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日前，第17屆CBME中國(guó)孕嬰童展落幕上海國(guó)家會(huì)展中心。本次展會(huì)中，包括巴拉巴拉、迪士尼、好孩子、惠氏、美贊臣等共計(jì)3952個(gè)全球知名品牌商到場(chǎng)，各大品牌展位門庭若市。

然而，相比往年品牌新品展示外，今年會(huì)場(chǎng)首次亮相非傳統(tǒng)母嬰商品專區(qū)：活色生鮮、樂活美媽、樂教體驗(yàn)、樂享戶外四大新區(qū)領(lǐng)域。

這種獨(dú)具一格的體驗(yàn)項(xiàng)目，在首日現(xiàn)場(chǎng)便聚焦了數(shù)萬位目標(biāo)顧客。不少現(xiàn)場(chǎng)參展商表示：現(xiàn)在，越來越多的中國(guó)顧客追求高品質(zhì)、精細(xì)化的消費(fèi)需求，他們尋求創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)。

實(shí)際上，伴隨90后新生代孕嬰家庭的迅速擴(kuò)張，近兩年育兒理念和消費(fèi)理念面臨市場(chǎng)洗牌、細(xì)節(jié)升級(jí)現(xiàn)象。不少孕嬰家庭除了關(guān)注兒童各年齡的用品需求外，親子娛樂和家庭育兒需求擴(kuò)展讓品牌商蜂擁開設(shè)各類場(chǎng)景門店。但當(dāng)我們低頭看向周邊一站式母嬰企業(yè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這些商鋪發(fā)展并不理想，甚至出現(xiàn)不斷轉(zhuǎn)手的殘酷現(xiàn)狀。

撇開業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)影響，本應(yīng)整體向好的實(shí)體母嬰行業(yè)，其實(shí)更需要瞄準(zhǔn)“創(chuàng)新”的市場(chǎng)渠道，才能增值企業(yè)自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

此次，來自成都的參贊商余先生，在推廣全新制造的輕量級(jí)折疊推車外，還給每位員工們配置了一張二維碼卡片。這些看似不同的二維碼卡片，卻將現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)顧客統(tǒng)一對(duì)接到企業(yè)的微信商城。只要員工邀請(qǐng)到一位顧客，商城后臺(tái)將自動(dòng)識(shí)別流量來源，給該名員工結(jié)算推廣提成，而顧客同時(shí)可以獲取到一個(gè)線上抵現(xiàn)紅包以及一份展會(huì)精美禮品。

透過精準(zhǔn)對(duì)接買賣雙方的行業(yè)展會(huì)，讓只有一面之緣的顧客，利用微信隨時(shí)了解到品牌產(chǎn)品動(dòng)向，綁定用戶黏性中，將進(jìn)一步提升忠實(shí)會(huì)員的關(guān)注量，促進(jìn)展會(huì)結(jié)束后的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

余先生表示：面對(duì)中國(guó)二胎政策放寬，顧客消費(fèi)力與日俱增的前提下，母嬰市場(chǎng)就是一塊“香餑餑”，但同時(shí)以何種方式入場(chǎng)將考驗(yàn)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的韌性和愿景。品牌在兩年前，選擇Micronet微網(wǎng)微商系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下無縫對(duì)接中，一方面是幫助線下顧客24小時(shí)對(duì)接品牌產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)場(chǎng)景體驗(yàn)等，另一方面則是在虛擬空間里實(shí)現(xiàn)各大門店業(yè)務(wù)相連性，提升一站式消費(fèi)的盈利作用。

舉個(gè)例子，當(dāng)你在線上消費(fèi)二段奶粉并預(yù)定當(dāng)天到旗下水族館體驗(yàn)時(shí)自取，產(chǎn)品門店在接到訂單后可派員工將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品配送至預(yù)定體驗(yàn)館，體驗(yàn)結(jié)束后即可同步取貨。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2018年末，中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億。未來，母嬰市場(chǎng)潛力將持續(xù)擴(kuò)大，企業(yè)間的包容性競(jìng)爭(zhēng)將加速演化。為了達(dá)到自身“持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)”，通過門店和電商渠道布局的一站式細(xì)化服務(wù)，也將成為母嬰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目。

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