河北铝猎工艺品有限公司

還記得禮物說嗎？就是那個人稱“90后馬云”的溫城輝創(chuàng)辦的禮品垂直電商平臺。近日，禮物說獲得了由廣渠資本投資的數(shù)千萬人民幣B+輪融資，也再一次把這位備受爭議的創(chuàng)業(yè)者拉回人們的視線。

與很多大學生不同，溫城輝在大學時期就已經(jīng)開始“瞎折騰”，在校期間創(chuàng)立校園明信片品牌“繪城印象”，并成功銷售出100萬張，也因此多次得到新華社、南方都市報等媒體的報道。2014年，溫城輝便選擇創(chuàng)業(yè)進軍垂直電商，上線了禮物說導購平臺，并獲得紅杉資本300萬美元的A輪投資，2015年再獲頂級風投3000萬美元的B輪融資，而這一次是禮物說獲得的第三次融資，資金數(shù)千萬人名幣。

但實際上，在今年3月份，禮物說卻被爆出裁員的消息。隨后溫城輝表示，公司發(fā)展的確遭受瓶頸，一是線上獲客成本逐漸走高，獲取一個APP用戶很難，二是淘寶等平臺的沖擊依然存在，三是受微博微信在內(nèi)容電商的蠶食，導致業(yè)務發(fā)展緩慢。同時溫城輝也承認是自己錯過了幾個風口，導致當下的困局，裁員也是事實。對此，外界輿論也紛紛質(zhì)疑溫城輝是不是將成為下一個跌落神壇的90后創(chuàng)業(yè)者。

而時過4月有余，禮物說竟再次獲得資本注入。溫城輝也公開表示，禮物說在線上所受到的挑戰(zhàn)并沒有減弱，但自認時下的新零售是垂直電商的大好出路，他們將轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，此次的融資也將用于開設禮物說的線下實體店，避開與淘寶正面競爭的執(zhí)念，接下來他們將深入國內(nèi)的三四線城市、到大街、學校里去，用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)商店的經(jīng)營業(yè)態(tài)，去攻城略地。再者，由于市場的區(qū)域化更加明顯，也不用再害怕與巨頭競爭。

的確，國內(nèi)電商巨頭雖然也都開始進軍新零售，但巨頭們的精力大部分都集中在像北上廣深這樣的一線城市，很難對小區(qū)域進行深耕和挖掘，這對于中小創(chuàng)業(yè)者來說反而是“查缺補漏”的機會。

而事實上，禮物說的第一家新零售實體店也早在6月份就落地溫城輝的母校——廣州外語外貿(mào)大學。據(jù)溫城輝介紹，禮物說線下店的選址目前都在大學附近的商業(yè)街。這種地段目前主要的業(yè)態(tài)是個體戶、夫妻店，尚未出現(xiàn)連鎖品牌，因此地租便宜。同時，周圍又有穩(wěn)定且精準的目標人群，比如第一家店旁邊的廣外就有超過1萬年輕人。在今年 9 月之前，禮物說計劃以此標準開出二、三十家店，已經(jīng)簽約的有五家。

我們不難發(fā)現(xiàn)，這種新零售門店對于傳統(tǒng)門店的升級也同樣具有很強的借鑒意義，傳統(tǒng)企業(yè)可以通過類似Micronet微網(wǎng)這樣的電商系統(tǒng)開發(fā)商搭建屬于自己的微信商城，基于微信龐大的用戶群體以及高頻次的使用率，讓商城有穩(wěn)定的流量來源，搭配譬如砍價、返現(xiàn)等營銷工具適時刺激消費者快速下單，加上傳統(tǒng)門店的地理優(yōu)勢，商家也完全可以提供給用戶譬如線上下單線下自提、預約配送等個性化配送服務，將自己原本的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬τ诰揞^的優(yōu)勢。當在一個區(qū)域發(fā)展成熟之后，還可快速增設門店吃下其他區(qū)域，一旦用戶形成了消費習慣，對大平臺也就更具免疫力。

當大巨頭既然選擇自上而下地布局時，小企業(yè)不妨嘗試自下而上地反攻。而最終能否從巨頭的手中搶下肉，就要看誰的速度更快那么一點……

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