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互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生產(chǎn)和生活方式。阿里巴巴集團總參謀長曾鳴曾表示，未來的市場一定是消費者驅動的市場，C2B（預售模式）將會是主流，其意義在于商品的客戶化，并通過互聯(lián)網(wǎng)將長尾聚集起來，通過柔性化供應鏈和物流，實現(xiàn)低成本高質量，真正為消費者解決問題，實現(xiàn)規(guī)�；�定制。

隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，網(wǎng)購平臺也在逐步升級。而預售正成為電商的常用模式。

預售作為商家常見的營銷手法之一，簡單來說就是先銷售再生產(chǎn)，通過優(yōu)惠刺激消費者提前消費。很多商家在經(jīng)營的時候經(jīng)常遇到這樣的問題：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售并不如預期，導致生產(chǎn)過剩，費時費力最后只賺了個庫存。有些產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對較長，等到生產(chǎn)出來之后發(fā)現(xiàn)己經(jīng)不適合市場需求。對于企業(yè)來說，可以在新品推出市場前利用預售來試探市場對于該產(chǎn)品的接受程度和認可度，以此作為參考標準來決定后期產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，通過預售可以率先掌握市場需求信息，避免企業(yè)的資源浪費，同時籌集到的定金可作為生產(chǎn)成本，減少了企業(yè)的資金壓力，同時有效的控制產(chǎn)品庫存，達成快速調整產(chǎn)品營銷方案。

對于消費者來說，一般是參與預售購買的產(chǎn)品價格要比產(chǎn)品正式推出市場時要有一定的價格優(yōu)惠，這也是通預售能在短時間帶來銷量和流量一個很重要的原因。而且，大大加強了網(wǎng)購產(chǎn)品的透明度，提升了消費者的安全感。

信息化時代，信息的溝通、需求的聚合都因電子商務的生態(tài)特征而變得輕而易舉。預售模式就是這個大環(huán)境下的產(chǎn)物，準備定位平臺的核心點，極大地滿意足了商家和消費者雙方的需求，必將在末來電商市場中大放異彩。

C2B預售模式的主要目的是，以消費者為核心，一心一意為客戶服務，幫助消費者和商家創(chuàng)造一個更加省時/省力/省錢的交易渠道。與傳統(tǒng)的點子商務網(wǎng)站不同，在C2B電子商務網(wǎng)的形勢下消費者可以不用辛苦尋找商家，而是經(jīng)過C2B網(wǎng)站把需求信息發(fā)布出去，由商家來報價、競標，消費者可以選擇與性價比最高的商家成交，消費者不用花一分冤枉錢，商家不開店不打廣告就可以把商品賣出去。

C2B預售模式的開發(fā)潛力是非常大的，因為它能幫助消費者快速買到稱心如意的商品。主要表現(xiàn)有下面幾種。

1.省時

消費者不必為了買一件商品東奔西跑，只要在C2B網(wǎng)站上發(fā)布一個需求信，就會有很多商家來競標，大大節(jié)省了時間。

2.省力

不用花費心思到店里跟商家砍價，只要在C2B網(wǎng)站上發(fā)布需求時報一個自己能夠承受的價格，凡是來競標的商家就能接受這個價錢。

3.省錢

C2B預售模式網(wǎng)站會幫助消費者找很多有實力的商家圍著買家（消費者）競價錢，買家可以從中選擇一個性價比高的商家來交易。

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