河北铝猎工艺品有限公司

微商的興起，可以說是激發(fā)了全名創(chuàng)業(yè)的熱情。朋友圈充斥著微商大軍。很多人創(chuàng)造了微信營(yíng)銷的神話，更多的人淪為了別人成功的墊腳石。微商的產(chǎn)品琳瑯滿目，作為微商的一員，你該怎樣讓自己的品牌越做越強(qiáng)？怎樣讓自己的團(tuán)隊(duì)越做越大？市場(chǎng)上有非常多這方面的教程，五花八門。有的講的確實(shí)非常好，值得更多的人去學(xué)習(xí)！而有的說白了就是講大話，天花亂墜。恨不得分分鐘把你給洗腦了。

我不想說教，所以今天我們不講那些看上去高大上的微信營(yíng)銷理論。今天我們只講一下最最基礎(chǔ)的東西。你只有做好了這些，你才能更進(jìn)一步的去學(xué)習(xí)營(yíng)銷的只是，去操作。如果你連最基本的沒做好，又談何所謂的營(yíng)銷？

第一點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。

任何的營(yíng)銷成功都是建立在自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。有太多的微商創(chuàng)業(yè)者，總是把時(shí)間精力花在所謂的營(yíng)銷上，用華麗的語言來包裝產(chǎn)品，用虛構(gòu)的營(yíng)銷理論來偷換產(chǎn)品的推廣。這種“重營(yíng)銷、輕產(chǎn)品”的結(jié)果，只會(huì)讓你的路越走越窄！就好比一個(gè)練武之人，你連最基本的馬步都扎不實(shí)，如何去克敵制勝。所以作為創(chuàng)業(yè)初期的微商，你必須要保證你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能比別人更有優(yōu)勢(shì)。

第二點(diǎn)：足夠的利潤(rùn)空間

微商之所以會(huì)火，很大一個(gè)原因就在于投資小、利潤(rùn)大，市場(chǎng)需求旺盛。

我們之所以選擇創(chuàng)業(yè)、選擇微商創(chuàng)業(yè)，說白了，最終目的都是要賺錢。吆呼半天又不賺錢的，我相信你也不愿意去做。而且創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，微商的分銷、推廣也都是需要依靠足夠的利潤(rùn)空間作為動(dòng)力的。

第三點(diǎn)：學(xué)會(huì)打造自己爆款

“爆款”是一個(gè)足夠吸引人眼球的字眼。當(dāng)今社會(huì)，絕大多數(shù)人都是追求新奇、特立獨(dú)行的，爆款更容易吸引那些有個(gè)性的顧客。你看看某貓平臺(tái)，幾乎每個(gè)店鋪都在大招自己爆款。所以做微信營(yíng)銷的朋友們，你們不能只是按照上游給你的產(chǎn)品去銷售，你必須根據(jù)自己的客戶、身邊的朋友的特點(diǎn)，有意識(shí)的去選擇、培養(yǎng)、打造自己的爆款。

第四點(diǎn)：避免負(fù)面新聞

好事不出門，壞事傳千里。在微信營(yíng)銷的世界，這句話可以說是非常貼切的。微商產(chǎn)品種類上千上萬種，不勝煩多。那些做的好的品牌可能很多人都不知道，但是某一個(gè)有瑕疵的產(chǎn)品，它的傳播速度那是相當(dāng)快的。你總是能在各種平臺(tái)看到所謂的微商品牌有問題被曝光的事件，但是你很少能看到那些得到肯定的品牌。絕大多數(shù)的微商品牌都是近幾年才有的，它不同于那些成熟的品牌。所以作為微商，你要能找到不同于成熟品牌的角度，去學(xué)會(huì)展示你品牌都有的魅力，盡可能避免出現(xiàn)負(fù)面新聞，不然一定會(huì)引起代理和顧客的疑慮。而作為微商小白，在選擇代理前一定要多觀察該品牌的實(shí)力。

第五點(diǎn)：專職客服

成立專職客服主要是處于兩個(gè)目的：1：想要成為一個(gè)優(yōu)秀的微商，首先你必須把自己打造成某個(gè)領(lǐng)域的專家，你要不斷的去想客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，回答客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品的各種問題。2：誰也不敢保證自己的產(chǎn)品在整個(gè)銷售過程中是否會(huì)出問題，專職客服可以第一時(shí)間接受客戶的投訴，并且迅速給出解決方案。一個(gè)優(yōu)秀的專職客服，是為品牌服務(wù)的，通過專職客服的努力，可以在客戶間建立品牌的優(yōu)良口碑，微商品牌才能越做越好，被更多人認(rèn)可。

第六點(diǎn)：發(fā)貨快，運(yùn)費(fèi)低

我們所處的時(shí)代是快速消費(fèi)時(shí)代，很多時(shí)候我們衡量一家網(wǎng)店的重要標(biāo)準(zhǔn)就是它的發(fā)貨速度以及運(yùn)費(fèi)是否便宜。而作為微商，這一點(diǎn)更加重要。你的客戶絕大多數(shù)都是熟人。客戶今天問你購(gòu)買了某樣產(chǎn)品，你無緣無故的拖延了兩天才發(fā)貨，即使客戶出于是你朋友的關(guān)系沒有多說什么， 但最終你也會(huì)給別人留下不好的印象。所以作為微商，你必須要保證“當(dāng)天貨當(dāng)天發(fā)”的原則，同時(shí)盡可能的去減免物流成本，這樣給到客戶更多的優(yōu)惠，有利于增加你們之間的信任感。

第七點(diǎn)：扶持

這一點(diǎn)主要只針對(duì)那些微商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層而言。一個(gè)優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，他一定會(huì)盡可能的去幫助下級(jí)代理，給予其銷售技巧、產(chǎn)品圖片等等。懂得幫助自己下級(jí)如何賺錢，才能讓代理死心塌地的跟著你，團(tuán)隊(duì)才能越做越大。

第八點(diǎn)：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)員都會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于微商而言，這一點(diǎn)也是不可或缺的。無論是對(duì)于下級(jí)代理，還是幫助你拉人建群的人，提供更大程度的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效的提升別人的積極性。獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容有很多，代理返點(diǎn)、建群發(fā)紅包、客戶曬單等等。你必須要學(xué)會(huì)建立相應(yīng)的機(jī)制，什么樣的情況獎(jiǎng)勵(lì)什么、獎(jiǎng)勵(lì)多少！把這些變成你自己或團(tuán)隊(duì)的規(guī)則制度。讓這個(gè)機(jī)制正常運(yùn)作，來幫助你建立團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性。

以上八個(gè)點(diǎn)是作為一個(gè)微商最最基本的東西，你只有把這些都做好了，做到位了，你才有資格去談所謂的微信營(yíng)銷。如果你連這些基本都沒做好，卻一個(gè)勁的談營(yíng)銷，建團(tuán)隊(duì)，最終你只會(huì)落下一個(gè)大話白日夢(mèng)的結(jié)果。

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