身處偏遠(yuǎn)地區(qū),長期交通不便、信息不暢,對于很多創(chuàng)業(yè)者來說都不是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn),而來自四川甘孜自治州的康定恩珠就是在這樣的逆境下,抱著改變這種狀態(tài)的初衷孕育而生。
為助推甘孜州地方經(jīng)濟(jì)增長,促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民增收,康定恩珠創(chuàng)新運(yùn)營模式,將旅游與特產(chǎn)相結(jié)合,借助Micronet微網(wǎng)的技術(shù)力量,將線上營銷與線下服務(wù)相結(jié)合,同時依托農(nóng)特產(chǎn)品的獨(dú)特性及旅游發(fā)展大趨勢,營銷推廣本地農(nóng)特產(chǎn)品。
眾所周知,在中國乃至全世界,存在很多像青藏高原這樣擁有寶貴的天然農(nóng)特產(chǎn)品,但由于地理?xiàng)l件、信息閉塞等因素,當(dāng)?shù)氐拿癖姛o法將這些產(chǎn)品銷售出去,這無論是對于改善當(dāng)?shù)鼐用裆顥l件,還是傳播當(dāng)?shù)貧v史文化都是一種遺憾。
2015年5月,康定恩珠在政府的支持下,選擇借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來打開一條通過外界的信息之路。通過微信商城這種便捷簡單的方式,恩珠商城平臺將高原生態(tài)特產(chǎn)成功地銷售到內(nèi)地和沿海城市,幫助州內(nèi)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品擴(kuò)大銷量,實(shí)現(xiàn)增收。
為了快速地達(dá)到推廣目的,康定恩珠在線下采用了傳統(tǒng)的廣告方式(景區(qū)廣告牌、酒店wifi、餐廳茶樓廣告植入),同時在線上通過Micronet微網(wǎng)“MCL多層次分傭模式”展開裂變式的營銷推廣。在“分傭模式”下,商城用戶只需注冊成為會員,即可申請成為商城的“微推客”,“微推客”每為商城帶來客戶/訂單,都有機(jī)會獲得由商城提供的線上“傭金補(bǔ)貼”。
在嚴(yán)密的數(shù)據(jù)算法支撐下,這種“分傭模式”還自帶裂變屬性,成為推客后的會員可以無限發(fā)展新的推廣人員,根據(jù)不同的層級關(guān)系可以設(shè)置分配不同比例的傭金(商家自主設(shè)置),商城實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)經(jīng)營,也是基于這種線上線下結(jié)合的推廣模式。
除此之外,由于有了線上的銷售平臺,許多到當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰偷弥ㄟ^商城渠道也能購買到青藏地區(qū)獨(dú)有的天然食材,在自身購買之余,也自發(fā)成為了商城的推客,將來自高原的獨(dú)特食材介紹給身邊的伙伴?刀ǘ髦榧创蛲藢ν獾匿N售路徑,拉動了合作商產(chǎn)品銷量得到了提高,農(nóng)牧民實(shí)現(xiàn)增收,也為廣大消費(fèi)者提供了一個方便、快捷、安全、無憂的購物平臺。
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