河北铝猎工艺品有限公司

近兩年，內(nèi)容領(lǐng)域成為了一個(gè)新的藍(lán)海，無論是類似今日頭條這種類型的內(nèi)容平臺(tái)，還是網(wǎng)絡(luò)綜藝的蓬勃發(fā)展都展現(xiàn)出與過往完全不一樣的發(fā)展勢(shì)頭，內(nèi)容被預(yù)估將成為未來的新機(jī)會(huì)，而就連傳統(tǒng)的電視劇也能變著法地玩出新花樣。

比如時(shí)下正在熱播的《歡樂頌2》，在第一季收獲了亮眼的成績(jī)單之后，第二季觀眾也十分期待，同樣的也帶給品牌商家新的期待。畢竟，在《歡樂頌1》中各類品牌的植入都被制作人安排得恰如其分，行云流水，觀眾潛移默化就接受了品牌想要傳遞的產(chǎn)品信息，不少觀眾也表示看劇時(shí)自然而然地也拿起手機(jī)查起了同款，可見植入效果顯著，商家銷量自然飆升。據(jù)悉，歡樂頌第二季的拍攝前，不少品牌就紛紛向其拋出了橄欖枝，不過最終還是經(jīng)過一番篩選，這一季的植入費(fèi)用預(yù)估超過1億人民幣！

不過，在《歡樂頌2》中，我們看到了植入品牌有了些許變化，原來的三只松鼠被老對(duì)手良品鋪?zhàn)尤《�代之，手機(jī)也由原來的蘋果手機(jī)變成華為榮耀8，更有搜狗IT男、E代駕、愛馬仕、佰草集等50多個(gè)品牌植入，根據(jù)出現(xiàn)頻次收取相應(yīng)的廣告費(fèi)用。其中，一款歡樂頌五美聚會(huì)時(shí)飲用的雞尾酒，由于造型時(shí)尚獨(dú)特引起了不少消費(fèi)者的好奇心，也成為了熱搜爆款，原來這樣一款時(shí)尚的雞尾酒居然是來自酒業(yè)老字號(hào)茅臺(tái)。據(jù)悉，在歡樂頌開播后，這款雞尾酒的銷售數(shù)字異常亮眼，特別的是，茅臺(tái)線上銷售渠道對(duì)于這款產(chǎn)品的銷售策略采用的是預(yù)售模式。

Micronet微網(wǎng)在結(jié)合自身所開發(fā)的“預(yù)售模式”所具備的特點(diǎn)之后得出一些看法，茅臺(tái)選擇這種營銷策略可能由于幾種原因。

第一，茅臺(tái)這樣一個(gè)以白酒為主要產(chǎn)品的老字號(hào)，推出這樣一款目標(biāo)群體為年輕族群的雞尾酒，說服力和品牌契合度并不高，因此采用預(yù)售模式可以在產(chǎn)品上線之后，根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)來進(jìn)行指定生產(chǎn)，最大程度地降低生產(chǎn)成本；

第二，茅臺(tái)這款雞尾酒本身的價(jià)格并不便宜，而通常預(yù)售價(jià)格會(huì)比正常銷售的價(jià)格要略低，因此也有可能是商家想要借助電視劇的植入所帶來流量加上短期的價(jià)格讓利刺激銷量的增長；

第三，預(yù)售模式通常對(duì)產(chǎn)品本身有一定的品牌拉升作用，而時(shí)下年輕消費(fèi)族群有一個(gè)奇怪的消費(fèi)趨勢(shì)，越難得越與眾不同的東西越想要，而在合適的產(chǎn)品身上合理利用這種消費(fèi)心理，也是帶動(dòng)消費(fèi)增長的一種高階手段。

總的來說，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下我們可以發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的經(jīng)營并不是獨(dú)自存在的，兩個(gè)行業(yè)因?yàn)槟撤N營銷需求而尋求合作已經(jīng)變?yōu)橐环N常態(tài)，而且有不少例子也可以證明這種合作效果是相當(dāng)顯著的。當(dāng)然，對(duì)于以零售為主要業(yè)務(wù)的實(shí)體商家來說，在為品牌做推廣造勢(shì)的同時(shí)也別忘記配合恰當(dāng)?shù)匿N售模式，這將有可能為商家?guī)�來完全不同的銷售業(yè)績(jī)。

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