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近日，水果拼團的售賣模式風生水起，組團拼水果的旋風也席卷了微信朋友圈，如此浪潮，難道互聯(lián)網(wǎng)+生鮮的難題就此解決了嗎?組團拼水果，簡單來說就是朋友熟人之間通過分享、組團、付款成團幾個步驟就可以買到價格低廉的優(yōu)質(zhì)水果，比單獨購買要便宜很多。隨著生活水平日益提高，越來越多的人將水果作為一種日常的剛需產(chǎn)品，人們?nèi)找鎸で笠环N價優(yōu)質(zhì)優(yōu)的水果購買渠道，而水果拼團這樣一種類似團購的模式恰好迎合了人們的這種需求。

當下主流水果拼團的操作模式

拼團規(guī)則：每個商品都有單獨購買價格和拼團價格，選擇拼團購買進行商品下單，開團支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請好友參團，參團成員也可以將該團分享出去邀約更多的團員參團，在規(guī)定時間內(nèi)邀請到相應(yīng)人數(shù)支付購買則拼團成功，等待收貨;未達到人數(shù)則團購失敗，系統(tǒng)會自動退款到付款賬戶。

類似團購又有別于團購

類似團購，與團購又有何不同?傳統(tǒng)的團購美團、百度糯米、拉手網(wǎng)等享受低價沒有人數(shù)的限制，1個人和100個人買都是同一價格，而且是否真的低價消費者也無從知曉，簡單來說就是一種長期的折扣銷售，而拼團似乎更能體現(xiàn)團購原本的內(nèi)涵：買家人數(shù)達到一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家價格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交，這也就應(yīng)了我們那句老話：“人多力量大”。拼單過程中，消費者為達到拼單人數(shù)，會形成一個自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播，這種效果是傳統(tǒng)團購不具備的，而這也正是拼團的意義所在，以拼團模式切入互聯(lián)網(wǎng)+生鮮市場或許會成為破解生鮮頑疾的有效藥方。

下面帶你盤點一下水果拼團業(yè)務(wù)嶄露頭角的商家。

1、中糧我買網(wǎng)

中糧我買網(wǎng)于2009年8月18日正式上線，于2013年7月獲得賽富投資基金的千萬美元融資;2014年8月又完成1億美元的B輪融資，由IDG資本領(lǐng)投，賽富基金繼A輪融資后追投;2015年10月獲得2.2億美元C輪融資，此輪融資由泰康人壽領(lǐng)投，百度、云龍資本、陽光融匯資本跟投。

中糧我買網(wǎng)在2015年首次推出了“每日拼食惠”活動，其中包括海報式紅包推廣在內(nèi)的優(yōu)惠舉措，按流程操作后，將生成的個人海報分享好友，即可獲得由中糧我買網(wǎng)提供的紅包，能夠直接進行消費。紅包這種激勵購買的措施，刺激了消費者的購買欲，同時“團購”又發(fā)揮病毒式傳播的效應(yīng)，加速口碑傳播，不斷帶動一批新客拼團。

2、拼好貨

拼好貨項目成立于2015年4月，隸屬杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立之初便獲得了由高榕資本領(lǐng)投、IDG資本跟投的A輪數(shù)百萬美元的融資，而緊跟著在2015年12月，拼好貨又獲得了相同投資機構(gòu)的B輪5000萬美元融資。

拼好貨是一家主營業(yè)務(wù)為水果拼團模式的互聯(lián)網(wǎng)+生鮮電商社交平臺，拼好貨如何想到這種拼團模式的呢?“拼好貨”創(chuàng)始人黃崢說：“我們希望拼好貨走‘品質(zhì)電商’路線，目標用戶是白領(lǐng)群體，但廣告很難吸引到這部分人群。所以我們希望可以用人推薦人的方式，把白領(lǐng)們給找出來。”

3、兩鮮

兩鮮網(wǎng)站下的兩鮮團也經(jīng)營拼團水果的業(yè)務(wù)。兩鮮隸屬2013年11月成立的上海兩鮮電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人沈斌。它是一家專注于提供全球生鮮食材的原產(chǎn)地直購商店。兩鮮提供從農(nóng)場到餐桌的檢測及冷鏈運輸整個流程的服務(wù)。眾所周知，水果最難的就是運送過程中的保鮮，因此一旦供應(yīng)鏈被拉長，成本就大大增多。采用直送，能將流通成本能降低20%~40%，甚至更多。兩鮮成立后一直自營冷鏈物流，自建倉儲，配送全程控溫，雙溫區(qū)控濕。

2016年3月18日，兩鮮FreshFresh完成A輪2000萬美金融資，由鼎鑫資本、民享財富等機構(gòu)領(lǐng)投。

4、一米鮮

一米鮮成立于2014年11月，隸屬北京聚鮮科技有限公司。繼早前紅杉資本獨家領(lǐng)投的A輪數(shù)百萬美金融資后又于2015年12月獲得1500萬美金的Pre-B輪融資，投資方為上市公司昆侖萬維。

目前，一米鮮在自己的APP欄目中也推出了拼團業(yè)務(wù)“一米團”。一米鮮的優(yōu)勢在于首創(chuàng)的“以銷定采”的C2B與O2O相結(jié)合的模式，實現(xiàn)了零庫存降低成本的突破，且確保了果品的新鮮，它采用線下自提與配送相結(jié)合的收貨方式，目前平臺已經(jīng)覆蓋了北京、上海、武漢、南京、杭州、天津、蘇州等多個一線城市。

5、森果

水果O2O第三方平臺森果繼限時折扣、商品秒殺等營銷和玩法推出后，于2015年11月份也開發(fā)出了拼購的功能，森果是武漢小果科技有限公司旗下的產(chǎn)品，它的前身是2013年5月成立的We信水果幫。創(chuàng)始人是華中科技大學電子科學與技術(shù)系黃鐵森。宣傳自己“比美團更美，比有贊更贊”的森果也獲得了資本的青睞，繼2014年12月獲得六禾投資100萬元投資后，于2015年7月又獲得100萬元投資。

其運營方式與拼好貨大同小異，但與其拼水果平臺不同的是，森果早期的We信水果幫是依托微信來賣水果，但如今的森果已經(jīng)轉(zhuǎn)型做水果行業(yè)的技術(shù)后盾，即為線下水果賣家提供永久免費的線上售賣平臺。

水果拼團的售賣模式發(fā)展火熱中，然而究竟對于其究竟有沒有未來的提問，一些創(chuàng)業(yè)者給出了自己的答案，繽果水果創(chuàng)始人陳子林就對此模式發(fā)表了自己的看法：“拼團必定走不下去，這種模式只是獲客上不燒錢而已，屢單上燒的錢難到就不算?從消費體驗上來說除了等好幾天以外，每次買水果都要轉(zhuǎn)發(fā)拉人，這真不是一個正常的消費習慣，從商業(yè)策略上來說，培養(yǎng)一幫價格敏感的用戶，未來盈利只會越來越難走向惡性循環(huán)。拼團只能是價格歧視的一種手段，不能成為一種商業(yè)模式。”

該觀點提醒了創(chuàng)業(yè)者們不要盲目樂觀，客觀一點地說，拼團模式確實存在著一些弊端，譬如朋友圈、微信群各種邀你來拼團，朋友之間礙于交情，且盛情難卻，拼團之后又可以以很低的價格買到水果，嘗試一下又何嘗不可?于是眾多用戶最初是抱著這種心態(tài)陷入了盲目的購買。其次，有商家借水果拼團的火熱程度“模仿”“拼好貨商城”。打著拼水果的名號，實際目的在于零成本地竊取公民的個人信息，很多消費者看中極低的水果價格陷入了騙局之中。

但無論如何，這種競爭催生的新模式——社交網(wǎng)絡(luò)+電商，發(fā)展前景是值得期待的。這種新模式可以使消費者將評價由一傳十，十傳百，讓體驗好的用戶為自己傳播，依靠熟粉絲積攢口碑，這種病毒式傳播效果顯著，商家更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，增強用戶粘性，培養(yǎng)用戶忠實度，如此良性循環(huán)。

水果拼團的出現(xiàn)也意味著生鮮電商領(lǐng)域越來越多的創(chuàng)業(yè)者在努力開拓一種新的發(fā)展模式——“拼”，這種模式產(chǎn)生的效果也是有目共睹，這也提醒了廣大創(chuàng)業(yè)者，如何不用步別人后塵，能讓自己的產(chǎn)品在同領(lǐng)域中脫穎而出，需要有一個創(chuàng)新的頭腦，不斷探索新的發(fā)展模式，而不是沿著別人試水的痕跡不瘟不火地發(fā)展，畢竟，市場那么龐大，創(chuàng)業(yè)者人才濟濟，只有拼，才會贏。相信未來，有更完美的水果生鮮或其他零售O2O模式競相追逐，一起培育水果生鮮市場。

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