河北铝猎工艺品有限公司

過去在整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，各行各業(yè)從早期的概念布局到產(chǎn)品驅(qū)動，數(shù)十年不斷進行企業(yè)改革、升級，擁抱線上帶來的巨大流量。時至今日，成熟的經(jīng)營體系、品牌名氣、產(chǎn)品規(guī)模，企業(yè)已經(jīng)很難通過內(nèi)部整改不斷折磨自己，從而圈起更大的互聯(lián)網(wǎng)市場。

這種現(xiàn)狀下，同行業(yè)之間的經(jīng)營模式和產(chǎn)品種類幾乎大同小異，甚至出現(xiàn)越來越嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。比如，你準備在線下百貨店中植入O2O模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)隔壁的大潤發(fā)、華潤萬家也是如出一轍。此時，如何讓自身企業(yè)脫穎而出，最終還是得靠“營銷”拉動更加龐大的用戶規(guī)模。

那么，企業(yè)到底該如何以“營銷”為準繩，做出成功的營銷節(jié)點？

l 內(nèi)容營銷

5月14日母親節(jié)，一則提前刷屏的百雀羚長圖文廣告，看似與節(jié)日毫不沾邊，全然只為娛樂讀者，卻成為了各大社交圈中的焦點頭條。許多業(yè)內(nèi)人士，甚至調(diào)侃起這個轉(zhuǎn)化率不到0.00008的廣告，認為這就是一場失敗的營銷案例。

雖說廣告背后免不了要“套路”讀者的消費力，但企業(yè)真正要打的卻是一場百年品牌“年輕化”的認知戰(zhàn)。近年來世界頂尖品牌的涌入，導致新一代年輕群體對國內(nèi)美妝品牌的認知度極速下滑。在這次腦洞大開的內(nèi)容營銷以及最后埋伏下“找招牌”的互動營銷中，無論轉(zhuǎn)化高不高，必定是加深了3000萬+年輕人對品牌新一輪的認知。而在已達到營銷目的中，對企業(yè)而言這就是成功的。

l 活動營銷

作為國內(nèi)電商開創(chuàng)平臺，淘寶天貓的業(yè)務(wù)發(fā)展一直處在領(lǐng)先水平。在入駐企業(yè)高度飽和的狀態(tài)下，需要站內(nèi)定期開展一些活動拉動產(chǎn)品銷量和品牌流量。包括618年中大促、雙11、雙12在內(nèi)的電商節(jié)慶，利用全站整點紅包雨，滿額減免，店內(nèi)紅包等多種營銷工具，在同一個時間店內(nèi)引爆站內(nèi)流量最高峰。

上千位網(wǎng)紅在配合活動中，更是利用“直播推廣”、“新品劇透”、“消費抽獎”等方式爭相為店內(nèi)提前引流買家，帶動交易額的增長。而活動觸發(fā)平臺銷量的同時，淘寶天貓同樣借助了各大網(wǎng)紅的力量，帶動分散流量的再度聚集，進一步提升了平臺與賣家、買家之間的黏性。

l 數(shù)據(jù)營銷

2016年全球數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆炸式增長，“數(shù)據(jù)”概念逐漸滲透、應(yīng)用到每一個垂直領(lǐng)域，絕大多數(shù)企業(yè)希望借助數(shù)據(jù)一臂之力，解決企業(yè)在未來生產(chǎn)銷售上的難點。京東預售作為國內(nèi)首屈一指的“數(shù)據(jù)驅(qū)動”商城，在平臺自營上利用提前“預約”方式獲取高額產(chǎn)品的需求數(shù)據(jù)，透過系統(tǒng)智能數(shù)據(jù)監(jiān)控，分析單品在市場中所占比例，進一步確定商品進購數(shù)量，實現(xiàn)品效合一。

這種營銷模式推出，少不了受到跨境電商、定制開發(fā)商家的擁戴。如今已有近20多家定制企業(yè)，通過Micronet微網(wǎng)系統(tǒng)搭建商開發(fā)訂造“個性化預售”商城系統(tǒng)，打破原本經(jīng)營鏈上的產(chǎn)品積壓大、成本支出高等棘手現(xiàn)象，從而打開新一番營銷市場。

從以上泛泛而談的三種營銷模塊看，雖然“營銷”并非一招就能包治百病，就好像一個線下活動可能當場帶來盆滿缽滿的銷售額，卻很難換來大多忠實的品牌用戶。

但針對企業(yè)不同的業(yè)務(wù)需求，切入不同的營銷造勢。在打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)從“生產(chǎn)、銷售、售后”基礎(chǔ)流程上，將獨具特色的“企業(yè)營銷”融入每個環(huán)節(jié)中，才能提升群眾的認知度、信任感，引流更多如饑似渴的買家關(guān)注，打造出最具消費黏性的自有品牌。 

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