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1、精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷的另一個(gè)說(shuō)法是直復(fù)營(yíng)銷， 或者數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 除了傳統(tǒng)的直郵廣告之外，電子優(yōu)惠券、電子雜志、 在線游戲和手機(jī)廣告也屬于直復(fù)營(yíng)銷的一塊。 很多公司會(huì)向這種潛在的消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)發(fā)廣告，這種模式現(xiàn)在來(lái)看是一個(gè)很好的模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式產(chǎn)生了很大的影響，比如說(shuō)改變了信息傳遞的方式，從而讓這種營(yíng)銷方式更加有效。借助 Cookies 的跟蹤和龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的儲(chǔ)存，大量的姓名和信息被記錄下來(lái)，在發(fā)廣告的時(shí)候，不是針對(duì)每個(gè)人，而是針對(duì)目標(biāo)客戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)在于一個(gè)龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。 可以預(yù)期的是，數(shù)據(jù)庫(kù)在將來(lái)完全有可能形成某種龐大的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的公司擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后可以根據(jù)商家的需求對(duì)這些數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，給商家提供最合適的廣告投放清單。

2、影子營(yíng)銷

影子營(yíng)銷是中國(guó)汽車制造商在 2006 年集體使用的另類營(yíng)銷手段———在沒(méi)有樣車、 沒(méi)有價(jià)格、沒(méi)有具體數(shù)據(jù)的情況下，消費(fèi)者買新車要先交訂金。最先創(chuàng)造這種營(yíng)銷策略的是一汽豐田公司。 當(dāng)時(shí)它首先發(fā)布了新車豐田銳志的價(jià)格，以比較低的價(jià)格強(qiáng)烈沖擊了中國(guó)高檔轎車市場(chǎng)，但消費(fèi)者交付訂金后， 一段時(shí)間內(nèi)卻在 4S 店內(nèi)看不到該樣車的出現(xiàn)。 各種猜測(cè)和討論讓銳志一飛沖天，一汽豐田接到了超出想象的訂單，這個(gè)成功給國(guó)內(nèi)各個(gè)廠商上了一堂營(yíng)銷課。

在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)利潤(rùn)大幅下降的情況下，汽車企業(yè)選用影子營(yíng)銷，使自己處于主動(dòng)地位，可以隨時(shí)調(diào)整還未出臺(tái)的政策，同時(shí)也能控制產(chǎn)量、避免虧損。 而對(duì)于經(jīng)銷商而言，這樣的方式有利于減輕資金壓力。

3、善因營(yíng)銷

所謂善因營(yíng)銷（Cause-related Marketing），是指企業(yè)與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將產(chǎn)品銷售與公益事業(yè)結(jié)合，在捐贈(zèng)的同時(shí)，達(dá)到提高產(chǎn)品銷售額，改善企業(yè)形象的目的。

該營(yíng)銷手段的開(kāi)山祖師是美國(guó)的運(yùn)通公司，它將“善因營(yíng)銷”作為一項(xiàng)服務(wù)標(biāo)志，向美國(guó)國(guó)家專利局申請(qǐng)了注冊(cè)。運(yùn)通向“艾麗斯島基金會(huì)”捐贈(zèng)，用于翻新自由女神像，顧客每使用一次運(yùn)通卡，運(yùn)通就捐贈(zèng) 1 美分，活動(dòng)期間捐贈(zèng)款高達(dá) 170 萬(wàn)美元。 自此，其它公司也紛紛效仿。

事實(shí)上，我們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到，對(duì)于當(dāng)今世界面臨的許多緊迫問(wèn)題， 最有效的解決之道往往是企業(yè)行動(dòng)起來(lái)，使之既造福社會(huì)，又使企業(yè)受益，關(guān)鍵是找到兩者相交的部分。

4、神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)

神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)運(yùn)用神經(jīng)學(xué)的方法來(lái)確定消費(fèi)者選擇背后的推動(dòng)力。在人們做出購(gòu)物決定的關(guān)鍵時(shí)刻，研究者把他們的大腦活動(dòng)影響拍攝下來(lái)， 以揭示他們是如何對(duì)待別的廣告或者物品產(chǎn)生反應(yīng)的。 這一信息可以被用來(lái)作為企業(yè)新廣告戰(zhàn)役與品牌推廣的基礎(chǔ)，以使企業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷中做到“知己知彼”。通過(guò)研究， 神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以分為兩種：積極動(dòng)機(jī)（消費(fèi)者想接近）和消極動(dòng)機(jī)（消費(fèi)者盡量想避免）。 比如，消費(fèi)者購(gòu)買可樂(lè)，是希望實(shí)現(xiàn)某種口味上的好感覺(jué)， 因此廣告中更適合出現(xiàn)歡喜、積極的情緒和場(chǎng)面。 相反，病人購(gòu)買頭疼藥時(shí)， 動(dòng)機(jī)就是希望能夠擺脫痛苦， 這類產(chǎn)品廣告中，悲哀、痛苦的情緒和場(chǎng)面往往更能夠激發(fā)購(gòu)買欲望。 所以市場(chǎng)營(yíng)銷人士要注意分析產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中背后的動(dòng)機(jī)是正面的還是負(fù)面的， 然后判斷用什么樣的情緒、畫面影響消費(fèi)者。

5、氣味營(yíng)銷

美國(guó)舊金山公交車站， 等車的人們嗅到了空氣中濃郁的松餅香味，四處尋找后發(fā)現(xiàn)，這是由一個(gè)名為“喝牛奶？”的廣告板所散發(fā)出的。美國(guó)人喜歡在喝牛奶的時(shí)候吃餅干， 加利福尼亞牛奶理事會(huì)希望餅干香味促使人們?nèi)ベ?gòu)買牛奶。原本香水廣告運(yùn)用氣味營(yíng)銷最多， 雜志中的香水試紙取悅讀者嗅覺(jué)�，F(xiàn)在更多行業(yè)嘗試氣味營(yíng)銷，這被視為與消費(fèi)者互動(dòng)的一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷途徑。 卡夫商品在《人物》雜志的廣告中增加了氣味的應(yīng)用，讀者對(duì)其廣告某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行摩擦之后會(huì)散發(fā)出廣告產(chǎn)品的味道。 美國(guó)的研究者最近為商戶貢獻(xiàn)出一種新技術(shù)，讓顧客們置身充滿誘惑性氣味的購(gòu)物環(huán)境當(dāng)中，這樣顧客就會(huì)有更加旺盛的購(gòu)物欲。 各種商店、賓館、 賭場(chǎng)甚至博物館也都紛紛想要一種適合自己顧客的氣味。

6、“開(kāi)箱”視頻（營(yíng)銷）

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)， 只是看著別人將自己垂涎已久的商品從包裝箱中取出來(lái)，這是一種非常美妙的感受。 這是開(kāi)箱視頻大出風(fēng)頭的原因所在。一個(gè)消費(fèi)者拆開(kāi) PS3 游戲機(jī)外包裝的視頻發(fā)布在網(wǎng)上后，已經(jīng)吸引了 7 萬(wàn)人觀看，人們還喜歡看別人打開(kāi) Palm 智能手機(jī)、Zune 播放器和 Wii 游戲機(jī)等熱門高科技商品包裝箱的視頻。 開(kāi)箱過(guò)程具有如此大的殺傷力，以至于出現(xiàn)了兩個(gè)專門發(fā)布開(kāi)箱視頻的網(wǎng)站：unbox.it 和 unboxing.com。 分析人士認(rèn)為，在想擁有商品的極度欲望驅(qū)使下，開(kāi)箱視頻能讓許多人得到滿足。開(kāi)箱現(xiàn)象已經(jīng)吸引了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的注意，廣告巨頭 Organic 正在研究客戶會(huì)如何將開(kāi)箱用于營(yíng)銷目的。 據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，大型科技公司長(zhǎng)期以來(lái)也一直認(rèn)為，將產(chǎn)品從包裝盒中取出的“儀式”是對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的一個(gè)過(guò)程，視頻則進(jìn)一步傳播了這種吸引力，滿足了更多人的欲望，這些視頻讓人想到“很快，我也會(huì)有這樣的時(shí)刻了”。

7、游擊營(yíng)銷

2007 年 1 月底， 為了宣傳動(dòng)畫片 《Aqua TeenHunger Force》，廣告人員制作了一批燈箱 ，三更半夜擺放在美國(guó)城市街頭。 波士頓警方以為是恐怖分子發(fā)動(dòng)攻擊的暗號(hào)，發(fā)出“9·11”以來(lái)最高戒備警號(hào)。 一輪恐慌后，才知道是電影公司的宣傳手段。 這就是游擊營(yíng)銷的最新案例，該動(dòng)畫片大出風(fēng)頭。游擊營(yíng)銷原本教導(dǎo)中小企業(yè)如何用微薄的營(yíng)銷預(yù)算“以小博大”，其中最成功的案例之一，是彪馬依靠游擊營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)成為世界運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的“爆發(fā)型品牌”，它曾組織了一場(chǎng)名為“節(jié)儉”的運(yùn)動(dòng)鞋比賽，前衛(wèi)設(shè)計(jì)師們用舊材料來(lái)設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋，公司將最后生產(chǎn)出來(lái)的 510 雙作品命名為“有靈魂的運(yùn)動(dòng)鞋”，引起市場(chǎng)搶購(gòu)。

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