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電子商務發(fā)展方興未艾，當很多人還未理解透徹O2O、B2B、B2C這些“高大上”概念時，更復雜的O2O2O商業(yè)模式已經(jīng)來了！

聽起來似乎很拗口，但市場上關于O2O2O模式的成功范本已有很多。近期勵展華百展覽（北京）有限公司與京東集團達成戰(zhàn)略合作，從本質來講就是一次O2O2O模式的重要實踐。據(jù)悉，本次勵展華百與京東在上海正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，其核心部分是勵展華百主辦的“百貨會”與京東在日用百貨行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)資源方面的互相開放。今后，京東將大力促進線上廠家通過百貨會等平臺進行線下參與推廣，而勵展華百也將推動百貨會展商由京東平臺通路實現(xiàn)線上發(fā)展。

全新合作業(yè)態(tài)　O2O2O商業(yè)模式打造線上下交易閉環(huán)

百貨會線下大數(shù)據(jù)與京東電商平臺線上大數(shù)據(jù)完美融合，有利于未來雙方會擦出更多、更大合作火花。業(yè)內(nèi)人士分析，勵展華百與京東的戰(zhàn)略合作，是在O2O2O框架下建立起的全新合作業(yè)態(tài)：通過在網(wǎng)絡媒體、平面媒體、微信和今日頭條的擴散傳播以及現(xiàn)場直播等多種形式在線推廣，向展商和買家傳遞商品信息，聚集更多關注，然后吸引買家到百貨會現(xiàn)場體驗和感受商品，同時提供展商與買家面對面溝通的平臺，最后進入線上交易環(huán)節(jié)，打造“線上-線下-線上”的完整交易閉環(huán)。這個集推廣、商務往來、服務、產(chǎn)品于一體的交易流程，就是走在行業(yè)前沿O2O2O模式。

對于展商而言，早日切入O2O2O模式將有助于拓展更多銷售渠道，線上線下合體能迎來更多商機。一方面，可通過數(shù)據(jù)形式展示自己實力，比如賣掉了哪些產(chǎn)品、賣到哪些公司、交易量是多少，這些數(shù)據(jù)將有助于買賣雙方快速建立信任關系。另一方面，由于線上的展商是直接面向消費者，哪些產(chǎn)品受歡迎是需要一定的時間，通過大數(shù)據(jù)才能了解。但是，百貨會是整個行業(yè)的集會，也是行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的集會，線上的展商在展會現(xiàn)場可以提前了解應該推廣哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更受歡迎，感受到這個產(chǎn)品在行業(yè)的影響力。

對于買家而言，O2O2O模式同樣集結了線上線下的各種優(yōu)勢，可極大增強與展商間的互動與體驗。例如：買家在線上收集產(chǎn)品信息，進行初步篩選后，來到線下展會，有針對性的選擇目標產(chǎn)品并與展商進行面對面溝通，這樣有利于提升采購效率。再者，在交易的各個環(huán)節(jié)中，買家可以線上全面快速的查詢、對比商家口碑和商品信息；線下現(xiàn)場感知心儀商品，在全面了解后做出判斷，這樣可降低過去因盲目網(wǎng)上下單訂貨后不滿意再退貨的發(fā)生概率。

順應行業(yè)趨勢　O2O2O藍圖滿足勵展京東發(fā)展剛需

之所以選擇聯(lián)手打造O2O2O模式，京東和百貨會都有各自的出發(fā)點，一個需要探索線下展會的價值，另一個則有擁抱互聯(lián)網(wǎng)的剛需。

拿京東來說，雖然已貴為國內(nèi)自營電商龍頭，但仍在積極探索更大發(fā)展空間，如平臺貨源的品質保證，買家的店面感觸、產(chǎn)品可視體驗，與前沿百貨潮流的接洽等，與百貨會的戰(zhàn)略合作正是對業(yè)務模式探索的踐行。事實上，百貨會是行業(yè)人群在一起探索行業(yè)動態(tài)、方向、感受行業(yè)變化的最佳平臺，幾萬名從業(yè)人員在一起所看、所聽、所說和所展會形成巨大的化學反應。所以，京東線上展商參加線下展會，通過了解不同產(chǎn)品受歡迎的程度，可以感受行業(yè)的喜好、變化，獲得線下大數(shù)據(jù)，及時調整產(chǎn)品設計，宣傳，為更好回到線上銷售做好準備。

與此同時，有著 “中國內(nèi)貿(mào)第一展”的百貨會，雖然已擁有超過100屆的豐富的辦展經(jīng)驗，并在展商、買家、展品方面積累了雄厚的數(shù)據(jù)，但在引領日用百貨展會行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)、信息化發(fā)展時仍有更多、更大的發(fā)展空間。在這種背景下，百貨會與京東的聯(lián)袂可謂一拍即合，利用展會的這些專業(yè)買家大數(shù)據(jù)與京東大數(shù)據(jù)，并不僅僅是把展商買家放在同一場景，而是將交易從線下再遷移至線上，沉淀數(shù)據(jù)的同時利用數(shù)據(jù)反哺客戶，這種初步打造而成的O2O2O模式，將打通線上線下通道最后一個環(huán)節(jié)，帶動展商、電商、會展聯(lián)動發(fā)展，不斷擺脫傳統(tǒng)行業(yè)的束縛，順應"互聯(lián)網(wǎng)日用百貨"的行業(yè)趨勢。

事實上，在正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議前，京東與勵展華百已有過三次嘗試，在一步步加深著彼此合作的根基。今后，在O2O2O發(fā)展模式引領下，京東將通過百貨會的平臺，進一步宣傳京東品質商品的理念，在更多領域與商家開發(fā)合作平臺，創(chuàng)造更多收益。而百貨會未來除了在大數(shù)據(jù)方面會繼續(xù)發(fā)力，拜訪更多的產(chǎn)業(yè)基地外，在買家方面也將與時俱進。除了傳統(tǒng)的商超、經(jīng)銷商、批發(fā)客戶之外，百貨會也愿意邀請像京東這樣的電商客戶，與之精誠合作，打造O2O2O營銷模式的完整交易閉環(huán)。

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