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什么是社交拼團(tuán)呢，首先說拼團(tuán)，百度百科對(duì)其解釋是：“拼購(gòu)，又稱團(tuán)購(gòu)或者集體采購(gòu)，一般是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由專業(yè)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu)將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，組成購(gòu)物團(tuán)體，大量向廠家、供應(yīng)商進(jìn)行購(gòu)買”，發(fā)展至今，通常是指商家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布某款產(chǎn)品，價(jià)格比平時(shí)低很多，但要求購(gòu)買者達(dá)到一定數(shù)量，才算成交。移動(dòng)社交拼團(tuán)簡(jiǎn)單來說是指購(gòu)買者通過APP或者微商城參加拼購(gòu)，并為促使交易成功達(dá)到要求購(gòu)買人數(shù)，而去通過微信微博等社交軟件，主動(dòng)將商品推銷給朋友的購(gòu)物行為。

一般拼團(tuán)平臺(tái)正因有比普通電商平臺(tái)更低的商品價(jià)格，而被購(gòu)買者越來越青睞，拼團(tuán)網(wǎng)站可以說發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛。

與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)無論1個(gè)人買還是幾個(gè)人買都可以達(dá)成交易，價(jià)格也都是一樣的，對(duì)于商家和消費(fèi)者都會(huì)疲軟缺乏熱情，拼團(tuán)其實(shí)可以還原團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)，購(gòu)買者達(dá)到數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，商家對(duì)于商品可以做到數(shù)量和價(jià)格上的權(quán)衡，所以給的價(jià)格通常是渠道里最低的，商品吸引購(gòu)買者，購(gòu)買者為達(dá)到拼單人頭，會(huì)自行的組成一個(gè)自媒體，幫助商家的商品做營(yíng)銷推廣，形成病毒式的裂變，這是有別于傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的，充分體現(xiàn)了拼團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

社交拼團(tuán)電商比傳統(tǒng)電商有先天優(yōu)勢(shì)

電商發(fā)展至今，已不是當(dāng)年只要在淘寶開個(gè)店就能賣掉東西了，傳統(tǒng)電商比如淘寶商家來說越來越難，對(duì)于電商來說銷售額=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率。比如在淘寶平臺(tái)鋪了一堆貨卻無人問津，沒有流量，商家通常會(huì)進(jìn)行打折銷售，或者花錢做鉆展，直通車等燒流量，這部分的流量可以轉(zhuǎn)化的又有多少，有多少是非常精準(zhǔn)的流量呢，再說轉(zhuǎn)化率，影響其因素有產(chǎn)品本身的價(jià)格、口碑�？诒�好又如何能傳播出去呢？

而社交拼團(tuán)電商的三大因素具有先天優(yōu)勢(shì)：

客單價(jià)：社交電商往往會(huì)選取標(biāo)準(zhǔn)化比較清晰價(jià)格比較低的產(chǎn)品做活動(dòng)，雖說客單價(jià)會(huì)比較低，但本身會(huì)影響促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。前期都是生鮮水果這樣的低價(jià)剛需商品為主要活動(dòng)商品的.

流量：有別與傳統(tǒng)電商做推廣買流量，社交拼團(tuán)平臺(tái)上的消費(fèi)者為了可以拼團(tuán)成功，會(huì)主動(dòng)利用QQ，微信，微博等社交軟件主動(dòng)為其推銷分享商品產(chǎn)生病毒式的裂變傳播，打破了傳統(tǒng)電商銷售模式流量閉塞的問題。

轉(zhuǎn)化率：試想朋友向你推銷商品，跟商家向你推薦哪個(gè)轉(zhuǎn)化率高呢？再加上本身商品的價(jià)格可能是所有公開渠道最低的，轉(zhuǎn)化率會(huì)比傳統(tǒng)銷售模式的商品高很多。

所以社交拼團(tuán)電商更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的發(fā)展，更加適應(yīng)如今消費(fèi)者購(gòu)物的場(chǎng)景。

拼團(tuán)模式—移動(dòng)社交電商的又一掘金點(diǎn)

社交拼團(tuán)電商也要做細(xì)分化市場(chǎng)

目前以及未來依賴微信，微博以及其他社交化軟件的潛在客戶越來越多，同質(zhì)化模式也會(huì)越來越多，同質(zhì)化的商品也會(huì)越來越多，社交拼團(tuán)電商也有必要做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，精細(xì)化自身的目標(biāo)客戶群。

社交拼團(tuán)電商的出現(xiàn)必有其適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的趨勢(shì)，也給傳統(tǒng)電商帶來了必要的思考，如何求變?nèi)绾无D(zhuǎn)型升級(jí)才能做強(qiáng)做大。

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