河北铝猎工艺品有限公司

營(yíng)銷(xiāo)不同于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是說(shuō)服潛在客戶把貨賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)造好購(gòu)買(mǎi)環(huán)境后，讓客戶愉快的買(mǎi)回去。銷(xiāo)售解決的只是一個(gè)局部問(wèn)題，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中的環(huán)節(jié)問(wèn)題；營(yíng)銷(xiāo)解決的是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，全局的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)就是讓推銷(xiāo)變得多余。

營(yíng)銷(xiāo)就是去營(yíng)造一種銷(xiāo)售的氛圍，讓客戶自動(dòng)自發(fā)的跟你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，推銷(xiāo)是不管你需要不需要，我都跟你介紹這個(gè)產(chǎn)品的好處，賣(mài)點(diǎn)，我想方設(shè)法把產(chǎn)品賣(mài)給你。

把產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)客戶的手里＋心里＋腦子里＝營(yíng)銷(xiāo)

只把產(chǎn)品賣(mài)到客戶的手里＝推銷(xiāo)

微營(yíng)銷(xiāo)思維一：營(yíng)銷(xiāo)，就是選對(duì)客戶。

營(yíng)銷(xiāo)的第一步，就是選擇魚(yú)塘，找到最最饑渴的用戶，你要做的不是自己去開(kāi)發(fā)新客戶，因?yàn)椋�你想要的客戶，都已�?jīng)成為別人的客戶，而你要做的就是想辦法，把別人的客戶，變成自己的客戶�？蛻粼谀睦�，你就到哪里去釣魚(yú)。護(hù)膚品，寶媽客戶，什么地方有，什么群體？，線下開(kāi)發(fā)客戶，美妝培訓(xùn)（寶媽群體）

參加培訓(xùn)，提升自己，混人脈，陌生人，朋友，客戶，代理商

選擇客戶，線上，qq群，論壇，貼吧，微信群，付費(fèi)的學(xué)習(xí)圈子，進(jìn)入低門(mén)檻低付費(fèi)群，來(lái)開(kāi)發(fā)我們的客戶，你要做的不是自己去開(kāi)發(fā)新客戶，而是融入這些圈子，來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶。

微營(yíng)銷(xiāo)思維二：設(shè)計(jì)抓潛主張

任何一切有價(jià)值的東西

都有可能成為你的抓潛主張

如何吸粉？

給粉絲一個(gè)主動(dòng)加你的理由

營(yíng)銷(xiāo)三部曲：抓潛，成交，追銷(xiāo)

舉例：

你好，我是xx，前段時(shí)間，我建了一個(gè)公開(kāi)的粉絲交流群，里面主要探討“微商營(yíng)銷(xiāo)”“營(yíng)銷(xiāo)文案”和演說(shuō)成交等內(nèi)容，如果你想入群，可以在微信上聯(lián)系我拉你。

你好，我是xx,我最近在參加一個(gè)文案小班的學(xué)習(xí)課程，包含文案寫(xiě)作和手機(jī)攝影，今晚有公開(kāi)分享課，你有興趣，我邀請(qǐng)你。

微營(yíng)銷(xiāo)思維三：信任就是成交的最大貨幣，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交

沒(méi)有互動(dòng)，就沒(méi)有信任，沒(méi)有信任，就不會(huì)有成交

我們需要跟粉絲做持續(xù)互動(dòng)，貢獻(xiàn)價(jià)值，從而建立信任

成交不在于成交那一刻，而在于成交之前。

低門(mén)檻過(guò)濾，少量收費(fèi)篩選入群好友。

微營(yíng)銷(xiāo)思維四：任何產(chǎn)品都可以設(shè)計(jì)免費(fèi)的服務(wù)

免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

免費(fèi)的手冊(cè)，免費(fèi)錄音，免費(fèi)視頻，免費(fèi)培訓(xùn)，免費(fèi)咨詢，免費(fèi)的評(píng)估，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，免費(fèi)的增送，免費(fèi)的試用。眼鏡店，藥店，美容院，健身房案例，賣(mài)凈水機(jī)的水質(zhì)檢測(cè)

根據(jù)你自己的產(chǎn)品設(shè)想，你可以給客戶設(shè)計(jì)什么樣的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)

不要覺(jué)得免費(fèi)送做虧本的買(mǎi)賣(mài)，（再說(shuō)一遍）免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

微營(yíng)銷(xiāo)思維五：讓客戶體驗(yàn)到，或者部分體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的好處和價(jià)值

給你現(xiàn)有的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)前端產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)前端利益最大化，可以是產(chǎn)品的試用裝，體驗(yàn)裝，低門(mén)檻的付費(fèi)產(chǎn)品

微營(yíng)銷(xiāo)思維六：后端為王

前端營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量最大化，后端營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最大化，前端不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)，把盈利放在后端，對(duì)客戶持續(xù)的追銷(xiāo)，追銷(xiāo)是全世界最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式。

嘀嘀打車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式，小米的用戶參與感，學(xué)習(xí)社群前期的免費(fèi)分享，都是案例。

微營(yíng)銷(xiāo)思維七：即使是廣告，也要為讀者提供價(jià)值

舉例：你領(lǐng)到錄音沒(méi)有？我剛錄了一段絕密的錄音，分享的是xxx的營(yíng)銷(xiāo)方法，剛看了你的朋友圈，感覺(jué)你可能會(huì)需要，如果你沒(méi)有領(lǐng)到錄音，回復(fù)數(shù)字1，我發(fā)給你

其實(shí)，我們不拒絕廣告，我們拒絕沒(méi)有水平的廣告。

【2017如何玩轉(zhuǎn)淘寶店鋪】

1、品牌定位：精準(zhǔn)確定自己的品牌定位，鎖定某一細(xì)分人群，專注粉絲運(yùn)營(yíng)。

2、構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)、風(fēng)格、服務(wù)、價(jià)格等。

3、核心運(yùn)營(yíng)抓手：確定品牌定位，再找到適合的運(yùn)營(yíng)抓手。

4、團(tuán)隊(duì)配置升級(jí)：很多賣(mài)家成長(zhǎng)很快，需要同步思考團(tuán)隊(duì)能力的完善升級(jí)。尤其是核心崗位的補(bǔ)足，例如內(nèi)容、視覺(jué)、策劃等。

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