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首先我們明確一下今年天貓的雙十一時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

定金支付：2017年10月21日00:00:00-2017年11月10日22:00:00

尾款支付：2017年11月11日01:00:00-2017年11月11日23:59:59

我們可以看到 在11.11日當(dāng)天，預(yù)售已經(jīng)終止，重點(diǎn)進(jìn)入支付階段，這也就意味著雙十一大部分賣家已經(jīng)進(jìn)入掃尾收割環(huán)節(jié)，預(yù)售的鏈接也完成了使命。

基于以上條件，我們可以明確，在10號晚上22點(diǎn)開始，預(yù)售鏈接將會(huì)釋放出大量流量。從10號晚上10點(diǎn)至11號01：00之前，全網(wǎng)都會(huì)處于瀏覽高峰，買家的行為主要進(jìn)入檢查訂單 看下自己還有什么沒買的，此時(shí) 再通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的新訪客，購買意向是相對較高的。

可參考的本周整體安排（遞增型）：

11月10日-雙11當(dāng)天：

從對買家的行為推測反推到推廣策略的調(diào)整10號22：00-11號凌晨1時(shí)：

1、如果自身產(chǎn)品、鏈接、相對同行有著更高的性價(jià)比，那么建議此時(shí)加大投放 盡量多的吸收轉(zhuǎn)化，為產(chǎn)品在雙11全天的賽馬機(jī)制下爭取到更多的展現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)更多的利益產(chǎn)生。

2、如果自身產(chǎn)品性價(jià)比、功能點(diǎn)不突出，那么建議維持10號的投放力度，實(shí)時(shí)觀察產(chǎn)品的加購收藏情況，對比同一時(shí)間（觀察22:00-23:00，對比21:00-22:00的加購收藏量）若有明顯上升趨勢，則建議加大力度，若增長不明顯，或者有明顯減少跡象（同等消耗的的前提下進(jìn)行對比，且此時(shí)CPC會(huì)非常高）則建議減少投放降低損失。

從11號00:50分開始，全網(wǎng)基本進(jìn)入到準(zhǔn)備支付的階段，瀏覽購買的意向會(huì)急劇下滑，1是沒有詢單時(shí)間，2是買家需要針對其大額產(chǎn)品進(jìn)行支付籌備。

基于以上情況，從凌晨1時(shí)開始-凌晨2時(shí)此時(shí)新增訂單量會(huì)急劇減少，推廣效果將會(huì)降到冰點(diǎn)。那么我們的調(diào)整策略也非常明顯了， 需要降低到一個(gè)較低水平（主要通過調(diào)節(jié)分時(shí)折扣實(shí)現(xiàn)），實(shí)現(xiàn)一個(gè)比較低的CPC消耗。

在凌晨2-3時(shí)之后，買家支付進(jìn)入尾聲，但是部分買家會(huì)在其完成主要購買產(chǎn)品后開始進(jìn)行“優(yōu)惠掃尾”（大體可以理解為 先前的訂單是大部分是從本身有需求轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，而這個(gè)階段是相對的 利益點(diǎn)驅(qū)動(dòng)行動(dòng)），在此時(shí)針對讓利幅度巨大的產(chǎn)品（炮灰引流產(chǎn)品）進(jìn)行擴(kuò)大投放，爭取更多的流量，利益點(diǎn)相對平庸的產(chǎn)品恢復(fù)到常規(guī)的一個(gè)出價(jià)保持充分的展現(xiàn)即可。

凌晨4時(shí)開始至早7點(diǎn)，雙11當(dāng)天的第一波也是最重要的一波訂單支付基本完結(jié)，買家進(jìn)入靜默狀態(tài)。此時(shí)投放策略則回歸到平常的半夜極低價(jià)投放狀態(tài)。

早上開始流量開始回暖至11日全天結(jié)束，流量相對平日都會(huì)高出很多，但今年的雙十一在第一波的對抗中已經(jīng)基本分出勝負(fù)，整個(gè)雙十一周期產(chǎn)出差的鏈接基本已經(jīng)宣告失敗，建議從這個(gè)時(shí)刻開始就可以降低投放力度 爭取減少損失，而店內(nèi)表現(xiàn)較好的鏈接，則繼續(xù)根據(jù)實(shí)時(shí)反饋進(jìn)行調(diào)節(jié)，可以用省油寶領(lǐng)航版期望花費(fèi)控制，控制每一個(gè)單品的花費(fèi)，同時(shí)非主推產(chǎn)品ROI變?yōu)榈谝恢笜?biāo)，好、加投放，差、減投放 ，主推產(chǎn)品 收藏加購繼續(xù)作為主要指標(biāo)調(diào)節(jié)投放量（為雙11返場積蓄最后一波力量）（文/思路網(wǎng)）

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