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昨天一早，小米官方公布了816小米盛典活動的最終戰(zhàn)績，7天的活動銷售額累計達到24.2億元，這是小米新零售策略的又一次勝利。

事實上，今年是小米走過的第7年，從一開始的爆發(fā)增長，到后期的增長瓶頸，小米一方面遭受質(zhì)疑，一方面又常常被拿來和其他品牌做比較。不過小米的方向很明確，那就是讓每個人都能享受科技的樂趣，而享受樂趣的一個很大基礎(chǔ)是消費者都能購買得起，也就是性價比的問題，這一點剛好是小米一直以來一個很大的優(yōu)勢。

以小米最近推出的一款智能馬桶蓋來說，國外同類產(chǎn)品一般在2000元左右，而小米則打出了999元的超低價，并且用戶的口碑也出奇的好，這樣的性價比應(yīng)該說很大一部分來源于小米的“互聯(lián)網(wǎng)”基因。

眾所周知，小米一開始是從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家的，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就是能砍掉大部分中間環(huán)節(jié)，減少很多不必要的成本；另一個優(yōu)勢就是線上具備極強的傳播效應(yīng)，同樣的成本花費在線上和投入在線下帶來的效果可以說是天差地別。即使小米的“饑餓營銷”一直被詬病，但每次出來的數(shù)字都很亮眼，所以你也不能不承認(rèn)人家的手段是有效的，這不也是很多企業(yè)想要的嗎？

比如Micronet微網(wǎng)電商系統(tǒng)所擁有的“預(yù)售模式”，就是一種基于“饑餓營銷”的電商模式，商家通過前期的宣傳為預(yù)售活動造勢，消費者以“下訂金”的方式預(yù)約訂購，造成“搶購限量”的假象，而商家將可以以預(yù)售的數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)基礎(chǔ)，提前洞悉產(chǎn)品的市場反應(yīng)，配置相應(yīng)的資源科學(xué)生產(chǎn)，對時間成本和資金成本進行更有效的把控；而對于消費者來說，一般預(yù)售的價格都要比正式發(fā)售的價格要優(yōu)惠。當(dāng)然，價格只是影響現(xiàn)階段營銷的一部分，對一些具備消費力的用戶來說，他們更需要的是比別人獲得更快更好產(chǎn)品的一種快感。

除了線上能夠有恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，小米對O2O的探索也一直沒有停下腳步，眼看OPPO、VIVO在線下打得火熱，而且業(yè)績還很不錯，小米很快就跟進了。在這次的618活動中，小米在線上的參與人數(shù)達到4160萬人，小米商城銷售額突破11.1億元；在線下方面，小米之家累計客流量也超165萬人次，創(chuàng)造了1.8億元銷售額。目前，小米之家在全國已經(jīng)開設(shè)了100多家，并在雷軍也宣布未來將拓展至大約1000家的規(guī)模。

可以說，小米之家的出現(xiàn)是對線上渠道的補充，除了正常的商品銷售的功能，小米之家也擔(dān)負(fù)著更多線上渠道提供不了的服務(wù)功能，比如售后服務(wù)、產(chǎn)品體驗，以往線上只能通過圖片、視頻等平面化的方式了解產(chǎn)品，現(xiàn)在消費者能夠?qū)崒嵲谠诘馗惺艿疆a(chǎn)品的手感和功能，對用戶來說更有購物沖動，而像小米電視、小米空氣凈化器等大型智能家電類產(chǎn)品，用戶可以選擇在小米之家現(xiàn)場體驗后支付購買，稍后物流上門送裝一體。這種新模式既方便了客人，也避免了貨品多次流轉(zhuǎn)，這也是我們一直以來鼓勵用戶嘗試微網(wǎng)“O2O模式”的很大一個原因。

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