàng)O2O購物節(jié)，引領行業(yè)走向

在蘇寧提出“O2O購物節(jié)”之前，隨著人們消費習慣的轉(zhuǎn)變，線下門店逐漸回暖，線上平臺進入了發(fā)展瓶頸期，淘寶等電商平臺也開始嘗試線下門店的拓展，但是，由于線下基礎薄弱，一直發(fā)展無門。

而蘇寧易購早在開展線上業(yè)務之前，就已經(jīng)具備豐富的線下門店經(jīng)營管理經(jīng)驗，電商平臺發(fā)展浪潮來襲之時，依然沒有放棄對線下門店的深耕，反而在同行都忙于拓展線上的同時，進一步鞏固了線下連鎖門店。因此，在線下門店回暖之時，蘇寧易購已經(jīng)做好了準備，打通線上線下，提出O2O模式顯得水到渠成。

同時，也為迷茫中的同行指明了發(fā)展方向，引導了行業(yè)趨勢。

二、趣味廣告出街，重塑企業(yè)形象

盡管蘇寧易購近幾年線上平臺、線下門店都發(fā)展勢頭良好，但是，在很多消費者眼里，蘇寧易購還是原來的“蘇寧電器”，在中老年人群中影響力較大。為了改變這一現(xiàn)狀，蘇寧易購也做出了一系列改變，用當紅小生作為代言人，使企業(yè)形象更加年輕化，提升了蘇寧易購在年輕人中的影響力。

今年雙十一期間，蘇寧易購的廣告也可圈可點，“愛買不買”的出街廣告不僅鋪滿了地鐵、公交站，還引爆了朋友圈。同時，蘇寧易購的H5、小游戲也備受年輕人推崇，更進一步的改變了蘇寧易購在消費者心中的固有形象，備受年輕消費者的喜愛，初步實現(xiàn)“全客群”。

蘇寧易購全新的廣告方式，改變了蘇寧易購在消費者心中的固有形象，還為行業(yè)廣告模式提供了一種新的可能，改變電商“吆喝式”營銷方法，讓消費者自己選擇。

三、家電領域再出新招，牢守主陣營

今年雙十一期間，蘇寧易購對自己的薄弱點查缺補漏，也沒忘記鞏固原有的強項——3C家電市場。

蘇寧易購充分發(fā)揮“O2O模式”的優(yōu)點，將家電品牌高層請到直播間做客，拉近了品牌與消費者之間的關系，促進消費者的感性消費。 (本文轉(zhuǎn)自家電網(wǎng)，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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