河北铝猎工艺品有限公司

經(jīng)常有人問我有什么項目，我給他幾十個項目，然后他又說這項目不靠譜，沒有行動過就亂下結(jié)論。沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人，任何項目都有賺錢的你信嗎？賺錢一定程度上可以說跟項目沒有關(guān)系，只跟你腦袋有關(guān)系。我很多東西都是幫大家糾正思維的，可能有的人對我的觀念不接受，那么你可以去一些說好話的地方，我這些營銷思維，不適合還沒上道的人。

關(guān)于營銷，很多人去聽了很多課，看了很多書，但是還是沒有搞明白營銷是怎么一回事。你搞不懂營銷，是因為你沒有真正花時間去研究營銷流程。比如我們在網(wǎng)絡(luò)上做生意，不懂營銷就不會有客源，也就沒人買你的產(chǎn)品。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷要掌握兩個核心，一抓品牌，二抓數(shù)據(jù)庫。

核心

可能大家對這個有點懵，簡單的給大家說一下就明白了。我們在做好網(wǎng)絡(luò)推廣的同時做好我們的品牌，比如你是醬油的張三，但別人在網(wǎng)上用搜索引擎一查，根本沒有你的任何信息，別人聽都沒聽說過，這個信任問題就難解決。比如我的品牌是阿強網(wǎng)絡(luò)學院，別人能在網(wǎng)上找到我。所以品牌建立很重要，無品牌無營銷。你現(xiàn)在就要看了，你做項目有沒有品牌思維？打一槍換一炮這種是做不大的，客戶群體需要積累。

要做好營銷給大家說說4個步驟，按照這幾個步驟來走基本上把產(chǎn)品賣出去就沒問題。

我們做好營銷流程就分4步，分別是，分享獲取客戶，篩選精準客戶，付費成交客戶，設(shè)計客戶裂變。這4個步驟，任何人按這些操作，你都能輕松按營銷流程把產(chǎn)品賣出去。

1、分享價值獲得客戶

分享些什么內(nèi)容呢？就是和你未來客戶需求相關(guān)的東西，主要是免費分享，要免費的也要有干貨還要實用，目的是為了建立與客戶的信任。

獲取用戶

2、過濾垃圾客戶

設(shè)計一定的門檻規(guī)則過濾掉垃圾客戶，篩選出我們需要的精準客戶。比如舉行一次活動，在和客戶互動中判斷出哪些不是我們想要客戶，常見于一些課程的公開課過濾垃圾用戶。

過濾

3、引導成交客戶

設(shè)計好一個成交的方法，對產(chǎn)品或服務(wù)進行價值包裝，引導客戶買單。比如你去上英語培訓課程的公開課，一般老師講完后，你要想學習更多就要付費加入。

引導客戶

4、客戶裂變方案

你可以設(shè)計出一些套路讓其它用戶幫你推廣，比如我們常見的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)可以獲得紅包，某些APP下載安裝后就可以獲得多少紅包。

裂變

大概步驟就這么多，可以適當?shù)脑鰷p，但核心的框架大致相同的，小論新手老手用這個模式都能輕松成交。

新手做項目，必須要會優(yōu)化流程，具體的方法，比如這個文章不能賺錢就需要改改。任何項目，你只要不斷的改進，不斷的優(yōu)化直到找到屬于你民的盈利點，就是可以賺錢的。我有個學員做地攤生意的，現(xiàn)在賺錢了，轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上干，直接在線上教別人怎么搬地攤賺錢，利潤比之前更高了。

互聯(lián)網(wǎng)就是這么牛逼，只要你善于網(wǎng)絡(luò)來推廣你的業(yè)務(wù)，不你是什么行業(yè)，做什么的，都可以擴大宣傳力度，獲得最大化的利潤。不重視網(wǎng)絡(luò)營銷你會與時代脫節(jié)，喪失更多的賺錢機會。從一開始接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷，就必須樹立品牌化的目標，否則做很多年你也做不大。

最大化利益

品牌我們有了，就是積累數(shù)據(jù)庫了，也就是積累用戶數(shù)量，現(xiàn)在積累數(shù)據(jù)庫的方法，一般是用微信、QQ、公眾號等等來收集數(shù)據(jù)庫。品牌知名度現(xiàn)大，但數(shù)據(jù)庫太少也不可能賺到錢。

網(wǎng)絡(luò)上混必須要有一定的營銷手段，沒有手段就像老虎沒有爪牙。營銷是每個想賺錢的必須學的，有的人不喜歡營銷，甚至還認為營銷是下三濫低賤的話，以這個為恥辱，那么你貧窮也是理所當然了。知道了怎么賺錢就是立刻行動，有的人不論你怎么教他就是不會行動，這種就是天生的窮人。再好的商業(yè)模式離開了執(zhí)行力都是空談，好的執(zhí)行力才能有一個好的結(jié)果。

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