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新零售時(shí)代已來，不進(jìn)則退。如何把握線上與線下融合的平衡點(diǎn)？品牌轉(zhuǎn)型又有哪些新模式？

仿佛一夜間，“新零售”成了電商圈最時(shí)髦的詞。“現(xiàn)在都在談新零售，已經(jīng)不提O2O了。”“線上人口紅利在減少，純電商也都開始轉(zhuǎn)型。”

新零售轉(zhuǎn)型

在新零售變革旗幟下，線上資本似乎又一次占據(jù)主動(dòng)權(quán)，對(duì)線下資源的搶占和布局已經(jīng)開始。作為傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)，又該如何生存?轉(zhuǎn)型先行者并未給出明確答案，以蘇寧云商、永輝超市為代表的傳統(tǒng)線下零售巨頭的探索仍在繼續(xù)，更多地則是在變革巨潮中觀望踟躕。

新零售轉(zhuǎn)型

實(shí)際上，實(shí)體的體驗(yàn)屬性和社交屬性都是線上無法完全取代的。越來越多的線上品牌開始走向線下，意味著線上與線下不再是兩個(gè)對(duì)立的敵人，而更像是需要一笑泯恩仇、彼此擁抱的朋友。

馬云提出的“新零售”似乎點(diǎn)醒了一撥人，其一系列動(dòng)作也正說明了線上與線下融合的重要性和必然性。找到線上與線下的平衡點(diǎn)，是當(dāng)下新零售探索的主要命題。

因此，線上需要改變策略，精細(xì)化發(fā)展，同時(shí)積極擁抱線下，從而拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增量發(fā)展。

如何轉(zhuǎn)型？這里有3種模式！

正如我們所想的那樣，線上消費(fèi)總是缺少線下消費(fèi)時(shí)感受環(huán)境氛圍、輕觸商品溫度的體驗(yàn)，方便快捷的背后有種冷冰冰的感覺，也缺少了徜徉在實(shí)體店中探索的樂趣。

因此，便有了拓展線下入口，為商品和服務(wù)提供展示和體驗(yàn)空間的線下實(shí)體店。

當(dāng)前，在線下開店主要有三種模式：

1、“抱團(tuán)取暖”的合作模式

傳統(tǒng)零售+線上+加盟，以展示體驗(yàn)為主的實(shí)體空間，目的是為線上引流、區(qū)域擴(kuò)張與下沉，擴(kuò)大品牌影響力。

2、“強(qiáng)IP+多產(chǎn)業(yè)”發(fā)展模式

通過打造強(qiáng)IP，倡導(dǎo)一種生活方式（lifestyle），并懷揣更大的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。

IP是一個(gè)品牌重要的財(cái)富。一個(gè)強(qiáng)IP的成功打造能夠幫助品牌迅速鋪開，俘獲一眾粉絲的心。而強(qiáng)IP一旦形成，也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來向多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可能，三只松鼠便在朝著這個(gè)方向努力。

3、“高科技+”發(fā)展模式

充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)、前沿科技等，將線上優(yōu)勢(shì)極致發(fā)揮并延伸至線下。在新零售時(shí)代，零售企業(yè)將以實(shí)體門店、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過融合線上線下，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的共融互通，將向顧客提供跨渠道、無縫化體驗(yàn)。而隨著智能化購(gòu)物設(shè)備的普及，新零售時(shí)代的店鋪將融入更多科技元素（例如思創(chuàng)理德試衣魔鏡，RFID快速盤點(diǎn)技術(shù)），實(shí)現(xiàn)門店數(shù)字化與智能化改造終端，智能終端取代舊式的貨架貨柜，延展店鋪時(shí)空，構(gòu)建更加豐富多樣的消費(fèi)場(chǎng)景。

新零售轉(zhuǎn)型

當(dāng)下，線上品牌幾乎被卡在銷售額10億這樣的“上限”，而在線下，這一數(shù)字過100億并不鮮見。

不論是方便消費(fèi)者觸達(dá)，完成展示和體驗(yàn)功能的實(shí)體空間；實(shí)現(xiàn)區(qū)域下沉，樹立品牌形象的實(shí)體空間；與粉絲聯(lián)手打造粉絲社群新營(yíng)銷方式；強(qiáng)力打造IP，欲將品牌擴(kuò)張為一個(gè)強(qiáng)IP產(chǎn)業(yè)帝國(guó)；還是將高科技無限融入到自身的實(shí)體店這一大的試驗(yàn)場(chǎng)，掀起新一輪的消費(fèi)浪潮。

這所有的舉動(dòng)都是為了在新零售的戰(zhàn)場(chǎng)上抓住機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)。如何找到線上與線下的平衡點(diǎn)，或者說是突破點(diǎn)，是如今最值得探討的問題。

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