河北铝猎工艺品有限公司

為了緊跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的腳步，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型為電商企業(yè)。電子商務(wù)時(shí)代的快速發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈起來(lái)，O2O商城自然也不例外。想要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就要找到自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

一、O2O商城的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以自己創(chuàng)造

時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，可以說(shuō)無(wú)論O2O商城銷(xiāo)售什么產(chǎn)品都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，因此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不是絕對(duì)的了。所以，只能自己創(chuàng)造出一種相對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)，不然就無(wú)法在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出了。有了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能夠闖出自己的銷(xiāo)售天地。

二、O2O商城要從產(chǎn)品本身去尋找賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)只能從產(chǎn)品自身去尋找，而不是商家自行杜撰出來(lái)的。產(chǎn)品的一些外在表現(xiàn)形式，比方說(shuō)屬性、品牌，甚至是包裝，都可以作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的切入點(diǎn)。只要能跟消費(fèi)者關(guān)注的需求點(diǎn)搭上邊，就可以提煉出來(lái)，形成局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、O2O商城的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也有賣(mài)點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也可以有賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的賣(mài)點(diǎn)就不是從產(chǎn)品自身出發(fā)了，而是從其他的角度，比方說(shuō)服務(wù)。O2O商城是線上線下相結(jié)合的網(wǎng)上商城，商家可以讓自己的網(wǎng)上商城負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，線下的商城負(fù)責(zé)服務(wù)。要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再是只看價(jià)格的消費(fèi)者了，他們還會(huì)關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)。

四、O2O商城的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要不斷強(qiáng)化

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是唯一的，并且要被不斷強(qiáng)化的。一個(gè)產(chǎn)品，不是亮點(diǎn)越多就越好，當(dāng)優(yōu)點(diǎn)太多了就會(huì)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，所以特色太多優(yōu)勢(shì)太多反而不利于產(chǎn)品展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要唯一化，并且不斷強(qiáng)化這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，深入到消費(fèi)者的理念當(dāng)中。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的緣故，商城系統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi)繁多且同質(zhì)化極為嚴(yán)重，也就容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)的利潤(rùn)空間不斷縮減，并影響到整個(gè)行業(yè)商城系統(tǒng)的平衡。所以，商城系統(tǒng)的產(chǎn)品需要有自己的風(fēng)格跟特色，才能有一定的生存空間。

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