河北铝猎工艺品有限公司

如果說電商是中國(guó)零售業(yè)的皇冠，那么服飾就是這顆皇冠上的明珠。

“馬云背后的女人支撐了阿里巴巴3000億美金的市值”。這個(gè)段子體現(xiàn)出服飾在電商中所扮演的作用。由于龐大的市場(chǎng)需求以及標(biāo)準(zhǔn)化、易配送，鞋服箱包是電商最早涉足、也是最成熟的品類，它一度占電商整體交易額達(dá)四分之一。就在今年3月，京東將服飾家居事業(yè)部一分為二，成立大服飾事業(yè)部和居家生活事業(yè)部，在服裝電商市場(chǎng)掀起波瀾。在許多人印象中，服裝電商已被天貓、唯品會(huì)等巨頭牢牢把持，后來者已沒有機(jī)會(huì)，然而事實(shí)卻并非如此。

消費(fèi)升級(jí)這一眾所周知的趨勢(shì)，讓互聯(lián)網(wǎng)+服裝市場(chǎng)充滿變數(shù)，今天我們繼續(xù)聊一下消費(fèi)升級(jí)之后，服裝與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會(huì)發(fā)生什么。

跨界多元化模式：朗姿股份

朗姿主攻高端女裝市場(chǎng)，擁有“朗姿”、“萊茵”、“瑪麗”、“吉高特”、“FF”、“卓可”等品牌。2016年, 因新增七家合并主體，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,367,516,431.97元，較去年同期增長(zhǎng)19.51%。

朗姿（LANCY）官網(wǎng)

朗姿在持續(xù)深耕女裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，加快了阿卡邦嬰童業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)線上、線下的市場(chǎng)拓展，以及醫(yī)美板塊的打造。隨著醫(yī)美戰(zhàn)略布局的落地，公司泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈戰(zhàn)略已基本形成。未來，公司女裝、嬰童、醫(yī)美、化妝品等四大業(yè)務(wù)板塊將加速融合，生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)和特性將逐步釋放，客戶共享、資源互用、渠道聯(lián)通、板塊聯(lián)動(dòng)將會(huì)成為公司未來發(fā)展的新亮點(diǎn)，加快全面升級(jí)速度。

社群經(jīng)濟(jì)模式：以純集團(tuán)

以純是一個(gè)擁有20年發(fā)展歷史的休閑類傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從2010年底開始，以純開始試水電子商務(wù)，兩年來在天貓和京東兩個(gè)銷售平臺(tái)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是線上線下沖突的問題也一直沒有得到很好的解決。2013年1月，以純宣布暫停電商業(yè)務(wù)，以純?cè)诰�商城及天貓旗艦店、京東店鋪停止運(yùn)營(yíng)，原有以純品牌退出電商渠道。

以純開始謀劃推出網(wǎng)絡(luò)專供品牌。2013年3月21日以純的網(wǎng)絡(luò)專供品牌A21在天貓旗艦店于正式上線，主要面向年輕人群，價(jià)格略低于線下品牌。核心用戶群定位于18—25年齡層、追求時(shí)尚的學(xué)生。這也是借助了以純?cè)�有的粉絲群體而發(fā)展出來的一個(gè)品牌。

以純（YISHION）官網(wǎng)

社群經(jīng)濟(jì)會(huì)是未來的一大所趨�，F(xiàn)在碎片化時(shí)間越來越多，從大的環(huán)境來講世界的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形式是在多極化發(fā)展，整個(gè)社會(huì)的變遷也會(huì)從大統(tǒng)一的環(huán)境延伸出很多擁有不同興趣愛好的、不同年齡層、不同價(jià)值觀的、非常細(xì)微的社會(huì)組織。以A21為例，品牌的核心群體是一些校園用戶，所以過去幾年以純集團(tuán)會(huì)在全國(guó)30多個(gè)高校去做互動(dòng)，去了解他們的生活，把他們的想法反饋回來，讓他們自己去產(chǎn)生內(nèi)容，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。通過這些互動(dòng)倒逼我們供應(yīng)鏈和我們的設(shè)計(jì)，由粉絲來提供好的idea，提出需求，由我們品牌去發(fā)行，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的升級(jí)。

網(wǎng)紅電商：茵曼

現(xiàn)在是社群和粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著90、95后搶占市場(chǎng)購(gòu)買力開始，消費(fèi)更趨于小眾化，社群化，個(gè)性化。想要抓住90、95后的消費(fèi)者，以網(wǎng)紅為首的社群電商絕對(duì)是時(shí)下最熱趨勢(shì)。同時(shí)，這些時(shí)尚達(dá)人、意見領(lǐng)袖的個(gè)性化時(shí)尚視角，恰恰與匯美集團(tuán)要打造多品牌多維度的時(shí)尚生態(tài)圈相吻合。

茵曼（INMAN）官網(wǎng)

無(wú)線時(shí)代的電商運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)從單純的賣貨、促銷進(jìn)入到了拼粉絲時(shí)代。在做好自己品牌粉絲維護(hù)的同時(shí)，匯美集團(tuán)也瞄準(zhǔn)了粉絲經(jīng)濟(jì)，成立了致力于IP變現(xiàn)的電子商務(wù)公司：魔范。針對(duì)品牌粉絲，匯美在線上維護(hù)方式由原來單向的溝通渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的互動(dòng)。首先建立不同品牌、不同風(fēng)格、突出某一色彩的服務(wù)號(hào)，其次按地域和興趣不同維度建立粉絲群，進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容輸出；至于線下除了集團(tuán)自發(fā)的多城市聯(lián)動(dòng)的較為大型的活動(dòng)，還根據(jù)地方為據(jù)點(diǎn)設(shè)立站長(zhǎng)，引導(dǎo)粉絲自發(fā)組織活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)的開放性，讓更多缺少社會(huì)資源的素人有了更多展示的空間和渠道。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小眾的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜從過去的明星、名人，快速擴(kuò)展到更廣闊的人群，過去的“追星族”，直到當(dāng)下已經(jīng)發(fā)展成更多元的粉絲群體。

在微博電商，網(wǎng)紅就代表了一個(gè)個(gè)十萬(wàn)級(jí)，百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)的精準(zhǔn)粉絲流量。有數(shù)據(jù)分析，每20個(gè)閱讀，能夠轉(zhuǎn)化為一個(gè)點(diǎn)擊。由此可見，網(wǎng)紅其實(shí)代表了微博電商背后最核心的基礎(chǔ)群，沒有這些精準(zhǔn)流量，那么微博的優(yōu)勢(shì)也無(wú)法施展。近兩年，紅人、達(dá)人、自媒體、專家等一批網(wǎng)紅的快速爆發(fā)，已經(jīng)可以預(yù)示著，社交化電商就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”。

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